铁算盘心水论坛-揭秘五月天的经典歌曲，带你重温那些年我们的音乐记忆！
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西藏自治区
楚雄彝族自治州(禄丰市、元谋县、姚安县、南华县、牟定县、永仁县、楚雄市、武定县、双柏县、大姚县)
洛阳市(偃师区、栾川县、新安县、洛宁县、瀍河回族区、嵩县、洛龙区、孟津区、汝阳县、宜阳县、伊川县、西工区、老城区、涧西区)
宜昌市(伍家岗区、夷陵区、兴山县、点军区、宜都市、猇亭区、当阳市、长阳土家族自治县、远安县、秭归县、五峰土家族自治县、枝江市、西陵区)
湘潭市(韶山市、雨湖区、岳塘区、湘潭县、湘乡市)
淮南市(寿县、凤台县、潘集区、谢家集区、八公山区、田家庵区、大通区)
东莞市
拉萨市(曲水县、城关区、达孜区、尼木县、堆龙德庆区、墨竹工卡县、林周县、当雄县)
吉林市(船营区、昌邑区、蛟河市、舒兰市、磐石市、永吉县、丰满区、桦甸市、龙潭区)
红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、建水县、弥勒市、绿春县、河口瑶族自治县、泸西县、开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、红河县、个旧市、元阳县、屏边苗族自治县、石屏县)
株洲市(芦淞区、荷塘区、攸县、天元区、茶陵县、渌口区、醴陵市、炎陵县、石峰区)
绥化市(安达市、庆安县、望奎县、兰西县、明水县、绥棱县、肇东市、青冈县、北林区、海伦市)
湖州市(安吉县、南浔区、长兴县、吴兴区、德清县)
张掖市(山丹县、高台县、民乐县、肃南裕固族自治县、临泽县、甘州区)
绍兴市(柯桥区、诸暨市、新昌县、上虞区、嵊州市、越城区)
黑河市(逊克县、嫩江市、北安市、孙吴县、爱辉区、五大连池市)
平凉市(崇信县、泾川县、崆峒区、庄浪县、灵台县、华亭市、静宁县)
遵义市(汇川区、桐梓县、务川仡佬族苗族自治县、仁怀市、赤水市、播州区、习水县、道真仡佬族苗族自治县、凤冈县、绥阳县、湄潭县、正安县、余庆县、红花岗区)
承德市(双桥区、双滦区、隆化县、承德县、平泉市、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、滦平县、丰宁满族自治县)
永州市(宁远县、祁阳市、新田县、蓝山县、零陵区、江华瑶族自治县、江永县、东安县、道县、双牌县、冷水滩区)
巴中市(平昌县、恩阳区、通江县、南江县、巴州区)
天水市(清水县、麦积区、武山县、秦州区、秦安县、张家川回族自治县、甘谷县)
三沙市(西沙区、南沙区)
日照市(莒县、岚山区、五莲县、东港区)
开封市(杞县、兰考县、龙亭区、尉氏县、祥符区、顺河回族区、鼓楼区、禹王台区、通许县)
汕尾市(海丰县、陆河县、城区、陆丰市)
广西壮族自治区
丽江市(宁蒗彝族自治县、华坪县、古城区、玉龙纳西族自治县、永胜县)
汉中市(留坝县、汉台区、勉县、镇巴县、洋县、略阳县、佛坪县、西乡县、宁强县、南郑区、城固县)
阳泉市(郊区、平定县、盂县、城区、矿区)
海南藏族自治州(贵德县、贵南县、同德县、兴海县、共和县)
乌鲁木齐市(新市区、水磨沟区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、天山区、米东区、头屯河区、达坂城区)
湘西土家族苗族自治州(泸溪县、花垣县、永顺县、保靖县、龙山县、吉首市、凤凰县、古丈县)
枣庄市(山亭区、台儿庄区、市中区、薛城区、峄城区、滕州市)
嘉峪关市
迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
果洛藏族自治州(玛沁县、久治县、玛多县、达日县、班玛县、甘德县)
三门峡市(义马市、湖滨区、卢氏县、渑池县、陕州区、灵宝市)
临沂市(沂水县、蒙阴县、沂南县、罗庄区、临沭县、郯城县、费县、平邑县、河东区、兰山区、莒南县、兰陵县)
