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苏州市(吴江区、吴中区、昆山市、太仓市、姑苏区、虎丘区、常熟市、张家港市、相城区)

长治市(潞州区、武乡县、襄垣县、长子县、潞城区、壶关县、屯留区、沁县、平顺县、沁源县、上党区、黎城县)

荆门市(掇刀区、沙洋县、京山市、东宝区、钟祥市)

沧州市(南皮县、海兴县、献县、泊头市、新华区、吴桥县、河间市、青县、运河区、盐山县、黄骅市、肃宁县、东光县、孟村回族自治县、任丘市、沧县)  焦作市(博爱县、孟州市、解放区、山阳区、修武县、中站区、马村区、武陟县、温县、沁阳市)

恩施土家族苗族自治州(来凤县、巴东县、宣恩县、恩施市、鹤峰县、咸丰县、建始县、利川市)

孝感市(孝昌县、安陆市、云梦县、应城市、孝南区、大悟县、汉川市)

太原市(娄烦县、小店区、迎泽区、清徐县、杏花岭区、阳曲县、晋源区、万柏林区、古交市、尖草坪区)

白城市(通榆县、洮北区、镇赉县、大安市、洮南市)  渭南市(潼关县、澄城县、韩城市、华阴市、合阳县、华州区、富平县、大荔县、白水县、蒲城县、临渭区)

乌鲁木齐市(新市区、水磨沟区、达坂城区、乌鲁木齐县、头屯河区、沙依巴克区、米东区、天山区)

抚州市(崇仁县、黎川县、金溪县、宜黄县、资溪县、南城县、东乡区、广昌县、南丰县、乐安县、临川区)

韶关市(仁化县、武江区、乐昌市、浈江区、新丰县、曲江区、南雄市、翁源县、乳源瑶族自治县、始兴县)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

淮南市(大通区、寿县、潘集区、八公山区、田家庵区、谢家集区、凤台县)

晋中市(平遥县、榆次区、太谷区、榆社县、祁县、灵石县、昔阳县、和顺县、寿阳县、介休市、左权县)

克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、独山子区、克拉玛依区)

鹤壁市(浚县、鹤山区、淇县、山城区、淇滨区)

丽江市(玉龙纳西族自治县、古城区、宁蒗彝族自治县、华坪县、永胜县)

巴中市(平昌县、南江县、巴州区、恩阳区、通江县)

漳州市(诏安县、漳浦县、长泰区、东山县、龙海区、平和县、云霄县、龙文区、南靖县、芗城区、华安县)

普洱市(江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)

张家界市(桑植县、武陵源区、慈利县、永定区)

通化市(梅河口市、东昌区、柳河县、通化县、二道江区、集安市、辉南县)

龙岩市(武平县、永定区、漳平市、长汀县、上杭县、连城县、新罗区)

朔州市(平鲁区、山阴县、右玉县、怀仁市、朔城区、应县)

松原市(宁江区、长岭县、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市)

萍乡市(芦溪县、安源区、湘东区、上栗县、莲花县)

来宾市(忻城县、武宣县、金秀瑶族自治县、象州县、兴宾区、合山市)

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东营市(垦利区、广饶县、河口区、东营区、利津县)

锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、太仆寺旗、多伦县、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、镶黄旗、正蓝旗、苏尼特左旗、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、锡林浩特市)

咸阳市(彬州市、旬邑县、渭城区、泾阳县、长武县、淳化县、礼泉县、三原县、秦都区、武功县、兴平市、杨陵区、乾县、永寿县)

烟台市(芝罘区、莱山区、蓬莱区、龙口市、莱州市、栖霞市、招远市、福山区、莱阳市、海阳市、牟平区)  淮北市(濉溪县、烈山区、相山区、杜集区)

江门市(江海区、开平市、新会区、蓬江区、台山市、鹤山市、恩平市)

鄂尔多斯市(达拉特旗、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、乌审旗、准格尔旗、杭锦旗、东胜区、康巴什区、鄂托克旗)

濮阳市(南乐县、清丰县、范县、台前县、华龙区、濮阳县)衡水市(武邑县、安平县、深州市、武强县、饶阳县、故城县、景县、桃城区、冀州区、枣强县、阜城县)

怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)  德阳市(旌阳区、什邡市、广汉市、中江县、绵竹市、罗江区)

佳木斯市(前进区、东风区、向阳区、桦南县、同江市、富锦市、郊区、汤原县、桦川县、抚远市)

贵港市(港北区、桂平市、港南区、覃塘区、平南县)

滨州市(惠民县、无棣县、博兴县、邹平市、阳信县、滨城区、沾化区)绵阳市(北川羌族自治县、江油市、梓潼县、安州区、盐亭县、涪城区、平武县、游仙区、三台县)

