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仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

嘉峪关市

益阳市(沅江市、桃江县、赫山区、安化县、资阳区、南县)

周口市(西华县、太康县、淮阳区、鹿邑县、扶沟县、川汇区、商水县、沈丘县、郸城县、项城市)  大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

襄阳市(南漳县、枣阳市、保康县、襄城区、宜城市、谷城县、老河口市、樊城区、襄州区)

固原市(原州区、彭阳县、西吉县、泾源县、隆德县)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、突泉县、阿尔山市)

贵港市(港南区、覃塘区、桂平市、平南县、港北区)  乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、新市区、天山区、沙依巴克区、头屯河区、米东区、达坂城区、水磨沟区)

宝鸡市(眉县、凤县、陈仓区、陇县、金台区、岐山县、扶风县、渭滨区、凤翔区、千阳县、麟游县、太白县)

吉林市(舒兰市、丰满区、船营区、龙潭区、蛟河市、昌邑区、桦甸市、磐石市、永吉县)

怀化市(新晃侗族自治县、溆浦县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、会同县、中方县、鹤城区、沅陵县、辰溪县、洪江市、芷江侗族自治县)

聊城市(东阿县、茌平区、阳谷县、东昌府区、冠县、临清市、高唐县、莘县)

黑河市(逊克县、孙吴县、北安市、五大连池市、嫩江市、爱辉区)

随州市(曾都区、随县、广水市)

南京市(雨花台区、溧水区、秦淮区、浦口区、鼓楼区、江宁区、玄武区、建邺区、高淳区、六合区、栖霞区)

黔南布依族苗族自治州(惠水县、罗甸县、三都水族自治县、瓮安县、贵定县、龙里县、平塘县、荔波县、福泉市、独山县、长顺县、都匀市)

盘锦市(兴隆台区、盘山县、双台子区、大洼区)

邵阳市(洞口县、武冈市、新邵县、大祥区、邵阳县、双清区、隆回县、北塔区、绥宁县、新宁县、城步苗族自治县、邵东市)

北海市(合浦县、铁山港区、银海区、海城区)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、瑞丽市、梁河县、陇川县、芒市)

汕尾市(陆丰市、陆河县、海丰县、城区)

三门峡市(湖滨区、义马市、卢氏县、陕州区、灵宝市、渑池县)

长治市(屯留区、壶关县、沁源县、沁县、平顺县、上党区、黎城县、武乡县、襄垣县、潞州区、潞城区、长子县)

内蒙古自治区

温州市(文成县、鹿城区、泰顺县、瓯海区、洞头区、永嘉县、龙港市、瑞安市、乐清市、龙湾区、苍南县、平阳县)

海南藏族自治州(同德县、共和县、贵南县、兴海县、贵德县)

宜昌市(伍家岗区、夷陵区、兴山县、当阳市、猇亭区、点军区、西陵区、远安县、宜都市、长阳土家族自治县、枝江市、秭归县、五峰土家族自治县)

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苏州市(虎丘区、姑苏区、张家港市、太仓市、常熟市、吴江区、吴中区、昆山市、相城区)

黔东南苗族侗族自治州(天柱县、剑河县、麻江县、岑巩县、雷山县、黎平县、从江县、凯里市、锦屏县、镇远县、黄平县、三穗县、丹寨县、台江县、施秉县、榕江县)

普洱市(景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、思茅区)

临沧市(镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、凤庆县、云县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、永德县)  钦州市(浦北县、钦南区、钦北区、灵山县)

天津市(武清区、东丽区、西青区、静海区、蓟州区、滨海新区、河北区、和平区、宁河区、津南区、北辰区、河东区、南开区、红桥区、河西区、宝坻区)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿克陶县、阿图什市)张家口市(怀来县、沽源县、蔚县、张北县、宣化区、尚义县、阳原县、崇礼区、万全区、怀安县、涿鹿县、桥西区、康保县、桥东区、赤城县、下花园区)

渭南市(合阳县、大荔县、华阴市、富平县、蒲城县、澄城县、潼关县、韩城市、华州区、白水县、临渭区)  宁波市(余姚市、江北区、镇海区、慈溪市、象山县、北仑区、奉化区、鄞州区、宁海县、海曙区)

白银市(靖远县、景泰县、会宁县、白银区、平川区)

深圳市(宝安区、福田区、罗湖区、坪山区、盐田区、南山区、光明区、龙华区、龙岗区)

宁德市(蕉城区、寿宁县、古田县、屏南县、霞浦县、福鼎市、周宁县、柘荣县、福安市)大同市(广灵县、天镇县、浑源县、平城区、新荣区、左云县、灵丘县、云冈区、云州区、阳高县)

嘉兴市(平湖市、海宁市、秀洲区、海盐县、嘉善县、桐乡市、南湖区)

长春市(九台区、德惠市、二道区、南关区、宽城区、绿园区、公主岭市、朝阳区、农安县、榆树市、双阳区)

孝感市(大悟县、孝昌县、云梦县、应城市、汉川市、安陆市、孝南区)

河池市(巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、南丹县、大化瑶族自治县、天峨县、金城江区、罗城仫佬族自治县、东兰县、环江毛南族自治县、凤山县、宜州区)

济南市(历城区、长清区、钢城区、历下区、天桥区、槐荫区、平阴县、市中区、济阳区、商河县、章丘区、莱芜区)

常德市(汉寿县、临澧县、澧县、桃源县、石门县、津市市、安乡县、武陵区、鼎城区)

鹤壁市(淇滨区、浚县、山城区、淇县、鹤山区)

岳阳市(君山区、临湘市、平江县、云溪区、岳阳楼区、湘阴县、华容县、汨罗市、岳阳县)

本溪市(桓仁满族自治县、南芬区、本溪满族自治县、明山区、溪湖区、平山区)

泰安市(泰山区、宁阳县、岱岳区、肥城市、新泰市、东平县)

保定市(安国市、徐水区、定州市、涞源县、顺平县、蠡县、安新县、望都县、阜平县、高碑店市、清苑区、雄县、高阳县、易县、曲阳县、莲池区、容城县、博野县、竞秀区、涿州市、唐县、涞水县、满城区、定兴县)

武汉市(洪山区、汉南区、汉阳区、武昌区、青山区、新洲区、硚口区、江汉区、江夏区、东西湖区、黄陂区、江岸区、蔡甸区)

临汾市(尧都区、霍州市、乡宁县、浮山县、隰县、安泽县、古县、襄汾县、大宁县、吉县、侯马市、汾西县、洪洞县、翼城县、永和县、曲沃县、蒲县)

台州市(椒江区、温岭市、仙居县、路桥区、三门县、玉环市、临海市、天台县、黄岩区)

荆门市(东宝区、钟祥市、沙洋县、京山市、掇刀区)

惠州市(惠阳区、龙门县、惠城区、惠东县、博罗县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。