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维修服务老客户回访制度，关怀备至：定期对老客户进行回访，询问家电使用情况，提供维护建议，体现关怀备至的服务态度。
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马鞍山市(和县、当涂县、博望区、雨山区、花山区、含山县)
玉林市(玉州区、容县、博白县、福绵区、北流市、兴业县、陆川县)
新疆维吾尔自治区
南通市(崇川区、通州区、如皋市、海门区、启东市、如东县、海安市)
达州市(达川区、大竹县、宣汉县、通川区、渠县、开江县、万源市)
宁德市(周宁县、柘荣县、福鼎市、蕉城区、霞浦县、寿宁县、福安市、古田县、屏南县)
大庆市(红岗区、龙凤区、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、肇源县、萨尔图区、让胡路区、林甸县)
牡丹江市(爱民区、林口县、绥芬河市、阳明区、海林市、宁安市、穆棱市、西安区、东安区、东宁市)
鹤岗市(萝北县、向阳区、南山区、东山区、绥滨县、兴山区、兴安区、工农区)
齐齐哈尔市(龙沙区、讷河市、甘南县、泰来县、克东县、铁锋区、拜泉县、富裕县、富拉尔基区、克山县、依安县、建华区、龙江县、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、碾子山区)
河池市(凤山县、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、宜州区、东兰县、南丹县、天峨县、金城江区、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县)
阜阳市(颍州区、颍东区、界首市、临泉县、太和县、阜南县、颍泉区、颍上县)
普洱市(景东彝族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县)
六盘水市(盘州市、钟山区、六枝特区、水城区)
伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、昭苏县、伊宁县、霍城县、奎屯市、尼勒克县、新源县、伊宁市、巩留县、特克斯县、霍尔果斯市)
临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、广河县、东乡族自治县、和政县、临夏市、康乐县、永靖县)
岳阳市(岳阳楼区、汨罗市、湘阴县、岳阳县、平江县、临湘市、云溪区、君山区、华容县)
南京市(建邺区、溧水区、秦淮区、栖霞区、高淳区、雨花台区、六合区、玄武区、鼓楼区、江宁区、浦口区)
中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)
柳州市(融安县、鱼峰区、融水苗族自治县、柳城县、鹿寨县、柳北区、城中区、三江侗族自治县、柳江区、柳南区)
菏泽市(郓城县、曹县、鄄城县、定陶区、东明县、巨野县、牡丹区、成武县、单县)
厦门市(同安区、湖里区、翔安区、集美区、思明区、海沧区)
荆门市(钟祥市、东宝区、京山市、掇刀区、沙洋县)
双鸭山市(宝清县、饶河县、四方台区、宝山区、友谊县、尖山区、岭东区、集贤县)
武威市(古浪县、凉州区、天祝藏族自治县、民勤县)
绥化市(肇东市、兰西县、庆安县、北林区、安达市、明水县、海伦市、绥棱县、望奎县、青冈县)
无锡市(新吴区、宜兴市、锡山区、江阴市、惠山区、梁溪区、滨湖区)
通辽市(霍林郭勒市、奈曼旗、开鲁县、扎鲁特旗、库伦旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁区)
长春市(榆树市、二道区、公主岭市、农安县、朝阳区、双阳区、宽城区、九台区、南关区、绿园区、德惠市)
盘锦市(兴隆台区、盘山县、双台子区、大洼区)
七台河市(新兴区、茄子河区、桃山区、勃利县)
宿迁市(宿豫区、沭阳县、宿城区、泗洪县、泗阳县)
鄂尔多斯市(东胜区、乌审旗、鄂托克旗、康巴什区、伊金霍洛旗、准格尔旗、达拉特旗、杭锦旗、鄂托克前旗)
漯河市(源汇区、临颍县、召陵区、郾城区、舞阳县)
陇南市(宕昌县、徽县、两当县、礼县、武都区、康县、文县、成县、西和县)
乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、丰镇市、凉城县、卓资县、商都县、集宁区、兴和县、察哈尔右翼后旗、四子王旗、化德县)
