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松原市(乾安县、扶余市、宁江区、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)
北海市(银海区、海城区、合浦县、铁山港区)
巴音郭楞蒙古自治州(和静县、焉耆回族自治县、库尔勒市、博湖县、且末县、若羌县、和硕县、尉犁县、轮台县)
铁岭市(清河区、调兵山市、西丰县、开原市、铁岭县、银州区、昌图县)
镇江市(润州区、句容市、丹阳市、丹徒区、京口区、扬中市)
本溪市(平山区、本溪满族自治县、溪湖区、南芬区、明山区、桓仁满族自治县)
天津市(和平区、西青区、河东区、宝坻区、津南区、红桥区、河北区、南开区、宁河区、河西区、蓟州区、东丽区、北辰区、静海区、武清区、滨海新区)
恩施土家族苗族自治州(宣恩县、鹤峰县、来凤县、利川市、恩施市、咸丰县、巴东县、建始县)
衡水市(枣强县、故城县、阜城县、武强县、饶阳县、深州市、桃城区、安平县、武邑县、景县、冀州区)
龙岩市(连城县、长汀县、永定区、新罗区、上杭县、武平县、漳平市)
淮安市(金湖县、涟水县、淮阴区、清江浦区、洪泽区、盱眙县、淮安区)
天水市(武山县、麦积区、张家川回族自治县、秦州区、秦安县、甘谷县、清水县)
济南市(天桥区、历城区、平阴县、历下区、钢城区、商河县、莱芜区、市中区、槐荫区、长清区、章丘区、济阳区)
萍乡市(湘东区、芦溪县、莲花县、安源区、上栗县)
临沧市(凤庆县、沧源佤族自治县、临翔区、镇康县、云县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县)
临沂市(蒙阴县、河东区、兰陵县、费县、沂水县、临沭县、兰山区、平邑县、罗庄区、沂南县、莒南县、郯城县)
铜仁市(万山区、玉屏侗族自治县、石阡县、沿河土家族自治县、思南县、江口县、松桃苗族自治县、德江县、印江土家族苗族自治县、碧江区)
广西壮族自治区
湖州市(南浔区、安吉县、长兴县、德清县、吴兴区)
海东市(互助土族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、平安区)
赣州市(赣县区、宁都县、瑞金市、信丰县、定南县、于都县、章贡区、上犹县、崇义县、安远县、南康区、寻乌县、石城县、龙南市、会昌县、大余县、全南县、兴国县)
林芝市(墨脱县、工布江达县、察隅县、朗县、波密县、巴宜区、米林市)
三亚市(海棠区、吉阳区、崖州区、天涯区)
乌鲁木齐市(达坂城区、沙依巴克区、米东区、天山区、新市区、头屯河区、水磨沟区、乌鲁木齐县)
聊城市(茌平区、东阿县、冠县、莘县、高唐县、临清市、东昌府区、阳谷县)
阳江市(阳春市、阳东区、阳西县、江城区)
吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)
六盘水市(钟山区、六枝特区、盘州市、水城区)
白山市(长白朝鲜族自治县、江源区、临江市、靖宇县、抚松县、浑江区)
江门市(江海区、鹤山市、开平市、台山市、新会区、恩平市、蓬江区)
嘉峪关市
汉中市(佛坪县、南郑区、城固县、洋县、宁强县、略阳县、勉县、西乡县、镇巴县、留坝县、汉台区)
威海市(环翠区、荣成市、乳山市、文登区)
永州市(宁远县、道县、祁阳市、东安县、双牌县、蓝山县、冷水滩区、江华瑶族自治县、零陵区、新田县、江永县)
长沙市(雨花区、浏阳市、宁乡市、长沙县、望城区、芙蓉区、岳麓区、天心区、开福区)
邢台市(襄都区、临城县、广宗县、清河县、信都区、南宫市、临西县、巨鹿县、宁晋县、内丘县、隆尧县、任泽区、沙河市、新河县、威县、柏乡县、南和区、平乡县)
德州市(齐河县、乐陵市、禹城市、平原县、武城县、陵城区、临邑县、德城区、庆云县、宁津县、夏津县)
鞍山市(岫岩满族自治县、千山区、海城市、铁西区、铁东区、立山区、台安县)
吉林市(蛟河市、船营区、磐石市、龙潭区、桦甸市、舒兰市、永吉县、丰满区、昌邑区)
甘孜藏族自治州(稻城县、炉霍县、乡城县、得荣县、白玉县、雅江县、道孚县、色达县、丹巴县、新龙县、康定市、石渠县、甘孜县、德格县、巴塘县、九龙县、泸定县、理塘县)
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池州市(青阳县、石台县、贵池区、东至县)
新乡市(牧野区、红旗区、长垣市、凤泉区、新乡县、卫辉市、原阳县、辉县市、获嘉县、卫滨区、封丘县、延津县)
通化市(二道江区、东昌区、梅河口市、辉南县、集安市、柳河县、通化县)
昌都市(芒康县、类乌齐县、卡若区、左贡县、江达县、贡觉县、洛隆县、丁青县、察雅县、边坝县、八宿县)
巴彦淖尔市(五原县、乌拉特后旗、临河区、乌拉特中旗、杭锦后旗、磴口县、乌拉特前旗)
滨州市(阳信县、沾化区、博兴县、惠民县、邹平市、滨城区、无棣县)
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普洱市(思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)
广安市(岳池县、华蓥市、广安区、武胜县、前锋区、邻水县)
绵阳市(梓潼县、平武县、安州区、江油市、盐亭县、三台县、北川羌族自治县、游仙区、涪城区)
泉州市(德化县、鲤城区、石狮市、南安市、丰泽区、安溪县、永春县、泉港区、晋江市、洛江区、惠安县、金门县)
转自：北京商报
