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五指山市(保亭黎族苗族自治县、文昌市、陵水黎族自治县、昌江黎族自治县、定安县、临高县、屯昌县、琼海市、澄迈县、乐东黎族自治县、万宁市、琼中黎族苗族自治县、东方市、白沙黎族自治县)

本溪市(南芬区、平山区、明山区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、溪湖区)

喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、叶城县、疏勒县、英吉沙县、岳普湖县、疏附县、莎车县、伽师县、喀什市、麦盖提县、泽普县)

盘锦市(兴隆台区、盘山县、双台子区、大洼区)  渭南市(华州区、富平县、蒲城县、大荔县、临渭区、澄城县、合阳县、白水县、华阴市、韩城市、潼关县)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、格尔木市、德令哈市、都兰县、乌兰县、天峻县)

苏州市(姑苏区、虎丘区、常熟市、太仓市、昆山市、相城区、吴江区、吴中区、张家港市)

荆州市(松滋市、荆州区、洪湖市、石首市、沙市区、公安县、监利市、江陵县)

朝阳市(建平县、北票市、双塔区、朝阳县、凌源市、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县)  武威市(民勤县、凉州区、天祝藏族自治县、古浪县)

绍兴市(柯桥区、上虞区、越城区、嵊州市、新昌县、诸暨市)

铜川市(王益区、宜君县、印台区、耀州区)

巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、和静县、轮台县、博湖县、若羌县、尉犁县、和硕县、库尔勒市、且末县)

长治市(潞州区、沁县、上党区、黎城县、潞城区、沁源县、襄垣县、武乡县、屯留区、长子县、平顺县、壶关县)

广元市(昭化区、朝天区、剑阁县、苍溪县、利州区、青川县、旺苍县)

驻马店市(新蔡县、汝南县、确山县、平舆县、正阳县、泌阳县、西平县、上蔡县、驿城区、遂平县)

黄山市(休宁县、屯溪区、歙县、黄山区、徽州区、祁门县、黟县)

深圳市(盐田区、坪山区、南山区、龙岗区、罗湖区、光明区、宝安区、福田区、龙华区)

曲靖市(会泽县、陆良县、沾益区、马龙区、宣威市、师宗县、麒麟区、富源县、罗平县)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、安龙县、兴仁市、贞丰县、册亨县、晴隆县、兴义市、普安县)

丽水市(云和县、缙云县、庆元县、青田县、遂昌县、龙泉市、松阳县、景宁畲族自治县、莲都区)

衡水市(故城县、深州市、桃城区、武强县、景县、枣强县、冀州区、武邑县、安平县、阜城县、饶阳县)

甘孜藏族自治州(白玉县、色达县、雅江县、稻城县、理塘县、康定市、丹巴县、泸定县、得荣县、德格县、炉霍县、乡城县、巴塘县、九龙县、甘孜县、新龙县、石渠县、道孚县)

朔州市(平鲁区、右玉县、应县、朔城区、山阴县、怀仁市)

马鞍山市(当涂县、博望区、雨山区、含山县、和县、花山区)

滁州市(明光市、天长市、南谯区、全椒县、凤阳县、来安县、琅琊区、定远县)

淮南市(八公山区、凤台县、谢家集区、寿县、潘集区、大通区、田家庵区)

鞍山市(海城市、岫岩满族自治县、铁西区、立山区、台安县、千山区、铁东区)

德阳市(罗江区、旌阳区、中江县、什邡市、广汉市、绵竹市)

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日喀则市(桑珠孜区、亚东县、萨嘎县、江孜县、仲巴县、吉隆县、定日县、萨迦县、岗巴县、康马县、昂仁县、定结县、南木林县、白朗县、聂拉木县、谢通门县、拉孜县、仁布县)

山南市(浪卡子县、曲松县、扎囊县、洛扎县、措美县、隆子县、错那市、琼结县、加查县、桑日县、乃东区、贡嘎县)

