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全国服务区域：
新疆维吾尔自治区
衡阳市(衡南县、常宁市、石鼓区、衡阳县、南岳区、衡东县、珠晖区、蒸湘区、衡山县、雁峰区、祁东县、耒阳市)
杭州市(建德市、临平区、临安区、上城区、钱塘区、富阳区、滨江区、余杭区、淳安县、萧山区、西湖区、桐庐县、拱墅区)
七台河市(桃山区、茄子河区、勃利县、新兴区)
池州市(石台县、贵池区、青阳县、东至县)
扬州市(邗江区、仪征市、广陵区、宝应县、高邮市、江都区)
本溪市(溪湖区、南芬区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、明山区、平山区)
广安市(邻水县、前锋区、武胜县、华蓥市、广安区、岳池县)
林芝市(米林市、波密县、墨脱县、工布江达县、巴宜区、察隅县、朗县)
沈阳市(大东区、皇姑区、和平区、浑南区、铁西区、康平县、苏家屯区、沈河区、于洪区、沈北新区、新民市、辽中区、法库县)
三亚市(海棠区、崖州区、天涯区、吉阳区)
吉林市(桦甸市、昌邑区、船营区、龙潭区、舒兰市、磐石市、丰满区、蛟河市、永吉县)
镇江市(润州区、京口区、丹徒区、丹阳市、句容市、扬中市)
宝鸡市(扶风县、金台区、渭滨区、凤翔区、陇县、陈仓区、千阳县、岐山县、太白县、眉县、麟游县、凤县)
驻马店市(新蔡县、驿城区、平舆县、西平县、确山县、泌阳县、遂平县、正阳县、上蔡县、汝南县)
咸宁市(咸安区、崇阳县、通城县、通山县、嘉鱼县、赤壁市)
巴中市(恩阳区、通江县、南江县、平昌县、巴州区)
平凉市(静宁县、崇信县、灵台县、华亭市、泾川县、崆峒区、庄浪县)
佛山市(高明区、南海区、顺德区、三水区、禅城区)
固原市(原州区、隆德县、彭阳县、泾源县、西吉县)
唐山市(开平区、丰润区、滦南县、迁西县、滦州市、玉田县、遵化市、路南区、乐亭县、路北区、丰南区、迁安市、古冶区、曹妃甸区)
成都市(武侯区、龙泉驿区、大邑县、崇州市、温江区、彭州市、青羊区、成华区、新津区、都江堰市、青白江区、郫都区、锦江区、蒲江县、新都区、简阳市、金堂县、邛崃市、金牛区、双流区)
塔城地区(乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、沙湾市、托里县、裕民县、额敏县)
通辽市(奈曼旗、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、库伦旗、扎鲁特旗、开鲁县、霍林郭勒市)
吉安市(永丰县、遂川县、万安县、永新县、新干县、井冈山市、泰和县、吉水县、吉州区、青原区、峡江县、吉安县、安福县)
鸡西市(城子河区、密山市、麻山区、鸡东县、滴道区、虎林市、鸡冠区、梨树区、恒山区)
宁夏回族自治区
芜湖市(南陵县、无为市、镜湖区、湾沚区、繁昌区、鸠江区、弋江区)
葫芦岛市(建昌县、连山区、龙港区、绥中县、南票区、兴城市)
澳门特别行政区
阿勒泰地区(布尔津县、吉木乃县、青河县、哈巴河县、富蕴县、福海县、阿勒泰市)
东莞市
新乡市(辉县市、牧野区、红旗区、卫辉市、原阳县、凤泉区、封丘县、获嘉县、延津县、新乡县、卫滨区、长垣市)
湛江市(坡头区、麻章区、廉江市、吴川市、雷州市、赤坎区、霞山区、徐闻县、遂溪县)
邯郸市(大名县、峰峰矿区、武安市、鸡泽县、广平县、成安县、丛台区、魏县、馆陶县、临漳县、复兴区、邯山区、肥乡区、曲周县、邱县、磁县、永年区、涉县)
百色市(田东县、右江区、西林县、田林县、德保县、田阳区、乐业县、平果市、那坡县、凌云县、隆林各族自治县、靖西市)
四平市(双辽市、铁东区、梨树县、伊通满族自治县、铁西区)
淮安市(涟水县、淮安区、洪泽区、淮阴区、清江浦区、盱眙县、金湖县)
黔东南苗族侗族自治州(剑河县、台江县、丹寨县、岑巩县、麻江县、施秉县、雷山县、镇远县、黎平县、从江县、天柱县、锦屏县、榕江县、凯里市、三穗县、黄平县)
安庆市(大观区、宿松县、迎江区、桐城市、怀宁县、潜山市、岳西县、宜秀区、太湖县、望江县)
通化市(通化县、集安市、梅河口市、辉南县、二道江区、柳河县、东昌区)
云浮市(云城区、云安区、郁南县、新兴县、罗定市)
普洱市(江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)
