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商丘市(永城市、民权县、虞城县、梁园区、柘城县、夏邑县、睢阳区、睢县、宁陵县)

哈尔滨市(双城区、依兰县、阿城区、五常市、香坊区、木兰县、巴彦县、松北区、南岗区、通河县、道外区、平房区、方正县、道里区、宾县、呼兰区、尚志市、延寿县)

遂宁市(蓬溪县、大英县、船山区、安居区、射洪市)

榆林市(府谷县、定边县、绥德县、米脂县、靖边县、榆阳区、清涧县、吴堡县、横山区、佳县、神木市、子洲县)  秦皇岛市(青龙满族自治县、北戴河区、卢龙县、昌黎县、抚宁区、海港区、山海关区)

通化市(柳河县、二道江区、辉南县、梅河口市、集安市、通化县、东昌区)

玉树藏族自治州(玉树市、囊谦县、曲麻莱县、称多县、杂多县、治多县)

安庆市(宜秀区、望江县、潜山市、迎江区、桐城市、太湖县、宿松县、大观区、怀宁县、岳西县)

楚雄彝族自治州(南华县、大姚县、武定县、楚雄市、禄丰市、永仁县、牟定县、姚安县、双柏县、元谋县)  厦门市(思明区、同安区、翔安区、湖里区、海沧区、集美区)

香港特别行政区

钦州市(浦北县、钦北区、钦南区、灵山县)

邵阳市(洞口县、双清区、新宁县、城步苗族自治县、北塔区、邵东市、新邵县、武冈市、隆回县、大祥区、邵阳县、绥宁县)

重庆市(大渡口区、彭水苗族土家族自治县、秀山土家族苗族自治县、巫山县、江北区、綦江区、城口县、奉节县、沙坪坝区、永川区、潼南区、梁平区、石柱土家族自治县、巴南区、长寿区、万州区、江津区、黔江区、大足区、渝中区、忠县、垫江县、涪陵区、荣昌区、酉阳土家族苗族自治县、丰都县、开州区、南岸区、九龙坡区、巫溪县、渝北区、武隆区、铜梁区、云阳县、南川区、璧山区、北碚区、合川区)

漳州市(华安县、东山县、龙海区、平和县、芗城区、漳浦县、南靖县、云霄县、诏安县、龙文区、长泰区)

普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)

开封市(尉氏县、祥符区、龙亭区、鼓楼区、禹王台区、杞县、兰考县、通许县、顺河回族区)

萍乡市(安源区、莲花县、芦溪县、湘东区、上栗县)

兴安盟(阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、突泉县、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市)

清远市(连州市、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、阳山县、清新区、连南瑶族自治县、清城区、英德市)

白银市(景泰县、会宁县、白银区、平川区、靖远县)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、安龙县、望谟县、贞丰县、兴仁市、普安县、晴隆县、册亨县)

辽阳市(灯塔市、白塔区、太子河区、文圣区、宏伟区、弓长岭区、辽阳县)

遵义市(习水县、正安县、务川仡佬族苗族自治县、余庆县、汇川区、湄潭县、赤水市、红花岗区、桐梓县、仁怀市、凤冈县、播州区、道真仡佬族苗族自治县、绥阳县)

益阳市(安化县、资阳区、南县、赫山区、桃江县、沅江市)

本溪市(桓仁满族自治县、明山区、南芬区、本溪满族自治县、溪湖区、平山区)

朔州市(朔城区、应县、平鲁区、右玉县、怀仁市、山阴县)

肇庆市(怀集县、四会市、德庆县、高要区、封开县、端州区、鼎湖区、广宁县)

吉林市(龙潭区、舒兰市、磐石市、桦甸市、昌邑区、船营区、永吉县、丰满区、蛟河市)

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大同市(灵丘县、云冈区、左云县、天镇县、新荣区、广灵县、平城区、阳高县、云州区、浑源县)

石家庄市(栾城区、鹿泉区、裕华区、行唐县、井陉县、元氏县、长安区、灵寿县、无极县、高邑县、晋州市、新乐市、赵县、正定县、赞皇县、桥西区、辛集市、平山县、深泽县、井陉矿区、新华区、藁城区)

