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延安市(黄陵县、宜川县、甘泉县、志丹县、延长县、吴起县、延川县、宝塔区、洛川县、黄龙县、安塞区、富县、子长市)

三明市(宁化县、泰宁县、将乐县、明溪县、大田县、尤溪县、沙县区、永安市、三元区、清流县、建宁县)

韶关市(始兴县、曲江区、武江区、新丰县、乐昌市、乳源瑶族自治县、南雄市、浈江区、仁化县、翁源县)

马鞍山市(当涂县、雨山区、含山县、和县、花山区、博望区)  邯郸市(邱县、永年区、馆陶县、复兴区、丛台区、大名县、临漳县、涉县、邯山区、峰峰矿区、曲周县、魏县、成安县、武安市、广平县、磁县、肥乡区、鸡泽县)

凉山彝族自治州(会东县、宁南县、德昌县、昭觉县、雷波县、西昌市、普格县、甘洛县、盐源县、金阳县、木里藏族自治县、喜德县、越西县、冕宁县、美姑县、布拖县、会理市)

黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县)

巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、焉耆回族自治县、轮台县、若羌县、库尔勒市、和硕县、博湖县、和静县、且末县)

安康市(旬阳市、岚皋县、镇坪县、汉滨区、紫阳县、石泉县、平利县、宁陕县、汉阴县、白河县)  六盘水市(钟山区、六枝特区、盘州市、水城区)

无锡市(新吴区、宜兴市、锡山区、惠山区、滨湖区、梁溪区、江阴市)

南京市(高淳区、秦淮区、栖霞区、浦口区、鼓楼区、六合区、溧水区、玄武区、江宁区、建邺区、雨花台区)

五指山市(陵水黎族自治县、万宁市、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、定安县、保亭黎族苗族自治县、文昌市、乐东黎族自治县、东方市、白沙黎族自治县、屯昌县、临高县、昌江黎族自治县、琼海市)

蚌埠市(五河县、怀远县、淮上区、龙子湖区、禹会区、固镇县、蚌山区)

榆林市(绥德县、横山区、佳县、清涧县、神木市、榆阳区、吴堡县、靖边县、定边县、子洲县、府谷县、米脂县)

三门峡市(卢氏县、义马市、陕州区、湖滨区、渑池县、灵宝市)

伊春市(铁力市、丰林县、乌翠区、南岔县、大箐山县、汤旺县、伊美区、友好区、金林区、嘉荫县)

柳州市(融水苗族自治县、柳城县、融安县、城中区、柳江区、三江侗族自治县、鱼峰区、柳北区、鹿寨县、柳南区)

阿里地区(日土县、普兰县、措勤县、革吉县、噶尔县、改则县、札达县)

洛阳市(偃师区、西工区、汝阳县、洛龙区、孟津区、老城区、伊川县、嵩县、栾川县、涧西区、宜阳县、瀍河回族区、新安县、洛宁县)

滨州市(沾化区、惠民县、阳信县、博兴县、无棣县、滨城区、邹平市)

南平市(邵武市、政和县、延平区、顺昌县、松溪县、建瓯市、武夷山市、浦城县、光泽县、建阳区)

淮南市(凤台县、谢家集区、潘集区、田家庵区、大通区、寿县、八公山区)

太原市(晋源区、万柏林区、娄烦县、杏花岭区、阳曲县、古交市、小店区、尖草坪区、迎泽区、清徐县)

阜新市(阜新蒙古族自治县、新邱区、太平区、清河门区、彰武县、细河区、海州区)

萍乡市(安源区、上栗县、芦溪县、湘东区、莲花县)

海南藏族自治州(共和县、兴海县、贵德县、同德县、贵南县)

白银市(靖远县、景泰县、白银区、平川区、会宁县)

烟台市(莱阳市、栖霞市、福山区、芝罘区、龙口市、莱山区、招远市、莱州市、蓬莱区、海阳市、牟平区)

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株洲市(天元区、荷塘区、炎陵县、醴陵市、石峰区、茶陵县、渌口区、攸县、芦淞区)

沧州市(黄骅市、泊头市、任丘市、沧县、孟村回族自治县、盐山县、东光县、新华区、河间市、肃宁县、南皮县、青县、海兴县、献县、吴桥县、运河区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿合奇县、阿图什市)

新乡市(凤泉区、新乡县、卫滨区、辉县市、封丘县、延津县、红旗区、长垣市、原阳县、获嘉县、牧野区、卫辉市)  兰州市(皋兰县、永登县、西固区、七里河区、城关区、红古区、安宁区、榆中县)

安阳市(龙安区、内黄县、安阳县、殷都区、文峰区、北关区、林州市、汤阴县、滑县)

佛山市(顺德区、三水区、高明区、禅城区、南海区)

北海市(合浦县、海城区、银海区、铁山港区)连云港市(灌云县、海州区、灌南县、赣榆区、连云区、东海县)

鞍山市(台安县、铁东区、铁西区、海城市、岫岩满族自治县、千山区、立山区)  巴中市(巴州区、恩阳区、南江县、通江县、平昌县)

安庆市(怀宁县、宿松县、岳西县、太湖县、大观区、宜秀区、潜山市、桐城市、迎江区、望江县)

武威市(天祝藏族自治县、古浪县、民勤县、凉州区)

楚雄彝族自治州(牟定县、永仁县、大姚县、楚雄市、姚安县、南华县、禄丰市、元谋县、双柏县、武定县)湖州市(南浔区、吴兴区、长兴县、德清县、安吉县)

双鸭山市(尖山区、宝清县、集贤县、友谊县、宝山区、饶河县、岭东区、四方台区)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、昌吉市、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、奇台县、阜康市、呼图壁县)

南充市(仪陇县、营山县、高坪区、嘉陵区、南部县、蓬安县、顺庆区、西充县、阆中市)

十堰市(茅箭区、竹山县、郧阳区、郧西县、丹江口市、房县、张湾区、竹溪县)

铁岭市(昌图县、西丰县、清河区、开原市、铁岭县、银州区、调兵山市)

金昌市(金川区、永昌县)

阳泉市(盂县、矿区、平定县、郊区、城区)

海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、刚察县、祁连县)

本溪市(本溪满族自治县、平山区、桓仁满族自治县、明山区、南芬区、溪湖区)

辽阳市(太子河区、灯塔市、辽阳县、白塔区、宏伟区、弓长岭区、文圣区)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)

临汾市(洪洞县、永和县、乡宁县、浮山县、尧都区、安泽县、侯马市、曲沃县、蒲县、隰县、古县、汾西县、大宁县、霍州市、襄汾县、翼城县、吉县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

临沂市(蒙阴县、河东区、罗庄区、莒南县、费县、临沭县、平邑县、郯城县、兰陵县、沂水县、沂南县、兰山区)

吕梁市(离石区、临县、柳林县、汾阳市、孝义市、文水县、方山县、岚县、交城县、中阳县、兴县、石楼县、交口县)

嘉峪关市

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”