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梅州市(梅江区、兴宁市、平远县、蕉岭县、大埔县、梅县区、丰顺县、五华县)
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莆田市(涵江区、荔城区、城厢区、仙游县、秀屿区)
白山市(浑江区、靖宇县、长白朝鲜族自治县、抚松县、江源区、临江市)
承德市(双滦区、丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、隆化县、双桥区、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、滦平县、平泉市、承德县、宽城满族自治县)
辽阳市(弓长岭区、灯塔市、宏伟区、文圣区、辽阳县、白塔区、太子河区)
汕尾市(海丰县、陆河县、陆丰市、城区)
哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
合肥市(长丰县、庐江县、瑶海区、肥东县、蜀山区、肥西县、包河区、巢湖市、庐阳区)
阿里地区(革吉县、措勤县、普兰县、噶尔县、札达县、日土县、改则县)
龙岩市(武平县、长汀县、连城县、新罗区、永定区、漳平市、上杭县)
营口市(大石桥市、站前区、老边区、鲅鱼圈区、西市区、盖州市)
黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县)
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石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)
驻马店市(汝南县、遂平县、新蔡县、确山县、驿城区、西平县、泌阳县、平舆县、正阳县、上蔡县)
鄂尔多斯市(东胜区、乌审旗、鄂托克前旗、杭锦旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、康巴什区、达拉特旗、准格尔旗)
怀化市(靖州苗族侗族自治县、中方县、会同县、芷江侗族自治县、辰溪县、鹤城区、洪江市、通道侗族自治县、新晃侗族自治县、沅陵县、麻阳苗族自治县、溆浦县)
岳阳市(岳阳楼区、岳阳县、君山区、汨罗市、湘阴县、华容县、云溪区、平江县、临湘市)
泰州市(泰兴市、兴化市、海陵区、姜堰区、高港区、靖江市)
嘉峪关市
石河子市(双河市、五家渠市、阿拉尔市、北屯市、昆玉市、铁门关市、图木舒克市、可克达拉市、胡杨河市、白杨市、新星市)
东莞市
衢州市(常山县、江山市、柯城区、龙游县、开化县、衢江区)
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潍坊市(坊子区、诸城市、潍城区、寿光市、青州市、高密市、昌乐县、临朐县、安丘市、昌邑市、奎文区、寒亭区)
湛江市(雷州市、坡头区、遂溪县、赤坎区、廉江市、麻章区、霞山区、徐闻县、吴川市)
阳江市(阳东区、阳西县、江城区、阳春市)
宁波市(宁海县、慈溪市、北仑区、象山县、江北区、余姚市、海曙区、鄞州区、镇海区、奉化区)
宁夏回族自治区
曲靖市(马龙区、师宗县、麒麟区、会泽县、罗平县、宣威市、陆良县、沾益区、富源县)
拉萨市(城关区、尼木县、堆龙德庆区、林周县、曲水县、达孜区、当雄县、墨竹工卡县)
佳木斯市(向阳区、桦川县、汤原县、抚远市、郊区、前进区、富锦市、桦南县、同江市、东风区)
福州市(晋安区、福清市、连江县、闽侯县、平潭县、鼓楼区、台江区、马尾区、长乐区、罗源县、仓山区、永泰县、闽清县)
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昭通市(绥江县、鲁甸县、盐津县、巧家县、永善县、水富市、威信县、彝良县、大关县、镇雄县、昭阳区)
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南通市(海门区、如东县、通州区、启东市、崇川区、如皋市、海安市)
普洱市(景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县)
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伊犁哈萨克自治州(新源县、巩留县、奎屯市、霍尔果斯市、霍城县、伊宁市、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、特克斯县、尼勒克县、伊宁县)
安庆市(宿松县、桐城市、怀宁县、宜秀区、望江县、岳西县、潜山市、迎江区、大观区、太湖县)
张家口市(怀来县、下花园区、康保县、崇礼区、桥西区、万全区、怀安县、涿鹿县、沽源县、张北县、尚义县、阳原县、桥东区、蔚县、赤城县、宣化区)
鹤岗市(萝北县、兴山区、向阳区、兴安区、绥滨县、东山区、工农区、南山区)
滨州市(惠民县、无棣县、邹平市、阳信县、滨城区、沾化区、博兴县)
青岛市(黄岛区、崂山区、李沧区、市南区、城阳区、即墨区、市北区、莱西市、平度市、胶州市)
兰州市(西固区、榆中县、皋兰县、城关区、红古区、安宁区、七里河区、永登县)
益阳市(安化县、沅江市、赫山区、资阳区、桃江县、南县)
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海南藏族自治州(兴海县、贵南县、同德县、贵德县、共和县)
嘉兴市(秀洲区、南湖区、海宁市、嘉善县、平湖市、海盐县、桐乡市)
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界面新闻记者|张熹珑
“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”
这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。
这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。
储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”
除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。
上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。
除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。
金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”
中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。
与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。
山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。
从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。
“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。
山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”
随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。
来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。
品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。
某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”
“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。
“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。
高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。
“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。
目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。
尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。
肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。
另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。
即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。
PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”
郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。
一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。
而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”
“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。
新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。
张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”
张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。
值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”
新闻结尾
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