庆阳市(正宁县、合水县、宁县、庆城县、环县、镇原县、西峰区、华池县)

攀枝花市(仁和区、东区、西区、米易县、盐边县)  玉林市(玉州区、北流市、兴业县、博白县、容县、陆川县、福绵区)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

五指山市(东方市、乐东黎族自治县、澄迈县、昌江黎族自治县、临高县、文昌市、屯昌县、保亭黎族苗族自治县、万宁市、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、琼海市、定安县、陵水黎族自治县)

淮安市(盱眙县、淮安区、洪泽区、淮阴区、涟水县、金湖县、清江浦区)漯河市(舞阳县、召陵区、郾城区、源汇区、临颍县)

内江市(隆昌市、威远县、资中县、东兴区、市中区)  晋城市(高平市、陵川县、阳城县、沁水县、泽州县、城区)

阿坝藏族羌族自治州(红原县、理县、松潘县、马尔康市、小金县、黑水县、汶川县、阿坝县、壤塘县、金川县、九寨沟县、茂县、若尔盖县)

文山壮族苗族自治州(西畴县、文山市、麻栗坡县、广南县、丘北县、马关县、砚山县、富宁县)

黄山市(黟县、祁门县、黄山区、屯溪区、歙县、徽州区、休宁县)信阳市(光山县、平桥区、商城县、淮滨县、固始县、罗山县、新县、息县、潢川县、浉河区)

淮北市(杜集区、相山区、烈山区、濉溪县)

乌兰察布市(化德县、丰镇市、商都县、集宁区、察哈尔右翼中旗、凉城县、卓资县、兴和县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、四子王旗)

枣庄市(薛城区、台儿庄区、峄城区、市中区、滕州市、山亭区)

贺州市(平桂区、八步区、昭平县、钟山县、富川瑶族自治县)

四平市(梨树县、伊通满族自治县、铁西区、铁东区、双辽市)

常德市(临澧县、武陵区、汉寿县、石门县、津市市、安乡县、桃源县、鼎城区、澧县)

阜阳市(颍上县、临泉县、阜南县、界首市、太和县、颍东区、颍州区、颍泉区)

松原市(长岭县、宁江区、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市)

巴彦淖尔市(磴口县、杭锦后旗、临河区、乌拉特后旗、乌拉特前旗、乌拉特中旗、五原县)

酒泉市(肃州区、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、玉门市、金塔县、瓜州县)

南平市(浦城县、延平区、武夷山市、顺昌县、政和县、建瓯市、光泽县、松溪县、邵武市、建阳区)

滨州市(邹平市、惠民县、无棣县、阳信县、博兴县、滨城区、沾化区)

武威市(凉州区、天祝藏族自治县、古浪县、民勤县)

衢州市(柯城区、开化县、衢江区、江山市、常山县、龙游县)

宿迁市(泗洪县、沭阳县、宿城区、泗阳县、宿豫区)

深圳市(坪山区、盐田区、罗湖区、光明区、龙岗区、宝安区、龙华区、南山区、福田区)

　　在市场利率下行阶段，如何压降负债成本、防范利差损风险？越来越多的保险公司向分红险等浮动收益产品求解，在寿险业内掀起结构性转型的浪潮。中国证券报记者近日从业内调研了解到，去年以来，各家保险公司持续推进一场大刀阔斧的业务重构，比如在新发产品中，分红险逐渐走向舞台中央，占比大幅提升；同时，不少公司在培训、推广、销售方面推出“课表”“任务表”……向分红险转型已经从喊口号转向动真格。

　　保险公司在产品转型方面摩拳擦掌，已转化出切切实实的数字。记者日前从业内获悉的一份行业交流数据资料显示，2024年分红寿险原保险保费收入7658.74亿元，同比增长4.12%，增速较上年度由负转正。但多位业内人士告诉记者，分红险距离被市场广泛接受依然任重道远。“分红型产品不太好卖，难点在于确定的收益看起来少，不确定的收益虽然有可能高，但消费者对此存疑。”北京一位头部险企人士告诉记者。

