师徒双休欢喜禅-影视同期录音,现场拾音技巧
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荆州市(石首市、公安县、江陵县、监利市、沙市区、洪湖市、荆州区、松滋市)
贵阳市(息烽县、南明区、花溪区、观山湖区、云岩区、白云区、修文县、乌当区、清镇市、开阳县)
南通市(海门区、海安市、崇川区、如东县、启东市、通州区、如皋市)
崇左市(凭祥市、龙州县、江州区、扶绥县、天等县、大新县、宁明县)
龙岩市(新罗区、漳平市、长汀县、武平县、上杭县、连城县、永定区)
儋州市
昌吉回族自治州(呼图壁县、奇台县、昌吉市、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、阜康市、玛纳斯县)
惠州市(惠阳区、惠城区、博罗县、惠东县、龙门县)
拉萨市(林周县、当雄县、城关区、曲水县、达孜区、墨竹工卡县、堆龙德庆区、尼木县)
昭通市(盐津县、巧家县、威信县、大关县、水富市、彝良县、鲁甸县、镇雄县、昭阳区、永善县、绥江县)
岳阳市(华容县、君山区、湘阴县、汨罗市、云溪区、岳阳楼区、岳阳县、平江县、临湘市)
巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、和硕县、且末县、和静县、博湖县、库尔勒市、轮台县、焉耆回族自治县、若羌县)
防城港市(防城区、东兴市、港口区、上思县)
驻马店市(上蔡县、驿城区、正阳县、汝南县、确山县、平舆县、新蔡县、泌阳县、遂平县、西平县)
昌都市(边坝县、洛隆县、贡觉县、江达县、左贡县、芒康县、八宿县、卡若区、察雅县、类乌齐县、丁青县)
阿里地区(札达县、噶尔县、革吉县、改则县、措勤县、日土县、普兰县)
恩施土家族苗族自治州(建始县、鹤峰县、来凤县、利川市、宣恩县、巴东县、恩施市、咸丰县)
江门市(蓬江区、恩平市、开平市、新会区、鹤山市、江海区、台山市)
济宁市(嘉祥县、任城区、鱼台县、泗水县、曲阜市、兖州区、微山县、梁山县、邹城市、汶上县、金乡县)
嘉峪关市
中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)
绍兴市(嵊州市、越城区、上虞区、柯桥区、新昌县、诸暨市)
曲靖市(师宗县、富源县、会泽县、宣威市、麒麟区、沾益区、陆良县、罗平县、马龙区)
宝鸡市(陈仓区、麟游县、陇县、渭滨区、凤翔区、金台区、岐山县、眉县、扶风县、太白县、千阳县、凤县)
梅州市(大埔县、兴宁市、梅江区、蕉岭县、丰顺县、平远县、五华县、梅县区)
扬州市(江都区、仪征市、广陵区、邗江区、高邮市、宝应县)
赣州市(兴国县、崇义县、瑞金市、龙南市、信丰县、安远县、定南县、赣县区、于都县、会昌县、寻乌县、南康区、章贡区、全南县、上犹县、大余县、宁都县、石城县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿克陶县、阿图什市、乌恰县)
鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、乌审旗、杭锦旗、鄂托克旗、东胜区、准格尔旗、达拉特旗、康巴什区、鄂托克前旗)
鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)
辽源市(龙山区、东丰县、东辽县、西安区)
锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、正镶白旗、正蓝旗、镶黄旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、二连浩特市、锡林浩特市、多伦县、苏尼特右旗、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县、泽库县)
汕尾市(陆河县、海丰县、陆丰市、城区)
清远市(清新区、清城区、英德市、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、连州市、连南瑶族自治县、阳山县)
银川市(永宁县、兴庆区、贺兰县、西夏区、金凤区、灵武市)
吉安市(井冈山市、安福县、吉州区、青原区、万安县、峡江县、永新县、永丰县、遂川县、吉安县、泰和县、新干县、吉水县)
南阳市(新野县、卧龙区、西峡县、唐河县、淅川县、南召县、桐柏县、邓州市、宛城区、镇平县、方城县、内乡县、社旗县)
淮南市(八公山区、谢家集区、凤台县、田家庵区、潘集区、寿县、大通区)
铁岭市(昌图县、调兵山市、西丰县、银州区、清河区、铁岭县、开原市)