当前，“反内卷”已经上升至国家高度，保险业开始陆续行动。4月22日，北京商报记者梳理发现，进入4月以来，福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷，重点聚焦于银保渠道，从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内，不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间，怎一个“卷”字了得。在业内专家看来，保险业的反内卷，应重点引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月，反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日，安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》，其中提到，严格遵循“报行合一”监管要求，坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为，将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省，福建省也有类似动作，4月初，福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》，其中提到，费用管理方面，保险机构应全力防范“内卷式”竞争，不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外，北京商报记者了解到，廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看，各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道，对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示，银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出，如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发，这些行为不仅会损害消费者权益，也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前，不仅是保险业在反内卷，可以说，反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月，中共中央政治局会议提到要“强化行业自律，防止内卷式恶性竞争”。今年1月，国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示：“2025年，要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”，并非一个严肃的经济学名词，该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑，此后延伸到经济领域，表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题，从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认，当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面，保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力，各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面，每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿，很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者，为抢占银行、中介公司等优质渠道资源，支付高额手续费，导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重，很多产品如出一辙，所以代理人之间销售竞争很激烈，甚至为了促成签单，无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式，能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析，返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度，降低购买意愿，阻碍行业健康可持续发展。而且，恶性竞争压缩了保险公司利润空间，影响其盈利能力和偿付能力，削弱了行业抗风险能力，不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为，与其说是内卷，不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析，以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为，监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度，保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度，从银保渠道的“报行合一”，到即将到来的个险“报行合一”，以及正在酝酿的非车险“报行合一”，无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成，也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来，保险公司反内卷，需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新，走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言，反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，开展价值投资，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度，王鹏进一步分析，在产品方面，保险公司应致力于差异化竞争，通过深入市场调研和精准定位，开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品，以满足消费者的多样化需求。在渠道方面，保险公司应实施多元化渠道布局策略，积极拓展其他销售渠道，降低对单一渠道的依赖。同时，加强渠道合作与管理也是必不可少的环节，与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
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