上饶市(万年县、广信区、铅山县、鄱阳县、弋阳县、余干县、信州区、玉山县、婺源县、横峰县、广丰区、德兴市)

内江市(资中县、市中区、隆昌市、东兴区、威远县)

泰州市(高港区、海陵区、泰兴市、靖江市、姜堰区、兴化市)

铜川市(印台区、王益区、宜君县、耀州区)

西安市(雁塔区、莲湖区、临潼区、长安区、未央区、新城区、鄠邑区、灞桥区、阎良区、高陵区、蓝田县、碑林区、周至县)

四平市(铁西区、梨树县、伊通满族自治县、铁东区、双辽市)

昭通市(巧家县、威信县、大关县、水富市、昭阳区、绥江县、鲁甸县、盐津县、镇雄县、彝良县、永善县)

宜春市(铜鼓县、万载县、奉新县、高安市、宜丰县、上高县、靖安县、丰城市、袁州区、樟树市)

和田地区(皮山县、策勒县、和田市、民丰县、于田县、墨玉县、洛浦县、和田县)

白银市(景泰县、平川区、白银区、会宁县、靖远县)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

内蒙古自治区

曲靖市(沾益区、马龙区、麒麟区、富源县、陆良县、师宗县、会泽县、宣威市、罗平县)

汕头市(潮南区、龙湖区、澄海区、南澳县、濠江区、潮阳区、金平区)

襄阳市(南漳县、保康县、老河口市、襄城区、枣阳市、谷城县、樊城区、宜城市、襄州区)

承德市(丰宁满族自治县、隆化县、承德县、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、双桥区、兴隆县、宽城满族自治县、滦平县、双滦区、平泉市)

　　南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

　　在第137届广交会的电子消费品展区上，一个并不显眼的展位，约莫几平方米，却被采购商围得水泄不通，展位上仅有的两个业务员无暇顾及人头攒动的采购商，其中一位业务员邓建聪干脆把自己的微信二维码打开，让众人扫码。

　　这看起来像是一家卖眼镜的店铺——展品是各式各样的黑框眼镜，各个款式都贴上了价格，从6.8到8.2美元不等。这也确实是普通眼镜的价格。

　　然而这是一家销售智能眼镜的企业。广东中电富嘉工贸有限公司从2020年开始做智能眼镜。戴上眼镜并连上手机蓝牙，用户就可以听歌和获取实时语音翻译，系统支持100多种语言互译。

　　“我们这几年来参展，都是很火爆的。”邓建聪表示，欧美客户对这类产品需求很大，询价络绎不绝。尽管在美国掀起关税战的背景下，外部需求依旧不减，在他看来核心原因无非是创新。国际形势不断变化，企业能做的只有把自研技术握在手上，以核心技术赢得市场。

　　这也是为什么自美国所谓“对等关税”生效以来，中电富嘉仍能对美持续出货。实际上，近年来，高附加值产品逐渐成为出海主力，以外贸大省广东为例，这一趋势在本期广交会上尽显，服务机器人展区取代了“新三样”，成为最新的“流量明星”。

　　多家机电外贸企业告诉南方财经全媒体记者，虽然全行业都在观望国际形势，但生意还是要做，怎么做？离不开产品升级和从全球视野进行多元化市场布局。

　　用创新寻找“确定性”

　　4月17日，南方财经全媒体记者从海关总署广东分署获悉，今年一季度，广东外贸进出口2.14万亿元，较去年同期（下同）增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点。

　　其中，体现高附加值的机电产品表现较好。一季度，广东出口机电产品9042.7亿元，增长6.6%，占广东出口总值的67.5%。其中，电脑及其零部件、电工器材、家用电器等主要出口商品分别增长19.6%、13.3%、6.4%。

　　尽管实现了“开门红”，外贸企业的挑战接踵而至。据央视新闻报道，4月以来，美国对华关税加征畸高关税，4月10日美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”的税率进一步提高至125%。

　　这个数字已经超过了外贸企业的想象，他们也并非没有经历过2018年中美贸易摩擦，但没想到如今关税直接翻倍。

　　广东巧康电器股份有限公司外贸负责人杨家伟告诉南方财经全媒体记者，美国市场的业务约占公司整体业务量的15%，关税生效之后，工厂两条对美生产线都转去做别的市场，所有美国订单暂停出货。

　　畸高关税之下，美国客户焦灼，中国外贸企业纷纷各谋出路。也许正如邓建聪所说，无论形势如何变化，企业能做的只有不断创新。

　　“AI”就是在这场行业变革中的关键词之一。巧康电器是一家主营空气炸锅、烤箱等小家电的企业，杨家伟观察到，整个行业都在往智能化的方向发展，他们也在产品中不断融入创新成果。比如，在空气炸锅里面装摄像头，这样机器能自动识别食物，不需要人再额外操作。

