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石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
安顺市(紫云苗族布依族自治县、西秀区、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、普定县)
广州市(越秀区、南沙区、增城区、黄埔区、花都区、天河区、从化区、荔湾区、番禺区、白云区、海珠区)
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惠州市(博罗县、惠阳区、惠城区、龙门县、惠东县)
滁州市(明光市、全椒县、南谯区、天长市、凤阳县、来安县、定远县、琅琊区)
德州市(夏津县、宁津县、平原县、武城县、齐河县、庆云县、禹城市、临邑县、陵城区、德城区、乐陵市)
凉山彝族自治州(甘洛县、金阳县、盐源县、越西县、昭觉县、西昌市、会理市、雷波县、会东县、德昌县、布拖县、冕宁县、宁南县、喜德县、美姑县、普格县、木里藏族自治县)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
海口市(美兰区、琼山区、龙华区、秀英区)
六安市(舒城县、霍山县、金安区、霍邱县、叶集区、金寨县、裕安区)
邵阳市(新邵县、隆回县、城步苗族自治县、双清区、武冈市、洞口县、新宁县、邵阳县、大祥区、绥宁县、邵东市、北塔区)
大连市(庄河市、瓦房店市、西岗区、长海县、中山区、甘井子区、沙河口区、金州区、旅顺口区、普兰店区)
枣庄市(薛城区、山亭区、峄城区、滕州市、台儿庄区、市中区)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、博乐市、精河县)
甘孜藏族自治州(丹巴县、得荣县、泸定县、新龙县、乡城县、白玉县、德格县、稻城县、道孚县、九龙县、石渠县、理塘县、康定市、炉霍县、甘孜县、雅江县、巴塘县、色达县)
娄底市(双峰县、娄星区、新化县、冷水江市、涟源市)
佳木斯市(同江市、汤原县、富锦市、东风区、郊区、桦川县、抚远市、向阳区、桦南县、前进区)
兴安盟(科尔沁右翼中旗、阿尔山市、乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、突泉县)
固原市(原州区、隆德县、彭阳县、西吉县、泾源县)
廊坊市(大城县、香河县、文安县、安次区、三河市、广阳区、大厂回族自治县、永清县、固安县、霸州市)
山南市(乃东区、洛扎县、浪卡子县、加查县、桑日县、措美县、错那市、曲松县、隆子县、扎囊县、贡嘎县、琼结县)
丽江市(古城区、永胜县、宁蒗彝族自治县、华坪县、玉龙纳西族自治县)
玉溪市(峨山彝族自治县、华宁县、江川区、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、红塔区、新平彝族傣族自治县、易门县)
林芝市(察隅县、波密县、墨脱县、米林市、朗县、巴宜区、工布江达县)
周口市(沈丘县、扶沟县、郸城县、淮阳区、鹿邑县、太康县、商水县、川汇区、项城市、西华县)
黄山市(黄山区、徽州区、祁门县、歙县、黟县、屯溪区、休宁县)
延边朝鲜族自治州(龙井市、图们市、安图县、汪清县、延吉市、珲春市、和龙市、敦化市)
莆田市(涵江区、仙游县、城厢区、荔城区、秀屿区)
秦皇岛市(抚宁区、青龙满族自治县、山海关区、北戴河区、海港区、卢龙县、昌黎县)
广西壮族自治区
毕节市(七星关区、大方县、织金县、金沙县、黔西市、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县)
中山市
南京市(浦口区、溧水区、雨花台区、玄武区、江宁区、栖霞区、秦淮区、高淳区、鼓楼区、建邺区、六合区)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、茫崖市、乌兰县、天峻县、德令哈市、格尔木市)
乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)
眉山市(青神县、东坡区、丹棱县、仁寿县、彭山区、洪雅县)
宜昌市(夷陵区、兴山县、猇亭区、西陵区、伍家岗区、宜都市、秭归县、点军区、枝江市、五峰土家族自治县、当阳市、长阳土家族自治县、远安县)
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文山壮族苗族自治州(文山市、丘北县、马关县、西畴县、麻栗坡县、富宁县、砚山县、广南县)
滨州市(无棣县、惠民县、沾化区、邹平市、博兴县、阳信县、滨城区)
香港特别行政区
焦作市(武陟县、温县、马村区、博爱县、中站区、山阳区、沁阳市、修武县、解放区、孟州市)
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通化市(柳河县、梅河口市、东昌区、集安市、通化县、二道江区、辉南县)
临沂市(沂南县、费县、临沭县、莒南县、沂水县、郯城县、平邑县、罗庄区、河东区、兰陵县、蒙阴县、兰山区)
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南宁市(良庆区、宾阳县、马山县、隆安县、兴宁区、横州市、青秀区、西乡塘区、武鸣区、江南区、邕宁区、上林县)
潍坊市(寿光市、坊子区、寒亭区、临朐县、奎文区、高密市、青州市、潍城区、诸城市、昌乐县、安丘市、昌邑市)
百色市(田东县、凌云县、乐业县、那坡县、靖西市、右江区、西林县、田林县、平果市、田阳区、隆林各族自治县、德保县)
菏泽市(巨野县、牡丹区、东明县、定陶区、单县、鄄城县、成武县、曹县、郓城县)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
达州市(渠县、宣汉县、大竹县、通川区、达川区、万源市、开江县)
双鸭山市(岭东区、友谊县、集贤县、宝山区、尖山区、四方台区、宝清县、饶河县)
三明市(清流县、泰宁县、将乐县、大田县、永安市、建宁县、三元区、尤溪县、沙县区、宁化县、明溪县)
郑州市(中原区、新郑市、中牟县、管城回族区、二七区、荥阳市、新密市、登封市、上街区、巩义市、惠济区、金水区)
大同市(阳高县、云州区、平城区、新荣区、浑源县、云冈区、灵丘县、广灵县、天镇县、左云县)
贵阳市(观山湖区、云岩区、息烽县、花溪区、白云区、开阳县、乌当区、南明区、修文县、清镇市)
晋城市(城区、陵川县、高平市、泽州县、阳城县、沁水县)
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衢州市(龙游县、江山市、开化县、衢江区、常山县、柯城区)
孝感市(孝南区、应城市、孝昌县、安陆市、汉川市、大悟县、云梦县)
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海南藏族自治州(贵南县、共和县、同德县、贵德县、兴海县)
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冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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