　　消费者不买账，与此前结息水平难以达到演示水平有关。业内人士告诉记者，分红险分红主要源于利差益，与分红险账户的投资收益息息相关，特别是2023年投资收益低迷叠加监管部门“限高”，令很多产品的结息水平腰斩，分红实现率低于50%的产品不在少数。但业内人士也告诉记者，分红险中有平滑机制和特别储备的概念，投资收益好，一般留存至“储备池”的盈余就会增加，如果政策放松，保险公司后续有望提高结息水平，将盈余补发给客户。未来，行业需审慎确定分红水平，在有效管控负债成本的同时，保障产品竞争力。

　　●本报记者薛瑾

　　产品结构重塑进行时

　　分红险指保险公司将其实际经营成果产生的盈余按一定比例向保单持有人进行分配的人身保险产品，分为“保证收益”和“浮动收益”两部分，保险公司需将运营收益的较大部分（不低于70%）与保单持有者共享。

　　在低利率、资产荒压力下，为了减少利差损风险，2024年以来，保险公司在负债端加速推进向分红险等浮动收益产品转型。

　　记者近日从业内获悉的一份行业交流数据资料显示：2024年，人身险行业在产品预定利率持续下调、深化“报行合一”等政策驱动下加速转型，呈现规模增长与结构优化并行的态势。2024年，普通寿险原保险保费收入24070.23亿元，同比增长8.16%，占比60.24%，是行业增长的第一拉动力；分红寿险原保险保费收入7658.74亿元，同比增长4.12%，在经历数年的加速下滑后，首次实现保费正增长。

　　“近年来，市场利率快速下行。当前10年期国债收益率、30年期国债收益率均处于历史低位。”一位业内人士认为，在当前的低利率环境下，发展浮动收益型产品能够更好地帮助保险公司穿越周期、实现与客户长期共赢，有助于保险公司降低刚性负债成本、提升长期经营业绩稳健性。

　　保险行业的新“国十条”也提出，推进产品转型升级，支持浮动收益型保险发展。分红型产品就是浮动收益型保险产品的最主要形态。

　　“对寿险行业来说，超大体量的存量业务将面临利差损压力。传统保险产品的客户利益在客户投保时就确定并写入保险合同，在整个保单期间不受市场利率波动的影响。”泰康养老总精算师高悦解释称，过高的保底利率对投资收益刚性要求极高，也成为产生利差损风险的重要原因。站在寿险经营的视角，发展分红型产品，也有助于稳健经营，防范利差损风险。

　　高悦还认为，分红型产品保底利率较低，其资产配置策略相对灵活，可为追求长期收益配置更高比例的权益资产；同时，由于分红型产品的负债久期相对较短，可缓解保险公司资产负债久期匹配压力，更贴近保单持有人对长期稳定超额收益的关注。

　　此外，推进分红险转型，也有利于财务指标稳定。按照相关会计准则，传统险在利率下行过程中需增提大量准备金，大幅减少寿险公司报表利润。“额外的准备金计提并不真实反映公司在年度经营中的实际亏损，只是量化了公司未来30年-50年可能面临的利率风险。”高悦表示，普通型保险产品增提准备金给整个保险行业的利润和偿付能力造成了一定压力。相比之下，分红型产品受到短期利率下行的影响较小，使得寿险公司的利润指标和偿付能力指标可以保持更高的稳定性。

　　分红实现率有待提高

　　2025年的“开门红”让分红险重回主流的趋势愈发凸显，新上市的分红险数量越来越多，占产品货架的比例显著提升。不少险企还在此类产品销售培训等方面发力做功课，分红险无疑成为今年寿险市场最大看点之一。

　　“2025年公司将重点推动分红险转型，并规划了一系列组合拳。我们希望通过加强分红险的培训、推广、销售，有力改善未来业务结构，提高公司持续健康发展的能力。”新华保险总裁龚兴峰在该公司年度业绩会上表示，公司的目标是2025年分红险占整个业务盘子的比例不低于30%。中国平安管理层也表示，将持续强化分红险推动策略，规划分红产品上新，推动分红险占比继续提升；未来公司将主打分红险产品，预计这类产品占比将达到50%以上。

　　记者调研了解到，在不同渠道，保险公司推进分红险的策略和进度出现了一定的分化。“银代渠道主要销售中短期产品，个险渠道主要销售中长期产品。银代渠道会走得快一些，我们尽快部署产品；个险渠道会走得慢一点，因为其对代理人技能转型要求更高，培训准备环节更多。”一位上市险企人士告诉记者。

