千山暮雪番外，禁忌之恋的甜蜜与苦涩，令人心动的故事！

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宝鸡市(眉县、凤翔区、麟游县、陇县、陈仓区、凤县、太白县、金台区、扶风县、岐山县、千阳县、渭滨区)

湛江市(赤坎区、徐闻县、麻章区、遂溪县、霞山区、雷州市、吴川市、坡头区、廉江市)

梧州市(龙圩区、万秀区、藤县、苍梧县、蒙山县、长洲区、岑溪市)

白银市(会宁县、景泰县、靖远县、白银区、平川区)  海口市(琼山区、龙华区、秀英区、美兰区)

岳阳市(岳阳楼区、云溪区、临湘市、君山区、华容县、湘阴县、岳阳县、汨罗市、平江县)

常德市(临澧县、石门县、汉寿县、津市市、鼎城区、安乡县、桃源县、武陵区、澧县)

丽水市(庆元县、景宁畲族自治县、缙云县、青田县、云和县、龙泉市、松阳县、莲都区、遂昌县)呼和浩特市(土默特左旗、新城区、回民区、和林格尔县、托克托县、玉泉区、清水河县、赛罕区、武川县)

海南藏族自治州(兴海县、贵德县、同德县、共和县、贵南县)  青岛市(黄岛区、胶州市、李沧区、即墨区、市北区、莱西市、城阳区、市南区、崂山区、平度市)

无锡市(梁溪区、新吴区、惠山区、滨湖区、锡山区、宜兴市、江阴市)

香港特别行政区

绥化市(绥棱县、海伦市、安达市、明水县、庆安县、肇东市、青冈县、望奎县、兰西县、北林区)

唐山市(遵化市、滦州市、玉田县、路北区、古冶区、路南区、丰南区、迁安市、开平区、迁西县、曹妃甸区、丰润区、乐亭县、滦南县)

孝感市(汉川市、大悟县、孝南区、安陆市、应城市、孝昌县、云梦县)

山南市(措美县、洛扎县、扎囊县、桑日县、琼结县、浪卡子县、加查县、贡嘎县、隆子县、乃东区、错那市、曲松县)

长治市(壶关县、沁县、平顺县、屯留区、潞城区、长子县、潞州区、武乡县、襄垣县、沁源县、黎城县、上党区)

贺州市(八步区、钟山县、平桂区、昭平县、富川瑶族自治县)

平顶山市(叶县、新华区、郏县、舞钢市、鲁山县、宝丰县、石龙区、湛河区、汝州市、卫东区)

拉萨市(城关区、达孜区、当雄县、堆龙德庆区、墨竹工卡县、尼木县、曲水县、林周县)

平凉市(静宁县、灵台县、华亭市、泾川县、崆峒区、庄浪县、崇信县)

伊春市(友好区、南岔县、乌翠区、铁力市、嘉荫县、大箐山县、金林区、伊美区、汤旺县、丰林县)

六安市(金安区、裕安区、金寨县、霍邱县、叶集区、舒城县、霍山县)

漯河市(召陵区、郾城区、临颍县、源汇区、舞阳县)

云浮市(郁南县、新兴县、云安区、云城区、罗定市)

哈尔滨市(宾县、阿城区、道里区、香坊区、松北区、巴彦县、延寿县、方正县、尚志市、五常市、南岗区、平房区、呼兰区、依兰县、双城区、木兰县、通河县、道外区)

上海市(普陀区、杨浦区、奉贤区、嘉定区、徐汇区、静安区、青浦区、闵行区、长宁区、浦东新区、金山区、黄浦区、松江区、宝山区、崇明区、虹口区)

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

铜川市(宜君县、耀州区、印台区、王益区)

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临沂市(兰陵县、费县、平邑县、莒南县、郯城县、蒙阴县、临沭县、兰山区、罗庄区、河东区、沂南县、沂水县)

阿勒泰地区(青河县、阿勒泰市、吉木乃县、富蕴县、哈巴河县、福海县、布尔津县)

茂名市(信宜市、茂南区、电白区、化州市、高州市)

通辽市(库伦旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、开鲁县、科尔沁区、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗)  金华市(婺城区、武义县、永康市、义乌市、浦江县、磐安县、金东区、东阳市、兰溪市)

三门峡市(灵宝市、陕州区、渑池县、卢氏县、义马市、湖滨区)

大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

鸡西市(梨树区、城子河区、虎林市、滴道区、恒山区、鸡东县、鸡冠区、密山市、麻山区)双鸭山市(宝清县、集贤县、宝山区、岭东区、四方台区、友谊县、饶河县、尖山区)

威海市(乳山市、荣成市、文登区、环翠区)  保山市(隆阳区、施甸县、龙陵县、昌宁县、腾冲市)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

塔城地区(乌苏市、沙湾市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、托里县、塔城市)

石家庄市(新乐市、井陉矿区、藁城区、桥西区、栾城区、正定县、元氏县、赞皇县、晋州市、赵县、井陉县、辛集市、高邑县、深泽县、长安区、鹿泉区、裕华区、灵寿县、无极县、行唐县、新华区、平山县)遂宁市(大英县、射洪市、安居区、蓬溪县、船山区)

黔东南苗族侗族自治州(黄平县、丹寨县、天柱县、剑河县、麻江县、施秉县、镇远县、榕江县、锦屏县、台江县、三穗县、凯里市、从江县、岑巩县、黎平县、雷山县)

常州市(钟楼区、溧阳市、新北区、武进区、金坛区、天宁区)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

武威市(民勤县、凉州区、天祝藏族自治县、古浪县)

延边朝鲜族自治州(珲春市、龙井市、延吉市、汪清县、图们市、安图县、和龙市、敦化市)

阜阳市(颍泉区、颍上县、太和县、临泉县、界首市、阜南县、颍州区、颍东区)

玉林市(博白县、兴业县、陆川县、福绵区、北流市、容县、玉州区)

张家界市(武陵源区、慈利县、桑植县、永定区)

黄冈市(罗田县、英山县、麻城市、红安县、黄梅县、浠水县、团风县、黄州区、武穴市、蕲春县)

盘锦市(双台子区、兴隆台区、盘山县、大洼区)

营口市(大石桥市、鲅鱼圈区、盖州市、站前区、老边区、西市区)

合肥市(庐阳区、瑶海区、长丰县、蜀山区、包河区、庐江县、肥东县、巢湖市、肥西县)

许昌市(鄢陵县、长葛市、襄城县、建安区、魏都区、禹州市)

周口市(扶沟县、川汇区、太康县、商水县、西华县、郸城县、项城市、沈丘县、鹿邑县、淮阳区)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、普定县)

伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、伊宁市、新源县、特克斯县、巩留县、霍尔果斯市、昭苏县、霍城县、伊宁县、奎屯市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！