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雅安市(石棉县、名山区、芦山县、荥经县、宝兴县、汉源县、雨城区、天全县)

云浮市(新兴县、郁南县、云城区、罗定市、云安区)

三沙市(南沙区、西沙区)

梅州市(蕉岭县、梅江区、梅县区、五华县、兴宁市、平远县、大埔县、丰顺县)  宣城市(泾县、宁国市、旌德县、郎溪县、绩溪县、宣州区、广德市)

六盘水市(钟山区、水城区、盘州市、六枝特区)

锦州市(太和区、古塔区、凌河区、义县、黑山县、凌海市、北镇市)

陇南市(礼县、宕昌县、徽县、两当县、康县、文县、成县、西和县、武都区)百色市(田东县、平果市、西林县、德保县、田阳区、田林县、靖西市、右江区、隆林各族自治县、那坡县、乐业县、凌云县)

昆明市(嵩明县、西山区、寻甸回族彝族自治县、盘龙区、宜良县、禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、富民县、东川区、官渡区、五华区、安宁市、晋宁区、呈贡区)  甘孜藏族自治州(乡城县、石渠县、色达县、九龙县、得荣县、道孚县、康定市、雅江县、丹巴县、新龙县、泸定县、白玉县、炉霍县、甘孜县、巴塘县、理塘县、德格县、稻城县)

深圳市(盐田区、福田区、龙岗区、罗湖区、宝安区、坪山区、光明区、龙华区、南山区)

双鸭山市(集贤县、友谊县、尖山区、四方台区、饶河县、岭东区、宝清县、宝山区)

临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、永德县、临翔区、云县、沧源佤族自治县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县)

大连市(西岗区、金州区、庄河市、中山区、旅顺口区、沙河口区、普兰店区、甘井子区、长海县、瓦房店市)

淄博市(张店区、沂源县、博山区、高青县、桓台县、周村区、临淄区、淄川区)

铁岭市(银州区、昌图县、铁岭县、清河区、调兵山市、开原市、西丰县)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

汉中市(镇巴县、南郑区、勉县、佛坪县、西乡县、洋县、汉台区、留坝县、宁强县、略阳县、城固县)

白城市(洮北区、大安市、通榆县、镇赉县、洮南市)

金昌市(金川区、永昌县)

绵阳市(安州区、涪城区、梓潼县、江油市、北川羌族自治县、平武县、游仙区、三台县、盐亭县)

德阳市(广汉市、中江县、罗江区、旌阳区、绵竹市、什邡市)

武汉市(武昌区、青山区、蔡甸区、黄陂区、江汉区、新洲区、东西湖区、汉南区、江岸区、洪山区、汉阳区、硚口区、江夏区)

忻州市(神池县、忻府区、代县、繁峙县、宁武县、定襄县、保德县、岢岚县、五寨县、河曲县、偏关县、原平市、五台县、静乐县)

龙岩市(新罗区、长汀县、永定区、漳平市、上杭县、武平县、连城县)

沧州市(盐山县、河间市、献县、东光县、泊头市、新华区、沧县、运河区、任丘市、黄骅市、南皮县、青县、海兴县、孟村回族自治县、肃宁县、吴桥县)

张掖市(临泽县、肃南裕固族自治县、高台县、民乐县、甘州区、山丹县)

乌鲁木齐市(米东区、天山区、达坂城区、新市区、头屯河区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、水磨沟区)

芜湖市(无为市、繁昌区、镜湖区、湾沚区、南陵县、弋江区、鸠江区)

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牡丹江市(西安区、海林市、爱民区、穆棱市、东宁市、阳明区、宁安市、东安区、绥芬河市、林口县)

天津市(宁河区、宝坻区、武清区、红桥区、西青区、和平区、静海区、河西区、津南区、北辰区、河东区、蓟州区、南开区、河北区、东丽区、滨海新区)

钦州市(灵山县、浦北县、钦南区、钦北区)

滁州市(来安县、琅琊区、全椒县、定远县、天长市、南谯区、明光市、凤阳县)  阳江市(阳春市、阳东区、江城区、阳西县)

株洲市(芦淞区、石峰区、茶陵县、渌口区、荷塘区、天元区、攸县、醴陵市、炎陵县)

石家庄市(无极县、栾城区、正定县、井陉矿区、长安区、井陉县、桥西区、赞皇县、藁城区、裕华区、元氏县、赵县、平山县、高邑县、辛集市、行唐县、新华区、深泽县、新乐市、鹿泉区、晋州市、灵寿县)

北海市(铁山港区、海城区、合浦县、银海区)德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、芒市、陇川县、梁河县、盈江县)

兴安盟(乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁右翼中旗)  舟山市(嵊泗县、岱山县、普陀区、定海区)

崇左市(宁明县、龙州县、扶绥县、江州区、凭祥市、大新县、天等县)

咸宁市(赤壁市、崇阳县、咸安区、通山县、嘉鱼县、通城县)

马鞍山市(花山区、和县、雨山区、含山县、当涂县、博望区)济宁市(嘉祥县、微山县、兖州区、泗水县、梁山县、金乡县、鱼台县、曲阜市、任城区、汶上县、邹城市)

沈阳市(沈北新区、苏家屯区、法库县、辽中区、于洪区、皇姑区、沈河区、铁西区、大东区、新民市、康平县、浑南区、和平区)

内江市(东兴区、隆昌市、威远县、市中区、资中县)

西宁市(城东区、湟中区、城西区、湟源县、城北区、大通回族土族自治县、城中区)

内蒙古自治区

凉山彝族自治州(会理市、昭觉县、普格县、会东县、布拖县、金阳县、冕宁县、宁南县、雷波县、越西县、喜德县、美姑县、盐源县、德昌县、甘洛县、西昌市、木里藏族自治县)

三明市(沙县区、永安市、宁化县、尤溪县、大田县、明溪县、三元区、建宁县、将乐县、泰宁县、清流县)

达州市(开江县、渠县、大竹县、万源市、通川区、达川区、宣汉县)

果洛藏族自治州(班玛县、玛多县、玛沁县、甘德县、久治县、达日县)

温州市(泰顺县、鹿城区、龙港市、洞头区、苍南县、瓯海区、文成县、龙湾区、乐清市、永嘉县、瑞安市、平阳县)

泰安市(岱岳区、肥城市、宁阳县、新泰市、东平县、泰山区)

莆田市(城厢区、秀屿区、仙游县、荔城区、涵江区)

伊春市(伊美区、汤旺县、铁力市、大箐山县、南岔县、嘉荫县、乌翠区、丰林县、友好区、金林区)

阜新市(细河区、彰武县、新邱区、海州区、阜新蒙古族自治县、清河门区、太平区)

安康市(紫阳县、镇坪县、白河县、石泉县、汉滨区、平利县、宁陕县、汉阴县、旬阳市、岚皋县)

乌兰察布市(集宁区、察哈尔右翼前旗、凉城县、兴和县、卓资县、商都县、察哈尔右翼后旗、丰镇市、化德县、四子王旗、察哈尔右翼中旗)

鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、达拉特旗、准格尔旗、乌审旗、东胜区、杭锦旗、康巴什区、鄂托克前旗、鄂托克旗)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。