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双鸭山市(集贤县、岭东区、宝山区、宝清县、尖山区、友谊县、四方台区、饶河县)
茂名市(高州市、电白区、信宜市、茂南区、化州市)
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牡丹江市(东宁市、爱民区、海林市、西安区、阳明区、绥芬河市、宁安市、东安区、穆棱市、林口县)
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保定市(博野县、清苑区、定兴县、涞源县、涞水县、望都县、雄县、安国市、满城区、高阳县、安新县、顺平县、徐水区、阜平县、高碑店市、涿州市、唐县、竞秀区、定州市、容城县、蠡县、曲阳县、莲池区、易县)
岳阳市(临湘市、华容县、君山区、平江县、云溪区、岳阳县、岳阳楼区、汨罗市、湘阴县)
宁夏回族自治区
抚顺市(顺城区、新宾满族自治县、新抚区、望花区、东洲区、抚顺县、清原满族自治县)
雅安市(天全县、荥经县、石棉县、汉源县、雨城区、芦山县、名山区、宝兴县)
三亚市(吉阳区、天涯区、崖州区、海棠区)
丹东市(凤城市、振兴区、元宝区、振安区、东港市、宽甸满族自治县)
营口市(老边区、西市区、鲅鱼圈区、大石桥市、站前区、盖州市)
甘孜藏族自治州(康定市、巴塘县、泸定县、丹巴县、甘孜县、道孚县、九龙县、德格县、色达县、炉霍县、白玉县、理塘县、新龙县、得荣县、石渠县、雅江县、稻城县、乡城县)
白银市(会宁县、靖远县、平川区、景泰县、白银区)
西宁市(湟源县、城北区、大通回族土族自治县、湟中区、城中区、城东区、城西区)
北京市(顺义区、怀柔区、石景山区、丰台区、通州区、平谷区、朝阳区、房山区、东城区、门头沟区、西城区、延庆区、昌平区、海淀区、密云区、大兴区)
海东市(民和回族土族自治县、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、平安区、乐都区)
丽水市(云和县、青田县、莲都区、遂昌县、景宁畲族自治县、缙云县、松阳县、龙泉市、庆元县)
黔西南布依族苗族自治州(普安县、兴义市、望谟县、晴隆县、兴仁市、贞丰县、册亨县、安龙县)
汕头市(澄海区、龙湖区、南澳县、潮阳区、金平区、潮南区、濠江区)
亳州市(蒙城县、谯城区、涡阳县、利辛县)
绵阳市(北川羌族自治县、游仙区、平武县、盐亭县、江油市、梓潼县、涪城区、安州区、三台县)
玉树藏族自治州(杂多县、曲麻莱县、称多县、治多县、囊谦县、玉树市)
内蒙古自治区
张家界市(桑植县、武陵源区、永定区、慈利县)
三沙市(西沙区、南沙区)
锡林郭勒盟(太仆寺旗、正镶白旗、多伦县、西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、正蓝旗、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、锡林浩特市、二连浩特市、苏尼特左旗)
湖州市(南浔区、长兴县、德清县、安吉县、吴兴区)
防城港市(港口区、防城区、东兴市、上思县)
酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、金塔县、肃北蒙古族自治县、玉门市、肃州区、瓜州县)
钦州市(浦北县、钦北区、灵山县、钦南区)
大连市(中山区、西岗区、甘井子区、长海县、瓦房店市、沙河口区、庄河市、普兰店区、金州区、旅顺口区)
运城市(新绛县、河津市、永济市、芮城县、绛县、万荣县、平陆县、稷山县、临猗县、盐湖区、夏县、垣曲县、闻喜县)
毕节市(七星关区、纳雍县、黔西市、织金县、大方县、赫章县、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县)
嘉兴市(平湖市、嘉善县、南湖区、海盐县、桐乡市、秀洲区、海宁市)
广安市(邻水县、岳池县、武胜县、广安区、华蓥市、前锋区)
芜湖市(弋江区、镜湖区、无为市、湾沚区、繁昌区、南陵县、鸠江区)
克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区、白碱滩区)
哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
昭通市(彝良县、盐津县、永善县、鲁甸县、巧家县、昭阳区、镇雄县、绥江县、大关县、威信县、水富市)
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宝鸡市(扶风县、凤县、凤翔区、岐山县、千阳县、陈仓区、渭滨区、麟游县、金台区、陇县、眉县、太白县)
