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珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)
鹤岗市(兴安区、向阳区、工农区、东山区、南山区、绥滨县、萝北县、兴山区)
南平市(建阳区、光泽县、延平区、松溪县、顺昌县、邵武市、武夷山市、政和县、建瓯市、浦城县) 襄阳市(南漳县、襄州区、保康县、襄城区、枣阳市、樊城区、老河口市、谷城县、宜城市)
庆阳市(庆城县、华池县、合水县、西峰区、环县、正宁县、镇原县、宁县)
甘孜藏族自治州(康定市、新龙县、得荣县、道孚县、丹巴县、乡城县、色达县、甘孜县、稻城县、九龙县、炉霍县、白玉县、理塘县、泸定县、雅江县、石渠县、德格县、巴塘县)
新乡市(新乡县、红旗区、获嘉县、辉县市、封丘县、牧野区、长垣市、凤泉区、原阳县、卫滨区、卫辉市、延津县)
鹤壁市(鹤山区、浚县、淇滨区、淇县、山城区) 周口市(商水县、太康县、淮阳区、郸城县、川汇区、西华县、扶沟县、鹿邑县、沈丘县、项城市)
呼和浩特市(和林格尔县、托克托县、玉泉区、清水河县、武川县、回民区、新城区、赛罕区、土默特左旗)
福州市(罗源县、鼓楼区、晋安区、马尾区、闽清县、台江区、长乐区、平潭县、闽侯县、连江县、福清市、仓山区、永泰县)
晋城市(泽州县、城区、陵川县、沁水县、高平市、阳城县)
岳阳市(临湘市、云溪区、岳阳楼区、汨罗市、华容县、君山区、湘阴县、平江县、岳阳县)
钦州市(灵山县、浦北县、钦北区、钦南区)
南通市(崇川区、如东县、通州区、如皋市、海门区、海安市、启东市)
黄山市(黟县、徽州区、屯溪区、黄山区、歙县、祁门县、休宁县)
齐齐哈尔市(梅里斯达斡尔族区、讷河市、碾子山区、泰来县、建华区、龙江县、克东县、甘南县、克山县、拜泉县、铁锋区、富裕县、依安县、昂昂溪区、富拉尔基区、龙沙区)
吉林市(舒兰市、船营区、昌邑区、永吉县、磐石市、龙潭区、蛟河市、桦甸市、丰满区)
普洱市(江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、思茅区)
双鸭山市(宝清县、宝山区、饶河县、四方台区、集贤县、岭东区、尖山区、友谊县)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
焦作市(武陟县、温县、沁阳市、山阳区、孟州市、博爱县、马村区、修武县、解放区、中站区)
临汾市(安泽县、吉县、乡宁县、永和县、侯马市、蒲县、襄汾县、浮山县、洪洞县、古县、汾西县、翼城县、霍州市、曲沃县、大宁县、隰县、尧都区)
徐州市(鼓楼区、沛县、新沂市、贾汪区、丰县、睢宁县、铜山区、泉山区、云龙区、邳州市)
南阳市(卧龙区、镇平县、内乡县、南召县、方城县、西峡县、唐河县、宛城区、新野县、桐柏县、淅川县、社旗县、邓州市)
太原市(古交市、尖草坪区、杏花岭区、阳曲县、小店区、晋源区、迎泽区、娄烦县、清徐县、万柏林区)
海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、刚察县、海晏县)
黔西南布依族苗族自治州(册亨县、兴仁市、晴隆县、普安县、安龙县、贞丰县、兴义市、望谟县)
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德宏傣族景颇族自治州(梁河县、瑞丽市、陇川县、盈江县、芒市)
连云港市(海州区、连云区、灌南县、灌云县、赣榆区、东海县)
上海市(奉贤区、青浦区、松江区、浦东新区、静安区、闵行区、杨浦区、虹口区、崇明区、长宁区、嘉定区、黄浦区、宝山区、金山区、普陀区、徐汇区)
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晋中市(榆社县、平遥县、祁县、寿阳县、灵石县、和顺县、昔阳县、太谷区、左权县、榆次区、介休市)
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牡丹江市(绥芬河市、林口县、海林市、东宁市、东安区、穆棱市、西安区、爱民区、宁安市、阳明区)甘南藏族自治州(合作市、卓尼县、临潭县、舟曲县、迭部县、夏河县、玛曲县、碌曲县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗) 邢台市(巨鹿县、信都区、任泽区、南和区、隆尧县、宁晋县、襄都区、内丘县、柏乡县、广宗县、威县、临城县、清河县、平乡县、沙河市、临西县、新河县、南宫市)
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湖州市(吴兴区、南浔区、安吉县、德清县、长兴县)
绥化市(北林区、海伦市、肇东市、安达市、明水县、兰西县、绥棱县、庆安县、望奎县、青冈县)汕头市(濠江区、龙湖区、金平区、南澳县、潮阳区、澄海区、潮南区)
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西藏自治区
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。