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呼和浩特市(玉泉区、和林格尔县、托克托县、赛罕区、回民区、土默特左旗、新城区、清水河县、武川县)

四平市(双辽市、铁东区、伊通满族自治县、梨树县、铁西区)

乐山市(五通桥区、井研县、峨眉山市、犍为县、市中区、沙湾区、沐川县、峨边彝族自治县、金口河区、夹江县、马边彝族自治县)

江门市(鹤山市、蓬江区、台山市、江海区、新会区、恩平市、开平市)  绍兴市(诸暨市、越城区、新昌县、柯桥区、上虞区、嵊州市)

潍坊市(奎文区、坊子区、寒亭区、潍城区、寿光市、临朐县、高密市、青州市、昌乐县、诸城市、昌邑市、安丘市)

克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、白碱滩区、乌尔禾区)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

昌都市(类乌齐县、边坝县、贡觉县、左贡县、丁青县、八宿县、察雅县、江达县、卡若区、洛隆县、芒康县)  丹东市(元宝区、振安区、宽甸满族自治县、凤城市、东港市、振兴区)

石家庄市(裕华区、正定县、辛集市、藁城区、井陉矿区、高邑县、晋州市、赞皇县、灵寿县、赵县、长安区、新华区、鹿泉区、新乐市、井陉县、元氏县、行唐县、平山县、深泽县、无极县、桥西区、栾城区)

梅州市(平远县、丰顺县、五华县、蕉岭县、梅县区、梅江区、大埔县、兴宁市)

泸州市(江阳区、合江县、泸县、纳溪区、龙马潭区、叙永县、古蔺县)

巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、博湖县、尉犁县、和硕县、焉耆回族自治县、若羌县、且末县、和静县、库尔勒市)

常州市(钟楼区、金坛区、武进区、新北区、溧阳市、天宁区)

宿州市(泗县、灵璧县、埇桥区、砀山县、萧县)

襄阳市(保康县、南漳县、谷城县、襄城区、樊城区、老河口市、宜城市、襄州区、枣阳市)

随州市(随县、广水市、曾都区)

濮阳市(南乐县、台前县、华龙区、濮阳县、清丰县、范县)

德州市(齐河县、德城区、陵城区、平原县、武城县、临邑县、乐陵市、庆云县、禹城市、宁津县、夏津县)

金昌市(金川区、永昌县)

固原市(西吉县、泾源县、原州区、隆德县、彭阳县)

平凉市(华亭市、静宁县、泾川县、庄浪县、崇信县、崆峒区、灵台县)

重庆市(北碚区、沙坪坝区、酉阳土家族苗族自治县、綦江区、巴南区、万州区、合川区、忠县、潼南区、长寿区、江北区、巫山县、云阳县、南川区、南岸区、城口县、垫江县、开州区、大渡口区、铜梁区、荣昌区、江津区、奉节县、梁平区、黔江区、璧山区、彭水苗族土家族自治县、石柱土家族自治县、武隆区、渝北区、涪陵区、大足区、渝中区、巫溪县、丰都县、九龙坡区、永川区、秀山土家族苗族自治县)

宁波市(海曙区、奉化区、余姚市、象山县、慈溪市、北仑区、江北区、镇海区、宁海县、鄞州区)

榆林市(子洲县、榆阳区、神木市、吴堡县、定边县、靖边县、佳县、米脂县、府谷县、横山区、清涧县、绥德县)

巴中市(恩阳区、平昌县、通江县、南江县、巴州区)

武威市(古浪县、天祝藏族自治县、民勤县、凉州区)

果洛藏族自治州(甘德县、达日县、久治县、班玛县、玛多县、玛沁县)

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三明市(泰宁县、永安市、建宁县、宁化县、尤溪县、明溪县、沙县区、三元区、大田县、清流县、将乐县)

临汾市(吉县、永和县、乡宁县、襄汾县、尧都区、翼城县、古县、蒲县、隰县、曲沃县、大宁县、侯马市、安泽县、洪洞县、浮山县、汾西县、霍州市)

乌鲁木齐市(水磨沟区、头屯河区、天山区、米东区、沙依巴克区、达坂城区、乌鲁木齐县、新市区)

西藏自治区  黔东南苗族侗族自治州(凯里市、台江县、黄平县、锦屏县、黎平县、天柱县、从江县、丹寨县、三穗县、施秉县、岑巩县、雷山县、榕江县、剑河县、麻江县、镇远县)

营口市(大石桥市、西市区、鲅鱼圈区、老边区、盖州市、站前区)

商洛市(商州区、山阳县、商南县、洛南县、镇安县、柞水县、丹凤县)

林芝市(米林市、墨脱县、朗县、工布江达县、波密县、察隅县、巴宜区)长治市(屯留区、潞州区、潞城区、平顺县、上党区、沁县、长子县、沁源县、襄垣县、黎城县、壶关县、武乡县)

九江市(湖口县、彭泽县、修水县、永修县、都昌县、共青城市、濂溪区、浔阳区、柴桑区、庐山市、德安县、瑞昌市、武宁县)  韶关市(武江区、新丰县、始兴县、南雄市、曲江区、仁化县、浈江区、翁源县、乳源瑶族自治县、乐昌市)

平顶山市(叶县、舞钢市、湛河区、新华区、石龙区、卫东区、鲁山县、宝丰县、汝州市、郏县)

聊城市(莘县、东阿县、东昌府区、茌平区、高唐县、阳谷县、冠县、临清市)

荆州市(松滋市、洪湖市、沙市区、监利市、石首市、荆州区、公安县、江陵县)合肥市(庐阳区、肥西县、巢湖市、瑶海区、长丰县、包河区、蜀山区、肥东县、庐江县)

阿克苏地区(库车市、乌什县、拜城县、柯坪县、阿克苏市、温宿县、阿瓦提县、沙雅县、新和县)

滨州市(阳信县、无棣县、邹平市、惠民县、沾化区、滨城区、博兴县)

乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、化德县、四子王旗、兴和县、丰镇市、察哈尔右翼前旗、凉城县、卓资县、集宁区、商都县)

安庆市(宿松县、宜秀区、潜山市、岳西县、桐城市、怀宁县、太湖县、迎江区、望江县、大观区)

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、古丈县、龙山县、吉首市、花垣县、凤凰县、保靖县、永顺县)

泰州市(海陵区、泰兴市、姜堰区、靖江市、高港区、兴化市)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、治多县、玉树市、称多县、杂多县、囊谦县)

海口市(龙华区、美兰区、琼山区、秀英区)

宁夏回族自治区

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

舟山市(定海区、普陀区、嵊泗县、岱山县)

赣州市(南康区、上犹县、龙南市、瑞金市、崇义县、赣县区、信丰县、会昌县、大余县、章贡区、全南县、兴国县、安远县、于都县、宁都县、石城县、定南县、寻乌县)

锦州市(凌海市、北镇市、黑山县、义县、古塔区、太和区、凌河区)

白银市(会宁县、白银区、景泰县、平川区、靖远县)

河池市(东兰县、凤山县、都安瑶族自治县、天峨县、南丹县、大化瑶族自治县、宜州区、金城江区、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县)

黄石市(铁山区、西塞山区、黄石港区、阳新县、下陆区、大冶市)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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