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绍兴市(柯桥区、嵊州市、上虞区、越城区、诸暨市、新昌县)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
甘南藏族自治州(舟曲县、夏河县、卓尼县、合作市、玛曲县、迭部县、临潭县、碌曲县)
阿勒泰地区(吉木乃县、青河县、哈巴河县、富蕴县、布尔津县、福海县、阿勒泰市)
宁波市(海曙区、北仑区、宁海县、象山县、镇海区、江北区、慈溪市、余姚市、鄞州区、奉化区)
达州市(宣汉县、大竹县、开江县、万源市、达川区、通川区、渠县)
合肥市(庐江县、肥东县、瑶海区、肥西县、庐阳区、长丰县、蜀山区、包河区、巢湖市)
宜宾市(珙县、翠屏区、长宁县、高县、兴文县、叙州区、筠连县、南溪区、屏山县、江安县)
四平市(双辽市、铁西区、梨树县、铁东区、伊通满族自治县)
益阳市(桃江县、资阳区、南县、安化县、赫山区、沅江市)
塔城地区(裕民县、沙湾市、额敏县、乌苏市、塔城市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县)
曲靖市(师宗县、宣威市、沾益区、罗平县、马龙区、麒麟区、会泽县、富源县、陆良县)
和田地区(于田县、皮山县、策勒县、和田县、洛浦县、墨玉县、民丰县、和田市)
日喀则市(亚东县、江孜县、桑珠孜区、拉孜县、昂仁县、定日县、南木林县、吉隆县、仁布县、萨嘎县、白朗县、聂拉木县、仲巴县、康马县、岗巴县、谢通门县、萨迦县、定结县)
武威市(古浪县、天祝藏族自治县、民勤县、凉州区)
日照市(莒县、岚山区、五莲县、东港区)
鸡西市(虎林市、恒山区、鸡冠区、梨树区、滴道区、城子河区、麻山区、鸡东县、密山市)
伊犁哈萨克自治州(新源县、伊宁县、霍城县、特克斯县、巩留县、伊宁市、奎屯市、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、尼勒克县)
安顺市(平坝区、镇宁布依族苗族自治县、普定县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县)
湘潭市(湘潭县、岳塘区、雨湖区、韶山市、湘乡市)
河源市(东源县、源城区、龙川县、和平县、紫金县、连平县)
西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)
铜陵市(铜官区、义安区、枞阳县、郊区)
五指山市(白沙黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、琼海市、临高县、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、昌江黎族自治县、定安县、万宁市、文昌市、屯昌县、陵水黎族自治县、东方市)
呼和浩特市(土默特左旗、武川县、玉泉区、回民区、新城区、赛罕区、和林格尔县、清水河县、托克托县)
吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)
鹤壁市(淇滨区、浚县、鹤山区、山城区、淇县)
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周口市(项城市、太康县、鹿邑县、郸城县、西华县、沈丘县、川汇区、商水县、淮阳区、扶沟县)
东莞市
郴州市(临武县、资兴市、汝城县、宜章县、桂阳县、永兴县、苏仙区、桂东县、安仁县、北湖区、嘉禾县)
梧州市(藤县、长洲区、万秀区、蒙山县、岑溪市、龙圩区、苍梧县)
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十堰市(房县、竹山县、郧西县、丹江口市、郧阳区、茅箭区、张湾区、竹溪县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿图什市、阿合奇县)
佛山市(禅城区、南海区、顺德区、高明区、三水区)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市、泽库县)
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4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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