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杭州市(临平区、拱墅区、建德市、淳安县、上城区、余杭区、钱塘区、桐庐县、萧山区、临安区、滨江区、西湖区、富阳区)
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鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)
漯河市(召陵区、源汇区、郾城区、舞阳县、临颍县)
上海市(静安区、虹口区、嘉定区、杨浦区、宝山区、长宁区、徐汇区、普陀区、金山区、青浦区、黄浦区、松江区、崇明区、浦东新区、闵行区、奉贤区)
运城市(绛县、新绛县、夏县、河津市、平陆县、垣曲县、芮城县、闻喜县、盐湖区、万荣县、临猗县、稷山县、永济市)
淮北市(烈山区、杜集区、濉溪县、相山区)
赣州市(南康区、章贡区、定南县、石城县、大余县、信丰县、瑞金市、宁都县、于都县、寻乌县、会昌县、龙南市、赣县区、安远县、崇义县、上犹县、兴国县、全南县)
金华市(磐安县、兰溪市、金东区、武义县、婺城区、浦江县、东阳市、永康市、义乌市)
承德市(兴隆县、宽城满族自治县、承德县、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、平泉市、双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、隆化县、滦平县)
池州市(石台县、东至县、青阳县、贵池区)
商洛市(洛南县、山阳县、商州区、柞水县、丹凤县、商南县、镇安县)
湖州市(吴兴区、德清县、安吉县、南浔区、长兴县)
马鞍山市(博望区、雨山区、当涂县、和县、花山区、含山县)
南阳市(卧龙区、镇平县、唐河县、社旗县、内乡县、西峡县、邓州市、桐柏县、新野县、南召县、宛城区、淅川县、方城县)
黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、普安县、册亨县、望谟县、安龙县、晴隆县、贞丰县、兴义市)
阿坝藏族羌族自治州(松潘县、小金县、壤塘县、金川县、阿坝县、茂县、汶川县、黑水县、九寨沟县、红原县、马尔康市、理县、若尔盖县)
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十堰市(茅箭区、张湾区、郧西县、郧阳区、丹江口市、竹溪县、竹山县、房县)
汉中市(宁强县、西乡县、镇巴县、勉县、略阳县、汉台区、佛坪县、留坝县、洋县、南郑区、城固县)
山南市(洛扎县、桑日县、隆子县、措美县、错那市、曲松县、贡嘎县、琼结县、扎囊县、乃东区、加查县、浪卡子县)
临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、康乐县、永靖县、临夏县、广河县、临夏市、东乡族自治县)
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眉山市(丹棱县、彭山区、青神县、洪雅县、仁寿县、东坡区)
福州市(马尾区、台江区、永泰县、连江县、长乐区、鼓楼区、晋安区、闽清县、闽侯县、平潭县、仓山区、福清市、罗源县)
漳州市(平和县、龙文区、华安县、东山县、漳浦县、长泰区、芗城区、龙海区、南靖县、诏安县、云霄县)
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牡丹江市(阳明区、东宁市、宁安市、林口县、海林市、穆棱市、爱民区、绥芬河市、东安区、西安区)
海口市(琼山区、秀英区、美兰区、龙华区)
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黄山市(祁门县、黟县、屯溪区、黄山区、歙县、休宁县、徽州区)
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襄阳市(襄州区、枣阳市、宜城市、谷城县、樊城区、南漳县、老河口市、保康县、襄城区)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
本文创作借助AI工具收集整理市场数据和行业信息，结合辅助观点分析和撰写成文。
新闻结尾
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