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长春市(公主岭市、南关区、二道区、榆树市、九台区、绿园区、双阳区、农安县、朝阳区、德惠市、宽城区)

抚顺市(望花区、顺城区、东洲区、清原满族自治县、抚顺县、新抚区、新宾满族自治县)

黔东南苗族侗族自治州(雷山县、施秉县、黄平县、从江县、榕江县、剑河县、天柱县、黎平县、麻江县、岑巩县、凯里市、锦屏县、三穗县、丹寨县、镇远县、台江县)

无锡市(锡山区、新吴区、梁溪区、江阴市、滨湖区、宜兴市、惠山区)  达州市(达川区、万源市、渠县、通川区、开江县、宣汉县、大竹县)

金昌市(永昌县、金川区)

鹤岗市(东山区、工农区、兴山区、萝北县、南山区、兴安区、向阳区、绥滨县)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、芒市、梁河县、瑞丽市、盈江县)

丹东市(元宝区、振安区、东港市、凤城市、振兴区、宽甸满族自治县)  苏州市(张家港市、吴江区、姑苏区、相城区、虎丘区、太仓市、吴中区、常熟市、昆山市)

临汾市(洪洞县、蒲县、安泽县、大宁县、霍州市、永和县、尧都区、曲沃县、古县、翼城县、乡宁县、襄汾县、隰县、浮山县、侯马市、吉县、汾西县)

日喀则市(拉孜县、白朗县、吉隆县、岗巴县、谢通门县、定结县、康马县、萨迦县、亚东县、聂拉木县、桑珠孜区、仲巴县、仁布县、昂仁县、萨嘎县、江孜县、定日县、南木林县)

平顶山市(湛河区、鲁山县、新华区、石龙区、卫东区、叶县、郏县、宝丰县、舞钢市、汝州市)

武汉市(新洲区、江夏区、汉南区、黄陂区、青山区、硚口区、洪山区、东西湖区、江岸区、江汉区、蔡甸区、汉阳区、武昌区)

株洲市(芦淞区、醴陵市、石峰区、茶陵县、渌口区、炎陵县、天元区、攸县、荷塘区)

曲靖市(师宗县、马龙区、麒麟区、会泽县、罗平县、宣威市、富源县、沾益区、陆良县)

安庆市(潜山市、桐城市、岳西县、太湖县、怀宁县、迎江区、宿松县、大观区、望江县、宜秀区)

果洛藏族自治州(玛多县、玛沁县、久治县、甘德县、达日县、班玛县)

德州市(夏津县、宁津县、陵城区、临邑县、德城区、齐河县、武城县、禹城市、庆云县、乐陵市、平原县)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

威海市(文登区、乳山市、荣成市、环翠区)

江门市(江海区、台山市、新会区、蓬江区、恩平市、鹤山市、开平市)

宁夏回族自治区

晋城市(阳城县、城区、高平市、沁水县、陵川县、泽州县)

佳木斯市(桦南县、同江市、汤原县、东风区、郊区、前进区、桦川县、抚远市、向阳区、富锦市)

梧州市(岑溪市、藤县、蒙山县、万秀区、龙圩区、苍梧县、长洲区)

漯河市(召陵区、郾城区、舞阳县、临颍县、源汇区)

锡林郭勒盟(二连浩特市、多伦县、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、正蓝旗、锡林浩特市、镶黄旗、太仆寺旗、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、正镶白旗)

吴忠市(利通区、同心县、红寺堡区、青铜峡市、盐池县)

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台州市(临海市、温岭市、黄岩区、路桥区、仙居县、玉环市、椒江区、三门县、天台县)

湛江市(霞山区、廉江市、赤坎区、麻章区、徐闻县、吴川市、坡头区、遂溪县、雷州市)

玉溪市(华宁县、新平彝族傣族自治县、澄江市、易门县、红塔区、峨山彝族自治县、江川区、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县)

厦门市(集美区、思明区、湖里区、海沧区、翔安区、同安区)  毕节市(黔西市、金沙县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、七星关区、大方县、赫章县)

红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、建水县、石屏县、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县、红河县、蒙自市、绿春县、开远市、个旧市、弥勒市、元阳县)

中山市

九江市(永修县、湖口县、庐山市、共青城市、柴桑区、瑞昌市、都昌县、浔阳区、修水县、武宁县、彭泽县、德安县、濂溪区)嘉兴市(海盐县、南湖区、平湖市、海宁市、秀洲区、嘉善县、桐乡市)

喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、喀什市、岳普湖县、泽普县、疏附县、疏勒县、巴楚县、叶城县、英吉沙县、麦盖提县、伽师县)  三亚市(崖州区、吉阳区、天涯区、海棠区)

宜春市(樟树市、万载县、袁州区、高安市、铜鼓县、奉新县、上高县、丰城市、宜丰县、靖安县)

沧州市(沧县、吴桥县、东光县、新华区、运河区、南皮县、黄骅市、泊头市、海兴县、河间市、献县、肃宁县、青县、盐山县、孟村回族自治县、任丘市)

天津市(静海区、蓟州区、红桥区、河北区、北辰区、宝坻区、东丽区、南开区、和平区、宁河区、河东区、津南区、河西区、西青区、滨海新区、武清区)襄阳市(南漳县、樊城区、谷城县、老河口市、宜城市、襄城区、襄州区、枣阳市、保康县)

深圳市(光明区、龙华区、盐田区、罗湖区、宝安区、南山区、福田区、龙岗区、坪山区)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、阿拉山口市、温泉县)

泸州市(古蔺县、江阳区、合江县、泸县、叙永县、龙马潭区、纳溪区)

日照市(莒县、岚山区、五莲县、东港区)

黔南布依族苗族自治州(平塘县、独山县、福泉市、瓮安县、罗甸县、惠水县、三都水族自治县、都匀市、龙里县、荔波县、长顺县、贵定县)

贵港市(桂平市、港南区、平南县、港北区、覃塘区)

乌鲁木齐市(天山区、沙依巴克区、达坂城区、水磨沟区、头屯河区、米东区、新市区、乌鲁木齐县)

吉安市(泰和县、万安县、青原区、井冈山市、吉安县、安福县、新干县、峡江县、永丰县、吉州区、永新县、遂川县、吉水县)

陇南市(徽县、西和县、康县、宕昌县、文县、武都区、两当县、成县、礼县)

赣州市(安远县、寻乌县、于都县、南康区、全南县、石城县、上犹县、大余县、定南县、瑞金市、信丰县、龙南市、赣县区、崇义县、章贡区、兴国县、宁都县、会昌县)

长治市(上党区、沁源县、潞州区、平顺县、襄垣县、屯留区、壶关县、沁县、潞城区、武乡县、黎城县、长子县)

菏泽市(单县、东明县、成武县、牡丹区、曹县、鄄城县、定陶区、郓城县、巨野县)

海口市(秀英区、美兰区、龙华区、琼山区)

延安市(黄龙县、安塞区、吴起县、延长县、黄陵县、志丹县、洛川县、子长市、富县、延川县、宜川县、宝塔区、甘泉县)

阿勒泰地区(吉木乃县、福海县、哈巴河县、布尔津县、富蕴县、青河县、阿勒泰市)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”