长沙市(芙蓉区、宁乡市、长沙县、开福区、雨花区、天心区、望城区、岳麓区、浏阳市)
宿州市(砀山县、萧县、泗县、灵璧县、埇桥区)
亳州市(利辛县、蒙城县、谯城区、涡阳县)
枣庄市(山亭区、台儿庄区、滕州市、市中区、薛城区、峄城区)
迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)
玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、通海县、新平彝族傣族自治县、澄江市、峨山彝族自治县、易门县、江川区、红塔区)
大同市(左云县、新荣区、天镇县、阳高县、云州区、浑源县、广灵县、灵丘县、平城区、云冈区)
辽阳市(弓长岭区、宏伟区、白塔区、文圣区、辽阳县、灯塔市、太子河区)
郴州市(安仁县、桂东县、汝城县、北湖区、资兴市、临武县、嘉禾县、宜章县、永兴县、桂阳县、苏仙区)
忻州市(代县、静乐县、繁峙县、五寨县、神池县、五台县、偏关县、宁武县、保德县、原平市、忻府区、岢岚县、河曲县、定襄县)
黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、罗甸县、惠水县、龙里县、荔波县、长顺县、都匀市、独山县、贵定县、福泉市、平塘县、瓮安县)
鸡西市(鸡东县、虎林市、滴道区、密山市、城子河区、麻山区、梨树区、鸡冠区、恒山区)
孝感市(孝昌县、应城市、汉川市、孝南区、云梦县、大悟县、安陆市)
平凉市(崆峒区、崇信县、静宁县、庄浪县、泾川县、华亭市、灵台县)
白山市(靖宇县、江源区、抚松县、长白朝鲜族自治县、临江市、浑江区)
廊坊市(安次区、固安县、广阳区、霸州市、永清县、大城县、大厂回族自治县、香河县、三河市、文安县)
阜阳市(界首市、颍州区、太和县、颍东区、阜南县、颍上县、临泉县、颍泉区)
保山市(昌宁县、施甸县、龙陵县、隆阳区、腾冲市)
绵阳市(平武县、盐亭县、涪城区、三台县、游仙区、安州区、梓潼县、北川羌族自治县、江油市)
咸宁市(崇阳县、咸安区、通城县、通山县、赤壁市、嘉鱼县)
大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
泸州市(古蔺县、江阳区、叙永县、纳溪区、合江县、龙马潭区、泸县)
齐齐哈尔市(碾子山区、龙江县、克东县、昂昂溪区、富拉尔基区、富裕县、甘南县、建华区、讷河市、依安县、泰来县、拜泉县、克山县、梅里斯达斡尔族区、铁锋区、龙沙区)
塔城地区(沙湾市、塔城市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、托里县、裕民县)
济源市
保定市(安国市、阜平县、定州市、顺平县、蠡县、莲池区、清苑区、定兴县、满城区、容城县、竞秀区、徐水区、唐县、安新县、高碑店市、涿州市、博野县、涞源县、曲阳县、高阳县、涞水县、雄县、望都县、易县)
吉林市(丰满区、永吉县、桦甸市、磐石市、龙潭区、蛟河市、船营区、昌邑区、舒兰市)
鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)
果洛藏族自治州(达日县、玛多县、玛沁县、甘德县、班玛县、久治县)
阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、金川县、马尔康市、阿坝县、红原县、茂县、黑水县、九寨沟县、壤塘县、小金县、松潘县、理县、汶川县)
海口市(龙华区、美兰区、琼山区、秀英区)
铜仁市(碧江区、玉屏侗族自治县、德江县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、万山区、江口县、石阡县、松桃苗族自治县、思南县)
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上饶市(信州区、铅山县、德兴市、横峰县、弋阳县、万年县、婺源县、广丰区、玉山县、余干县、广信区、鄱阳县)
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来源：斑马消费
自2019年结束了短暂的A股IPO征途后，溜溜梅母公司溜溜果园，于近期开启了港股征程。
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但这种增长是否健康、能否持续，还有待更长时间的观察。
20年造就“梅子王”
在青梅产业化这件事上，做得最好的，不是福建、广东等梅子主产区的企业，而是总部位于安徽芜湖的溜溜果园。
