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临夏回族自治州(东乡族自治县、康乐县、永靖县、广河县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、和政县)

铁岭市(清河区、昌图县、开原市、调兵山市、西丰县、银州区、铁岭县)

安阳市(内黄县、林州市、文峰区、北关区、安阳县、滑县、汤阴县、龙安区、殷都区)

呼和浩特市(托克托县、玉泉区、新城区、赛罕区、武川县、土默特左旗、和林格尔县、回民区、清水河县)  洛阳市(伊川县、汝阳县、西工区、瀍河回族区、新安县、孟津区、宜阳县、洛龙区、栾川县、嵩县、涧西区、老城区、洛宁县、偃师区)

宜宾市(屏山县、南溪区、长宁县、江安县、叙州区、珙县、筠连县、高县、翠屏区、兴文县)

深圳市(龙岗区、盐田区、南山区、坪山区、龙华区、罗湖区、光明区、福田区、宝安区)

保山市(昌宁县、腾冲市、施甸县、隆阳区、龙陵县)

达州市(大竹县、达川区、通川区、开江县、渠县、宣汉县、万源市)  石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

湘西土家族苗族自治州(保靖县、吉首市、龙山县、凤凰县、永顺县、泸溪县、花垣县、古丈县)

温州市(洞头区、文成县、龙湾区、瑞安市、泰顺县、乐清市、永嘉县、瓯海区、鹿城区、龙港市、苍南县、平阳县)

广州市(白云区、天河区、南沙区、增城区、海珠区、荔湾区、越秀区、黄埔区、花都区、从化区、番禺区)

南昌市(南昌县、青山湖区、东湖区、新建区、青云谱区、进贤县、红谷滩区、安义县、西湖区)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

南通市(通州区、海安市、启东市、海门区、如东县、崇川区、如皋市)

嘉兴市(秀洲区、海盐县、平湖市、桐乡市、海宁市、南湖区、嘉善县)

天津市(宝坻区、静海区、津南区、滨海新区、北辰区、和平区、河北区、宁河区、南开区、武清区、红桥区、东丽区、河西区、蓟州区、河东区、西青区)

红河哈尼族彝族自治州(开远市、元阳县、泸西县、弥勒市、个旧市、绿春县、蒙自市、建水县、河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、红河县、屏边苗族自治县)

遂宁市(蓬溪县、射洪市、大英县、船山区、安居区)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

新疆维吾尔自治区

平顶山市(郏县、石龙区、湛河区、汝州市、叶县、宝丰县、鲁山县、舞钢市、新华区、卫东区)

南充市(仪陇县、嘉陵区、南部县、营山县、蓬安县、高坪区、阆中市、顺庆区、西充县)

马鞍山市(雨山区、当涂县、含山县、和县、博望区、花山区)

廊坊市(香河县、广阳区、文安县、霸州市、大厂回族自治县、永清县、三河市、安次区、大城县、固安县)

镇江市(扬中市、丹阳市、京口区、润州区、丹徒区、句容市)

鹤壁市(淇县、山城区、浚县、淇滨区、鹤山区)

青岛市(城阳区、崂山区、即墨区、李沧区、胶州市、黄岛区、市北区、莱西市、平度市、市南区)

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延安市(黄陵县、吴起县、甘泉县、洛川县、志丹县、安塞区、延长县、富县、黄龙县、延川县、宝塔区、宜川县、子长市)

济源市

濮阳市(濮阳县、南乐县、台前县、清丰县、范县、华龙区)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)  张家界市(慈利县、桑植县、永定区、武陵源区)

和田地区(策勒县、和田县、民丰县、墨玉县、洛浦县、于田县、和田市、皮山县)

长春市(榆树市、双阳区、农安县、二道区、九台区、德惠市、南关区、公主岭市、朝阳区、宽城区、绿园区)

吕梁市(方山县、柳林县、孝义市、交城县、交口县、岚县、石楼县、汾阳市、临县、兴县、文水县、离石区、中阳县)潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

石河子市(双河市、白杨市、北屯市、胡杨河市、铁门关市、五家渠市、昆玉市、可克达拉市、图木舒克市、阿拉尔市、新星市)  日照市(东港区、岚山区、五莲县、莒县)

九江市(德安县、永修县、湖口县、浔阳区、庐山市、都昌县、柴桑区、武宁县、瑞昌市、濂溪区、修水县、彭泽县、共青城市)