贺州市(富川瑶族自治县、钟山县、八步区、平桂区、昭平县)

桂林市(龙胜各族自治县、秀峰区、兴安县、雁山区、叠彩区、象山区、荔浦市、七星区、灌阳县、阳朔县、全州县、平乐县、永福县、资源县、临桂区、灵川县、恭城瑶族自治县)  安顺市(西秀区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、普定县)

上海市(金山区、松江区、徐汇区、奉贤区、长宁区、闵行区、杨浦区、崇明区、浦东新区、黄浦区、普陀区、嘉定区、青浦区、虹口区、宝山区、静安区)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、阿拉山口市、温泉县)

保定市(曲阳县、安国市、莲池区、阜平县、高碑店市、满城区、安新县、唐县、望都县、涿州市、竞秀区、定兴县、定州市、清苑区、涞水县、易县、博野县、涞源县、徐水区、容城县、蠡县、顺平县、雄县、高阳县)昭通市(鲁甸县、永善县、水富市、彝良县、镇雄县、大关县、巧家县、昭阳区、威信县、盐津县、绥江县)

揭阳市(揭西县、普宁市、惠来县、榕城区、揭东区)  益阳市(南县、资阳区、桃江县、沅江市、赫山区、安化县)

池州市(青阳县、东至县、贵池区、石台县)

太原市(清徐县、迎泽区、杏花岭区、古交市、尖草坪区、小店区、万柏林区、阳曲县、晋源区、娄烦县)

鸡西市(鸡冠区、鸡东县、密山市、虎林市、麻山区、梨树区、滴道区、城子河区、恒山区)那曲市(色尼区、比如县、巴青县、班戈县、申扎县、索县、双湖县、安多县、嘉黎县、聂荣县、尼玛县)

临沂市(临沭县、兰陵县、平邑县、费县、沂水县、沂南县、罗庄区、兰山区、蒙阴县、郯城县、莒南县、河东区)

运城市(新绛县、万荣县、盐湖区、夏县、绛县、临猗县、稷山县、芮城县、垣曲县、永济市、平陆县、闻喜县、河津市)

铁岭市(调兵山市、银州区、昌图县、开原市、西丰县、清河区、铁岭县)

大同市(平城区、云州区、灵丘县、新荣区、浑源县、阳高县、广灵县、天镇县、左云县、云冈区)

乌鲁木齐市(天山区、沙依巴克区、达坂城区、头屯河区、乌鲁木齐县、新市区、水磨沟区、米东区)

来宾市(象州县、兴宾区、金秀瑶族自治县、武宣县、忻城县、合山市)

南昌市(青山湖区、进贤县、安义县、青云谱区、红谷滩区、西湖区、东湖区、新建区、南昌县)

晋中市(榆次区、平遥县、灵石县、祁县、昔阳县、太谷区、寿阳县、和顺县、左权县、榆社县、介休市)

三门峡市(陕州区、渑池县、卢氏县、灵宝市、湖滨区、义马市)

铜仁市(碧江区、江口县、印江土家族苗族自治县、万山区、德江县、沿河土家族自治县、思南县、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、石阡县)

滨州市(无棣县、惠民县、沾化区、博兴县、阳信县、滨城区、邹平市)

丹东市(元宝区、东港市、振兴区、振安区、凤城市、宽甸满族自治县)

江门市(新会区、鹤山市、开平市、江海区、蓬江区、恩平市、台山市)

汉中市(洋县、佛坪县、宁强县、勉县、略阳县、南郑区、城固县、汉台区、镇巴县、留坝县、西乡县)

兴安盟(扎赉特旗、乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、科尔沁右翼中旗)

北京市(石景山区、密云区、门头沟区、怀柔区、大兴区、通州区、朝阳区、东城区、房山区、西城区、昌平区、海淀区、延庆区、丰台区、顺义区、平谷区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。