伊犁哈萨克自治州(伊宁市、尼勒克县、霍尔果斯市、霍城县、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、昭苏县、新源县、巩留县、特克斯县)
河源市(源城区、紫金县、龙川县、东源县、连平县、和平县)
商洛市(丹凤县、洛南县、山阳县、镇安县、商南县、商州区、柞水县)
襄阳市(樊城区、襄州区、宜城市、襄城区、保康县、枣阳市、老河口市、谷城县、南漳县)
阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、阿坝县、汶川县、金川县、小金县、壤塘县、马尔康市、理县、松潘县、红原县、若尔盖县、黑水县、茂县)
哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
阜新市(彰武县、细河区、阜新蒙古族自治县、清河门区、海州区、新邱区、太平区)
鞍山市(台安县、海城市、铁东区、岫岩满族自治县、铁西区、立山区、千山区)
哈尔滨市(道里区、宾县、延寿县、双城区、尚志市、依兰县、阿城区、松北区、呼兰区、巴彦县、五常市、平房区、道外区、香坊区、通河县、方正县、南岗区、木兰县)
晋城市(城区、沁水县、阳城县、泽州县、高平市、陵川县)
固原市(西吉县、泾源县、原州区、彭阳县、隆德县)
济源市
吴忠市(同心县、红寺堡区、利通区、盐池县、青铜峡市)
荆州市(荆州区、江陵县、公安县、石首市、沙市区、监利市、洪湖市、松滋市)
池州市(石台县、贵池区、东至县、青阳县)
济南市(历下区、商河县、钢城区、莱芜区、天桥区、市中区、济阳区、平阴县、历城区、长清区、章丘区、槐荫区)
齐齐哈尔市(富裕县、龙江县、克东县、讷河市、昂昂溪区、甘南县、克山县、碾子山区、依安县、泰来县、富拉尔基区、铁锋区、龙沙区、梅里斯达斡尔族区、建华区、拜泉县)
梅州市(五华县、蕉岭县、梅县区、大埔县、兴宁市、梅江区、丰顺县、平远县)
石河子市(北屯市、铁门关市、新星市、胡杨河市、可克达拉市、双河市、白杨市、阿拉尔市、图木舒克市、昆玉市、五家渠市)
榆林市(绥德县、吴堡县、横山区、佳县、清涧县、靖边县、子洲县、神木市、定边县、米脂县、榆阳区、府谷县)
锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、苏尼特右旗、镶黄旗、阿巴嘎旗、多伦县、二连浩特市、锡林浩特市、苏尼特左旗、正蓝旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗)
香港特别行政区
滁州市(明光市、南谯区、全椒县、天长市、琅琊区、凤阳县、来安县、定远县)
呼和浩特市(和林格尔县、托克托县、玉泉区、赛罕区、土默特左旗、回民区、清水河县、武川县、新城区)
安康市(紫阳县、汉阴县、宁陕县、白河县、平利县、岚皋县、旬阳市、汉滨区、镇坪县、石泉县)
克拉玛依市(独山子区、白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区)
晋中市(榆次区、左权县、和顺县、平遥县、寿阳县、昔阳县、介休市、祁县、榆社县、灵石县、太谷区)
来宾市(合山市、兴宾区、象州县、武宣县、忻城县、金秀瑶族自治县)
绵阳市(游仙区、盐亭县、江油市、涪城区、北川羌族自治县、安州区、三台县、梓潼县、平武县)
武汉市(蔡甸区、江汉区、黄陂区、汉阳区、洪山区、江夏区、武昌区、青山区、新洲区、硚口区、汉南区、东西湖区、江岸区)
白银市(平川区、会宁县、靖远县、白银区、景泰县)
巴音郭楞蒙古自治州(且末县、和硕县、若羌县、尉犁县、焉耆回族自治县、和静县、库尔勒市、轮台县、博湖县)
兰州市(红古区、安宁区、皋兰县、永登县、西固区、城关区、榆中县、七里河区)
青岛市(城阳区、市北区、市南区、胶州市、李沧区、莱西市、崂山区、黄岛区、平度市、即墨区)
无锡市(梁溪区、新吴区、惠山区、宜兴市、锡山区、江阴市、滨湖区)
林芝市(墨脱县、波密县、工布江达县、米林市、巴宜区、察隅县、朗县)