黄石市(铁山区、黄石港区、阳新县、西塞山区、大冶市、下陆区)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)邵阳市(武冈市、双清区、大祥区、邵东市、新邵县、绥宁县、新宁县、城步苗族自治县、北塔区、邵阳县、洞口县、隆回县)

崇左市(宁明县、凭祥市、大新县、江州区、扶绥县、龙州县、天等县)

潍坊市(寿光市、安丘市、寒亭区、临朐县、昌乐县、高密市、昌邑市、潍城区、青州市、诸城市、奎文区、坊子区)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、兴义市、晴隆县、贞丰县、安龙县、兴仁市、普安县、望谟县)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

江门市(恩平市、蓬江区、新会区、鹤山市、江海区、开平市、台山市)

常州市(钟楼区、溧阳市、天宁区、金坛区、新北区、武进区)

遵义市(正安县、仁怀市、习水县、凤冈县、红花岗区、桐梓县、绥阳县、赤水市、余庆县、道真仡佬族苗族自治县、汇川区、播州区、务川仡佬族苗族自治县、湄潭县)

佳木斯市(抚远市、东风区、同江市、桦南县、桦川县、富锦市、前进区、汤原县、郊区、向阳区)

黄冈市(罗田县、浠水县、麻城市、黄州区、红安县、英山县、蕲春县、黄梅县、团风县、武穴市)

阜阳市(太和县、阜南县、颍东区、临泉县、颍泉区、界首市、颍上县、颍州区)

淮北市(烈山区、相山区、杜集区、濉溪县)

玉林市(兴业县、容县、博白县、玉州区、北流市、福绵区、陆川县)

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孝感市(孝昌县、孝南区、汉川市、安陆市、大悟县、应城市、云梦县)

海北藏族自治州(海晏县、祁连县、门源回族自治县、刚察县)

泰州市(海陵区、兴化市、姜堰区、高港区、靖江市、泰兴市)

　　转自：北京商报

　　夏日未到，知名冰淇淋品牌梦龙营销动作频频。近日，联合利华旗下高端冰淇淋品牌梦龙首次在中国市场推出甜筒产品“醇巧筒”，以34.9元/盒（3支装）的定价登陆盒马、7-11等渠道，并借助全球代言人王嘉尔的巨幅广告及社交平台造势，拉开夏日营销序幕。此举正值联合利华宣布分拆冰淇淋业务之际，面对中国市场份额被伊利、蒙牛挤压的挑战，梦龙试图通过新品高端化定位与明星效应突围，但涨价策略与本土品牌的“质价比”竞争仍存隐忧。

　　营销造势

　　近日，北京商报记者注意到，在部分盒马、7-11、罗森等线下渠道，贴上了梦龙冰淇淋新品“醇巧筒”的海报。据了解，这是梦龙首次在中国市场推出甜筒冰淇淋。

　　临近夏日，梦龙的营销举动不止于此。3月28日，在北京姚家园万象汇、广州番禺万达广场和上海长风大学城，挂出梦龙品牌全球代言人王嘉尔手持冰淇淋的巨幅海报。借助“梦龙品牌全球代言人王嘉尔”话题热度持续上升，截至目前该话题在微博上已有1亿阅读量。

　　值得注意的是，这波营销攻势前不久的3月20日，联合利华冰淇淋总裁PeterterKulve正式宣布，“梦龙冰淇淋公司”成立。据悉，新公司标识沿用和路雪心形LOGO，LOGO上面则是梦龙的英文“MAGNUM”。成立新公司只是独立的第一步，PeterterKulve此前曾表示，联合利华分拆冰淇淋业务有数个关键步骤，分别是建立新的法律实体、设计独立的运营模式，以及完成财务和实体分离。

　　作为全球最大冰淇淋企业，目前联合利华的冰淇淋业务占据全球20%的市场，旗下拥有全球销量前10名冰淇淋品牌中的5个，包括Magnum（梦龙）、Ben&Jerry‘s（本杰瑞）、Breyers（布雷耶）、Walls（和路雪）和Cornetto（可爱多）。其中，梦龙已成为10亿欧元的超级大单品，而冰淇淋业务整体营业额接近83亿欧元。

　　从出售到分拆

　　2024年3月，时任联合利华首席执行官的司马翰提出剥离冰淇淋部门。联合利华曾与多方讨论出售的可能性。此前这一业务的估值高达150亿英镑。到了2024年底，联合利华决定放弃出售冰淇淋业务，转而选择分拆。