九江市(庐山市、修水县、武宁县、濂溪区、都昌县、共青城市、德安县、彭泽县、永修县、瑞昌市、浔阳区、湖口县、柴桑区)
温州市(龙港市、鹿城区、龙湾区、平阳县、永嘉县、文成县、苍南县、乐清市、瑞安市、瓯海区、泰顺县、洞头区)
西宁市(湟源县、城北区、城东区、城中区、大通回族土族自治县、湟中区、城西区)
杭州市(钱塘区、西湖区、萧山区、富阳区、拱墅区、滨江区、淳安县、临平区、桐庐县、余杭区、建德市、临安区、上城区)
济南市(市中区、章丘区、长清区、天桥区、历下区、历城区、莱芜区、钢城区、济阳区、商河县、槐荫区、平阴县)
鸡西市(密山市、虎林市、滴道区、麻山区、梨树区、恒山区、城子河区、鸡东县、鸡冠区)
滨州市(博兴县、惠民县、阳信县、沾化区、滨城区、无棣县、邹平市)
崇左市(大新县、龙州县、天等县、江州区、扶绥县、宁明县、凭祥市)
大连市(庄河市、普兰店区、金州区、西岗区、长海县、旅顺口区、中山区、瓦房店市、甘井子区、沙河口区)
潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)
南宁市(良庆区、宾阳县、隆安县、马山县、邕宁区、武鸣区、横州市、兴宁区、江南区、上林县、西乡塘区、青秀区)
铁岭市(银州区、铁岭县、昌图县、调兵山市、开原市、清河区、西丰县)
金华市(婺城区、金东区、兰溪市、浦江县、东阳市、义乌市、武义县、磐安县、永康市)
阿勒泰地区(哈巴河县、富蕴县、青河县、布尔津县、吉木乃县、福海县、阿勒泰市)
五指山市(澄迈县、琼中黎族苗族自治县、临高县、陵水黎族自治县、乐东黎族自治县、白沙黎族自治县、万宁市、东方市、保亭黎族苗族自治县、文昌市、昌江黎族自治县、琼海市、屯昌县、定安县)
乐山市(沙湾区、峨眉山市、马边彝族自治县、井研县、市中区、峨边彝族自治县、金口河区、夹江县、五通桥区、犍为县、沐川县)
三门峡市(义马市、渑池县、湖滨区、灵宝市、陕州区、卢氏县)
天水市(清水县、武山县、秦安县、甘谷县、秦州区、张家川回族自治县、麦积区)
营口市(老边区、盖州市、大石桥市、站前区、西市区、鲅鱼圈区)
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绍兴市(诸暨市、嵊州市、新昌县、柯桥区、越城区、上虞区)
抚顺市(新宾满族自治县、望花区、顺城区、新抚区、东洲区、抚顺县、清原满族自治县)
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果洛藏族自治州(久治县、班玛县、达日县、玛多县、甘德县、玛沁县)
锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、镶黄旗、多伦县、二连浩特市、正蓝旗、锡林浩特市、苏尼特左旗、太仆寺旗、正镶白旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗)
广元市(旺苍县、利州区、青川县、昭化区、剑阁县、苍溪县、朝天区)
西藏自治区
永州市(新田县、江永县、东安县、宁远县、祁阳市、零陵区、道县、冷水滩区、蓝山县、江华瑶族自治县、双牌县)
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秦皇岛市(北戴河区、山海关区、青龙满族自治县、抚宁区、海港区、卢龙县、昌黎县)
广西壮族自治区
佛山市(南海区、顺德区、禅城区、高明区、三水区)
安庆市(太湖县、大观区、潜山市、宿松县、桐城市、迎江区、望江县、宜秀区、岳西县、怀宁县)
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来源：@21世纪商业评论微博
撰文丨覃毅 编辑丨鄢子为
4月中旬，一艘中国轮船，运载200吨货物，抵达韩国。
船上装的是“超高镍核壳前驱体产品”，用于制造动力电池正极材料。
收货人是韩国巨头ECOPRO，其为LG、三星、SK等多家电池厂商的供应商。发货人为深圳企业格林美，市值超300亿元，掌舵人是中南大学教授许开华。
许开华（前排左一）陪同ECOPRO李东彩会长（前排右一）到车间考察交流
9日，格林美董事长许开华，专程飞抵韩国，笑容满面，与ECOPRO会长李东彩签约。
双方协定，将各自发挥长板，做大做强印尼国际绿色产业园（IGIP）项目。