　　对外经济贸易大学保险学院教授王国军说，分红险转型是险企为了应对低利率环境和市场竞争的一种策略，目的是通过分红险的灵活性来降低风险，同时满足消费者对收益的期望。其难点在于保险公司需要保证分红险的收益，而分红险的收益依赖于险企的投资能力和资本市场的起落。

　　眼下，保险公司一年一度的分红险成绩单正在陆续披露。部分公司披露了分红险2024年分红实现率，不少产品分红实现率达到或超过100%。可以将分红实现率简单理解为实际分红水平与演示分红水平的比值。记者了解到，实际分红水平达到甚至超过演示分红水平的产品多为2024年推出的产品，这类产品已将投资收益率假设调低至3.5%，演示水平也随之降低。

　　而在2024年之前推出的产品中，分红实现率大多未达到100%，也就是实际结息水平未能达到合同里的演示水平。多位业内人士透露，因为现金分红对投资收益率的要求很高，前几年权益类资产的波动导致投资收益率不理想，2023年全行业投资收益低迷。为了确保长期利差损风险可控，去年监管部门对分红水平实行了限高，防范此类产品的潜在风险。限高令下，保险公司的分红实现率普遍降至50%上下，极少数达到100%。

　　即便没有限高，一些公司分红险产品2022年和2023年的分红实现率也因为投资失利而跌去一大截。一位大型保险公司人士向记者展示的一款分红型产品说明显示，2020年至2024年，现金红利实现率分别为182%、172%、6%、6%、60%。而对于2024年数据向好，该公司人士解释称，其得益于投资收益回暖。

　　特别储备“蓄水池”调节分红水平

　　除了投资收益率，分红水平还受一系列因素影响。“我们会根据上一年度分红业务的实际经营情况，遵循普遍接受的精算原理，结合可持续性、可支撑性原则，确定当年分红业务的可分配盈余。可分配盈余来自本公司实际的投资收益率、死亡率等相关营运经验与评估假设的差异产生的收益。”北京一家头部寿险公司相关负责人表示。此外，保险公司的历史包袱，即高利率保单的存量规模，也会间接影响保险公司当下的分红水平。

　　记者调研了解到，某年度实际红利减少，直接原因可能是保险公司经营业绩下降，也可能是保险公司进行了更多的分红保险特别储备计提。分红保险特别储备是分红险账户逐年累积的池子，其权益共同属于保单持有人和股东，用于平滑未来的分红水平。这意味着保险公司投资能力越稳定，这个池子的储量越大，未来达成账户预期收益的能力就越强。

　　而保险公司分红险账户均有平滑机制，简言之是行情好时存一笔钱，行情差时拿出来弥补分红，尽量让每年的分红相对稳定。

　　不过，监管部门也规定，分红保险特别储备的规模连续2年超过该账户准备金15%的，超出部分应作为当期可分配盈余予以释放。业内人士预计，未来若政策放松叠加投资回暖，保险公司后续可能会提高结息水平，将盈余补发给客户。

　　北京大学中国保险与社会保障研究中心专家委员会委员朱俊生认为，分红实现率的可持续性建立在公司长期稳定的投资能力基础之上。在当前的市场环境下，行业提升管理分红险的能力非常重要。怎样平滑账户的储备基金、怎样制定每年分红政策、怎样兼顾同业竞争与公司利益，对保险公司而言仍是挑战。同时，保险公司需要管理客户预期，既不能把客户胃口吊得太高，也不能过分打压预期。

　　向分红险转型，已不仅仅是产品形态的切换，更成为关乎行业生存的系统性重塑。被行业视为破局利差损密钥的分红险，有着比传统险更为复杂的条款和逻辑，需迎接代理人销售能力、消费者认知和接受度、保险公司自身投资实力和稳健经营能力等多重考验，跨越理想与现实的鸿沟。而对于消费者，买分红险就像是与保险公司做长期合伙人，应全面关注保险公司的投资收益率、综合风险评级、偿付能力等基本面，比起关注历史分红实现率，更需要回归到保险公司本身。