　　根据最新披露的2024年年度财报，联合利华表示，有望在2025年底前完成冰淇淋业务的分拆。Jean-FrancoisvanBoxmeer已被任命为冰淇淋业务分拆后的候任主席，其目前担任沃达丰集团董事长和喜力控股的非执行董事，曾担任15年的喜力CEO。

　　冰淇淋业务被剥离的背后，是联合利华旗下和路雪公司近年来业绩增长的焦虑。公开财报显示，2022—2023年，联合利华冰淇淋业务的总规模都是79亿欧元，但销量下滑明显，主要靠提价来维持业绩。根据最新数据，截至2024年，和路雪在中国冰淇淋市场的份额位居第二，其市场份额正受到本土品牌如伊利和蒙牛的强劲挑战。

　　根据联合利华披露，去年中国市场为联合利华冰淇淋的前五大市场，营收占比为5%，据此推算，联合利华中国冰淇淋业务去年营收约为30亿元。财报显示，2024年上半年，伊利冷饮业务营收约为73.22亿元，连续29年位居全国第一。2024年，蒙牛冰淇淋业务营收为51.75亿元。

　　据艾媒咨询数据，中国冰淇淋行业市场规模目前已突破1600亿元，并预计在未来几年内保持逐年上涨。但根据天眼查数据显示，截至今年4月，国内有近7.3万家冰淇淋相关企业，竞争异常激烈。

　　香颂资本执行董事沈萌表示，“将冰淇淋业务分拆，联合利华专注于日化产品，可以明晰两个业务的战略定位，梦龙冰淇淋在国内一直保持较高价格的产品区间，而近年来受经济形势影响，边际消费群体明显缩小，这是市场需求结构的变化，而梦龙向中低价格下沉也未必能与本土品牌竞争，所以梦龙分拆后更应该稳固核心消费群体，深挖这一群体的潜在需求，并静待市场消费景气回升”。

　　沈萌进一步表示，“离开联合利华，一些协同资源不再能够共享，梦龙需要自己应对夏季消费高峰期的市场竞争，所以提前热身有助于更好发挥”。

　　涨价不是万能牌

　　“现在冰淇淋市场主要比拼的是质价比。”一位冰淇淋业内人士向北京商报记者表示。近年来，冰淇淋市场销量呈现整体增速放缓的趋势，市场竞争愈发激烈，主流品牌间内卷价格。

　　根据财报，2024年，联合利华毛利率为45%，达到了十年来的最高水平。虽然联合利华并未直接公布冰淇淋业务的毛利率，但其财报中提到，2024年，冰淇淋业务的基础营业利润率提高了100个基点，这得益于毛利率的提升，从而支持了品牌和营销投资的增加，“尽管可可和乳制品成本在上涨，但利润率仍实现了这一增长”。

　　事实上，联合利华冰淇淋业务提升主要靠涨价。2023年，该业务基本销售额增长2.3%，其中定价增长8.8%，销量下降了6%。2024年，联合利华冰淇淋业务的营业额为83亿欧元，同比增长4.5%。其中，基础销售增长3.7%，基础销量增长1.6%，定价贡献2.1%。

　　杨怀玉认为，“应对本土品牌低价竞争的策略关键在于继续强化梦龙的高端品牌形象，通过产品创新和品质提升，增加产品的附加值，满足消费者对高品质冰淇淋的需求。同时加强与线下渠道的合作，如超市、便利店等，提高产品的铺货率和可见度。积极拓展线上渠道，如电商平台、直播带货等，利用互联网的优势扩大销售范围”。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬表示，“分拆对梦龙来说有利也有弊，有利在于资金、资源的使用更聚焦，不利在于缺少整个产品矩阵的支撑，协同效应是否会减弱，有待进一步观察。联合利华作为外资品牌，其毛利率偏高，背后就是价格还有下降的空间”。

　　近年来，消费者对冰淇淋的性价比要求提高，价格敏感度上升，导致传统品牌的市场表现有所下滑。同时，联合利华提到，预计2025年可可和乳制品成本的持续上涨将对利润率造成压力。

　　此外，相对于和路雪、可爱多、梦龙等大众品牌，联合利华旗下Ben&Jerry‘s等高端品牌在中国市场的渗透率较低，主要面向一线城市消费群体，对整体冰淇淋业务贡献较低。

　　对于独立运营后，是否会调整在中国的分销策略、是否会加大投资力度等问题，北京商报记者通过邮件向和路雪中国发出采访函，但截至发稿未收到回复。

　　北京商报记者孔文燮