简单来说，就是格林美提供具有价格竞争力的镍资源和前驱体，ECOPRO用它加工成高端正极材料。
绑定巨头
这200吨货物，由湖北荆门一家工厂制造。
在当地高新区，格林美3000余亩的厂房内，氢氧化镍钴(MHP)经过溶解、除杂、提纯、合成等工艺，最终转化为新能源汽车电池正极材料等产品，再打包送出。
原材料MHP，来自许开华的印尼工厂。
他是技术出身，亲自率队，在印尼建厂，利用当地丰富的镍资源，把MHP的冶炼技术做到低成本国产化。
采用“印尼资源+中国技术+全球市场”的模式，许开华赶上风口，去年1至9月，净赚9亿元。
联姻ECOPRO，是许开华打开全球市场的重要一步。ECOPRO制造的正极材料，输送至三星等电池厂，再进入特斯拉、宝马、奔驰的供应链。
ECOPRO本次采购的，是格林美的高端产品——超高镍核壳前驱体。“核壳”技术，是指给高镍材料戴上“安全帽”，提升电池的循环寿命和安全性。
格林美称，该产品的订单，已被提前锁定，出口市场不受美国关税政策影响，且一季度公司产销两旺，产能利用率超过95%。
新一代超高镍9系核壳三元前驱体即将装车发货
两家是老熟人，合作超十年。
许开华去年签署协议，约定从2025年到2028年，ECOPROBM将向格林美采购26.5万吨前驱体，旨在满足美国和欧洲等市场的新增需求。
本次合作，两家公司称，要让在IGIP园区生产的镍资源、前驱体、正极材料等产品，成功进入欧美市场。
ECOPRO许诺，将积极向韩国及海外客户宣传印尼项目的竞争力，并尽最大努力争取客户。
许开华与之设定了一个目标，要一起把价格打下来，将正极材料的生产成本，降至全球最低。
千里求镍
续航里程800公里以上的新能源汽车，由高镍来驱动，而中国镍资源储量仅占全球3%。
车企比拼续航能力，许开华看好高镍三元电池前景，为确保原材料供应稳定，斥巨资押注印尼，于2019年在当地建厂。
2019年1月11日，格林美印尼镍资源项目隆重奠基
其本人积极融入当地文化，出席印尼活动时常穿传统服饰——巴迪克风“花衬衫”，立志“要在印尼做很大、很长久的事业”。
2023年，许开华扩产，共投资21.49亿元，将印尼“高镍前驱体”年产能，由3万吨扩大至5万吨。
公司预计，项目将于2025年10月竣工，达产后，按10万元/吨计算，销售年收入可达到44.6亿元，毛利润8亿元，投资回收期约5.8年。
截至目前，格林美在印尼建成总量达15万吨的MHP产能，与年产5万吨高镍三元前驱体材料产能。
去年11月，其又与淡水河谷印尼公司，签署合作协议。双方将在印尼苏拉威西省，建造一个冶炼厂，将镍矿加工成MHP。
格林美称，海外产能不断扩大，对镍资源有需求。
4月19日，公司还与京东工业合作，计划在其平台采购不低于50亿元的商品，涵盖机械装备、工程材料、仪器仪表、个人防护、数码电器、员工福利等物资，配置印尼项目建设。
一举两得，公司称，此次采购，“以IGIP项目的建设需要为基础，以实际行动支持京东，共助国内优秀外贸企业渡过难关。”
步步为营，许开华为格林美抢占有利位置。
降本提效
许开华长期专注于研究冶金材料，在中南大学做教授，眼光独到。
他以废旧电池回收业务起家，后推进“城市矿山开采+新能源材料制造”双轨战略，即回收废旧电池、电子垃圾等资源，同时生产三元前驱体等电池材料。
格林美看好三元电池前景。
“欧美没有废旧电池回收处理能力，也不允许填埋。未来三元（电池）在当地依然是主流，高镍以及超高镍优质产能，不存在过剩情况。”
管理层介绍，早在2019年，格林美就开始开发针对固态电池的前驱体材料，且有吨级以上产品出货。
“固态电池适合使用能量密度更高的正极材料，和高镍更匹配。其大规模使用，有利于高镍三元的发展。”董事会秘书潘骅解释。
坐拥印尼镍矿的格林美，也有隐忧。
宁德时代等，纷纷进军高镍电池领域，成为对手。新能源车企要求供应商降价，压力也向上游传导。
此背景下，管理层表示，将通过产品创新与极限降本，提升毛利率。去年上半年，其MHP冶炼成本，降至约8000美元/吨镍。
期间，格林美电池材料业务毛利率提升至16.7%，镍资源产品毛利率30.2%。
许开华扩张提速，财务压力加大。截至去年9月底，格林美账面货币资金33亿元，短期要处理的债务则超130亿元。
年初，他再提赴港上市计划，意在深化全球化布局、加速拓展海外业务。
这位超级镍玩家，想补充弹药，迈向新台阶。
图片来源：格林美，除标注外
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