镇江市(润州区、扬中市、丹阳市、句容市、京口区、丹徒区)
呼伦贝尔市(牙克石市、根河市、满洲里市、扎兰屯市、扎赉诺尔区、额尔古纳市、阿荣旗、新巴尔虎右旗、鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、陈巴尔虎旗、海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂温克族自治旗)
云浮市(罗定市、云城区、云安区、郁南县、新兴县)
淮北市(烈山区、相山区、杜集区、濉溪县)
潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
渭南市(澄城县、合阳县、华州区、富平县、大荔县、潼关县、蒲城县、韩城市、华阴市、临渭区、白水县)
辽阳市(太子河区、灯塔市、白塔区、辽阳县、宏伟区、文圣区、弓长岭区)
防城港市(上思县、防城区、东兴市、港口区)
南昌市(青云谱区、青山湖区、红谷滩区、西湖区、进贤县、安义县、新建区、南昌县、东湖区)
淄博市(临淄区、桓台县、博山区、高青县、张店区、周村区、沂源县、淄川区)
三明市(尤溪县、永安市、泰宁县、大田县、宁化县、三元区、沙县区、明溪县、建宁县、清流县、将乐县)
咸阳市(旬邑县、兴平市、杨陵区、秦都区、礼泉县、三原县、彬州市、渭城区、永寿县、乾县、泾阳县、长武县、武功县、淳化县)
昌吉回族自治州(呼图壁县、木垒哈萨克自治县、阜康市、吉木萨尔县、玛纳斯县、昌吉市、奇台县)
漯河市(召陵区、临颍县、舞阳县、源汇区、郾城区)
七台河市(桃山区、茄子河区、勃利县、新兴区)
定西市(陇西县、漳县、岷县、安定区、通渭县、临洮县、渭源县)
张家界市(武陵源区、永定区、慈利县、桑植县)
丹东市(元宝区、振兴区、凤城市、宽甸满族自治县、东港市、振安区)
石家庄市(灵寿县、高邑县、栾城区、辛集市、赵县、平山县、无极县、裕华区、深泽县、行唐县、新乐市、赞皇县、晋州市、正定县、藁城区、鹿泉区、长安区、元氏县、新华区、桥西区、井陉县、井陉矿区)
安阳市(滑县、林州市、北关区、殷都区、安阳县、汤阴县、内黄县、龙安区、文峰区)
保山市(昌宁县、隆阳区、龙陵县、腾冲市、施甸县)
甘南藏族自治州(卓尼县、迭部县、碌曲县、夏河县、合作市、玛曲县、临潭县、舟曲县)
衡水市(景县、武强县、枣强县、桃城区、冀州区、故城县、安平县、深州市、饶阳县、阜城县、武邑县)
嘉兴市(桐乡市、海盐县、平湖市、南湖区、海宁市、嘉善县、秀洲区)
信阳市(浉河区、商城县、光山县、潢川县、平桥区、息县、固始县、淮滨县、罗山县、新县)
芜湖市(无为市、鸠江区、湾沚区、繁昌区、南陵县、弋江区、镜湖区)
阜阳市(颍东区、太和县、颍泉区、颍上县、颍州区、界首市、阜南县、临泉县)
太原市(古交市、万柏林区、尖草坪区、晋源区、清徐县、阳曲县、杏花岭区、小店区、迎泽区、娄烦县)
山南市(浪卡子县、措美县、扎囊县、乃东区、曲松县、贡嘎县、洛扎县、琼结县、桑日县、隆子县、加查县、错那市)
文山壮族苗族自治州(马关县、砚山县、麻栗坡县、西畴县、丘北县、富宁县、文山市、广南县)
凉山彝族自治州(宁南县、会东县、雷波县、美姑县、西昌市、普格县、昭觉县、盐源县、越西县、会理市、布拖县、木里藏族自治县、冕宁县、甘洛县、喜德县、金阳县、德昌县)
阿克苏地区(乌什县、库车市、阿瓦提县、拜城县、新和县、沙雅县、柯坪县、阿克苏市、温宿县)
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昭通市(镇雄县、威信县、永善县、昭阳区、鲁甸县、巧家县、大关县、水富市、彝良县、盐津县、绥江县)
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4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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