　　深圳市杰科数码有限公司是一家做智能视听产品的企业，企业销售经理郭天一告诉南方财经全媒体记者，智能化、AI化是整个消费电子行业的趋势，然而，如今整体的AI应用尚不完善，“在逐渐升级的过程中，我们希望做的是一整套AI应用方案，打通上下游的资源，直接达成客户的所有需求”。

　　尽管外贸人都表示生意越来越难做，但也并非无路可走。中电富嘉走的路子是产品创新外加高性价比。一个几美元的眼镜，轻便小巧，既能翻译，又能听歌。至于关税，邓建聪提到，客户承担了这部分成本，“尽管近年来做智能眼镜的厂家很多，但我们产品还是具有很强的竞争力”。

　　最能体现本届广交会上AI元素的是服务机器人展区。安全巡检机器人、迎宾讲解机器人、家政服务机器人、清洁机器人、教育机器人、陪伴机器人……来自46家企业具象地展出了中国“智”造的最新成果。

　　魔法原子销售总监田罡向南方财经全媒体记者介绍，企业带来了四类产品，除了通用人形机器人，还有仿生四足狗、灵巧手、全自研的关节电机。“这是我们第一次参加广交会，为的就是借助这个平台走出国门，去看外部市场的反馈。我们秉持着非常开放的态度，希望机器人能够在更多领域实现落地应用。”

　　这个“中国第一展”的影响力确实不赖。据田罡介绍，目前已经有几家全球500强企业对他们的人形机器人表现出浓厚兴趣，企业将在不久后给这些潜在客户针对具体场景的解决方案进行系统沟通。

　　以机器人为典型代表，广交会第一期突出先进产业和科技支撑，展出一批代表新质生产力的高技术含量、高附加值产品，参展“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3700家，拥有自主品牌的企业17000多家，象征的正是中国制造如今向全球产业链、价值链中高端攀升。

　　构建韧性供应生态

　　掌握核心自研技术的情况下，中国企业有不同的分散市场风险的办法。

　　开拓多元市场自是必不可少。许多广交会参展企业关注到，本届广交会来的美国客人较少，但是来自欧洲以及新兴市场的需求仍然旺盛。

　　“在现在这个特殊的时间点上，没准我们能够切入一些外贸机遇。”深圳可视科技有限公司外销总监王梅告诉南方财经全媒体记者，企业主要做的是学校、会议等场景一体机，三星退出LCD市场，留下的市场空白给了可视科技很大机遇。

　　眼下，可视科技的美国客户也正焦头烂额。在王梅看来，他们可以配合客户，“我们都在观望，我们觉得关税不一定是持久的，但是市场需求是存在的”。

　　杰科数码分散风险的做法是通过越南的合作工厂实现对美出货。据了解，杰科数码与一个越南工厂合作，核心零部件从中国出口，外观件等从当地采购，同时完成组装，满足越南的最低本地化率要求，再运输至美国。

　　这个场景乍看十分熟悉——从前，欧美许多电子消费品牌都是这样完成全球化生产的，比如，苹果最大的零部件供应地就是中国。

　　多位机电外贸工厂负责人告诉南方财经全媒体记者，在当前的国际形势下， 他们将把重心放到其他市场，边观望边做美国市场。“现在国内市场也逐渐起来，我们后续也会考虑做国内市场。”郭天一说。

　　正如企业所说，如今他们需要放眼全球，而中国又拥有全球最庞大的消费市场，因此做内需也是一大考量。去年，工信部表示，将加快落实《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》《智慧健康养老产业发展行动计划（2021—2025年）》等相关政策文件，提出加快释放内需市场，积极开拓国际市场，持续做强做大中国消费电子产业。

　　在当前复杂的国际形势下，商务部表示将稳步推进内外贸一体化工作，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。南方财经全媒体记者注意到，此前，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

　　在品牌出海多元化发展论坛上，中国机电产品进出口商会副会长白雪峰提到，企业需要构建韧性供应链生态。尤其在全球经贸区域化、碎片化的背景下，要加快市场多元化和产能多元化，通过“多中心+数字化”分散风险，借助跨境电商平台、海外仓配送体系等快速响应并触达客户。

　　在白雪峰看来，未来企业出海还要坚持互利共赢的深耕本土化运营。把握绿色化、数字化的确定性趋势，因地制宜融入当地产业链，建立属地化研发、服务和营销团队，真正实现“全球视野，本地行动”。

专题：2025北京亦庄半程马拉松暨人形机器人半程马拉松

　　来源：北京亦庄