1999年，芜湖人杨帆从北京返乡创立安徽溜溜，投身食品行业。位于长江之滨的安徽芜湖，早在上世纪80年代，就因傻子瓜子而闻名全国，拥有良好的创业氛围。
创业之初，安徽溜溜主要做糕点等产品，面对强烈的市场竞争，一直做得不温不火。直到杨帆发现了青梅产品的市场需求，于2001年推出溜溜梅，才找到了一条真正适合自己的赛道。
2013年，当时的溜溜梅规模还不大，为打响品牌知名度，杨帆进行了一场豪赌，重金邀请当红明星杨幂出任品牌代言人。
“你没事儿吧，你没事儿吧．．．．．．没事儿就吃溜溜梅。”从杨幂口中念出的这段魔性广告，经各大媒体平台的传播，让溜溜梅快速走红。
溜溜果园的起家产品，是由青梅制成的梅干零食。目前，该产品对公司营收的贡献仍超过60%。
2016年，公司引入西梅产品，产品矩阵得以扩大。2019年，推出梅冻产品，为最近几年找到了最大的增长点。
据弗若斯特沙利文数据，于2024年，溜溜果园在中国果类零食行业排名第一，市场份额4.9%；天然果冻行业排名第一，市场份额45.7%；在中国梅产品行业排名第一，市场份额7.0%。2021年-2024年，连续4年在青梅、西梅果类零食行业排名第一（以上均按零售额计）。
搭上量贩零食快车
2022年-2024年，溜溜果园营业收入分别为11.74亿元、13.22亿元和16.16亿元；归母净利润分别为0.68亿元、0.99亿元和1.48亿元，整体呈现出高速增长的态势。
而根据此前披露的数据，公司曾在2016年-2018年陷入成长瓶颈，营收卡在8亿元的规模难以突破，归母净利润更是连续3年出现明显下滑。
溜溜果园靠什么重新找到了增长密码？
通过对招股书的分析，不难发现，渠道在其中起到了至关重要的作用。
“直营+经销”是溜溜果园一直采取的销售策略，但过去，经销渠道是核心，对公司营收贡献超过9成。
最近几年，公司重点布局直销渠道，在2024年以59.2%的营收贡献率，首次超过经销渠道。其中，零售商在公司收入中的占比，从2021年的12.9%增至2024年的50.6%。
零售商中，最重要的是连锁量贩零食店。
近年，量贩零食如火如荼，各品牌在全国各地疯狂开店，行业大战硝烟四起。量贩零食以品牌产品引流、低价白牌产品获利。溜溜梅需要新的渠道，来扩大市场规模。于是，双方找到了契合点。
2022年，公司相继与鸣鸣很忙、好想来等量贩零食品牌建立业务关系，到2024年，前五大客户中，量贩零食占据前三，其中，对鸣鸣很忙和好想来的收入分别为2.29亿元和1.93亿元，这两个量贩零食品牌合计贡献了公司26.1%的营收。
由此带来的大客户依赖症明显提升。2022年-2024年，前五大客户对公司营收的贡献，从12.7%猛增至33.1%。
量贩零食在终端价格取胜，这就要求上游供应商，也能给出足够低的价格。受此影响，在青梅、西梅等主要原材料持续上涨的背景下，2022-2024年，溜溜果园的梅干均价从39.4元/千克降至35.2元/千克；梅冻从27.2元/千克降至18.6元/千克。同期，公司核心产品毛利率整体下滑，综合毛利率从38.6%降至36.0%。
面对量贩零食等零售商客户，溜溜果园无法像对经销商那般要求“先款后货”，普遍给予30-60天的账期，这就导致公司应收账款快速增长，并带来经营性现金流的下降。
溜溜果园的直销渠道强势增长，已不可避免地波及经销渠道。2022年-2024年，公司的经销收入从8.74亿元降至6.59亿元，经销商数量已开始出现负增长。
再启资本征途
溜溜果园由杨帆、李慧敏夫妇在2009年创立，6年后，公司终于得到资本的垂青。
2015年，北京红杉出资1.35亿元，拿到15%股权，当时公司的估值为9亿元。次年，资深投资人李青以1.03亿元，参与溜溜果园B轮融资，拿下5%股份，公司的估值快速增至20.6亿元。
此后的2019年-2021年，公司相继完成C轮融资。期间，李青将全部股权，以1.185亿元转让给深圳君荣，提前套现离场。同时，公司通过老股转让、增发等方式，引入诺享瑾鸿、诺享东辰等外部股东，估值增至24亿元左右。
2019年，溜溜果园启动A股IPO，拟登陆深交所创业板。然而仅仅半年，就因“市场环境”而主动终止。
显然，溜溜果园并没有放弃资本道路，默默备战的这些年，股东阵营陆续调整。
2024年底，公司D轮融资启动，华安基金、兴农基金，分别出资4000万元和3500万元，获得溜溜果园1.80%和1.57%股权，赶上了末班车。照此测算，溜溜果园的整体估值降至22亿元。
让人难以理解的是，最早携资入股的红杉资本，却在苦苦守候近十年后，于2024年6月，经溜溜果园减资回购，彻底退出。
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