金华市(武义县、东阳市、义乌市、兰溪市、金东区、婺城区、永康市、浦江县、磐安县)
襄阳市(老河口市、保康县、枣阳市、南漳县、谷城县、樊城区、宜城市、襄城区、襄州区)
永州市(新田县、祁阳市、冷水滩区、宁远县、东安县、双牌县、江华瑶族自治县、蓝山县、江永县、道县、零陵区)
宿州市(灵璧县、埇桥区、萧县、泗县、砀山县)
绵阳市(游仙区、梓潼县、北川羌族自治县、三台县、涪城区、江油市、平武县、安州区、盐亭县)
南充市(嘉陵区、蓬安县、顺庆区、营山县、南部县、高坪区、仪陇县、阆中市、西充县)
廊坊市(文安县、固安县、大城县、永清县、香河县、大厂回族自治县、霸州市、三河市、安次区、广阳区)
仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)
惠州市(博罗县、惠东县、惠城区、惠阳区、龙门县)
鹤岗市(萝北县、工农区、兴安区、绥滨县、兴山区、南山区、东山区、向阳区)
鄂尔多斯市(鄂托克旗、伊金霍洛旗、杭锦旗、康巴什区、达拉特旗、鄂托克前旗、准格尔旗、乌审旗、东胜区)
娄底市(双峰县、冷水江市、新化县、涟源市、娄星区)
锡林郭勒盟(正镶白旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、多伦县、阿巴嘎旗、正蓝旗、太仆寺旗、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、镶黄旗、锡林浩特市)
拉萨市(堆龙德庆区、当雄县、城关区、林周县、尼木县、达孜区、曲水县、墨竹工卡县)
西藏自治区
台州市(黄岩区、三门县、温岭市、临海市、玉环市、仙居县、椒江区、天台县、路桥区)
呼和浩特市(清水河县、和林格尔县、武川县、赛罕区、托克托县、土默特左旗、回民区、新城区、玉泉区)
天水市(武山县、清水县、秦州区、甘谷县、张家川回族自治县、秦安县、麦积区)
濮阳市(濮阳县、南乐县、清丰县、范县、华龙区、台前县)
昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、昌吉市、奇台县、呼图壁县、吉木萨尔县、阜康市、玛纳斯县)
株洲市(炎陵县、天元区、芦淞区、茶陵县、攸县、醴陵市、渌口区、石峰区、荷塘区)
泉州市(石狮市、鲤城区、洛江区、丰泽区、南安市、泉港区、安溪县、德化县、惠安县、晋江市、金门县、永春县)
岳阳市(湘阴县、汨罗市、君山区、岳阳楼区、岳阳县、平江县、临湘市、云溪区、华容县)
恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、宣恩县、咸丰县、巴东县、利川市、来凤县、恩施市、建始县)
湘西土家族苗族自治州(龙山县、泸溪县、古丈县、吉首市、保靖县、永顺县、花垣县、凤凰县)
丹东市(振兴区、振安区、凤城市、元宝区、东港市、宽甸满族自治县)
茂名市(茂南区、电白区、信宜市、高州市、化州市)
沧州市(肃宁县、东光县、献县、河间市、盐山县、运河区、孟村回族自治县、海兴县、吴桥县、泊头市、南皮县、沧县、新华区、青县、任丘市、黄骅市)
赤峰市(红山区、宁城县、翁牛特旗、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、元宝山区、克什克腾旗、林西县、敖汉旗、松山区、巴林右旗)
安阳市(林州市、殷都区、龙安区、北关区、汤阴县、文峰区、内黄县、安阳县、滑县)
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莆田市(城厢区、仙游县、涵江区、荔城区、秀屿区)
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儋州市
齐齐哈尔市(碾子山区、昂昂溪区、克东县、富裕县、甘南县、拜泉县、富拉尔基区、讷河市、依安县、龙江县、建华区、龙沙区、克山县、铁锋区、梅里斯达斡尔族区、泰来县)
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黑河市(五大连池市、嫩江市、爱辉区、北安市、逊克县、孙吴县)
红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、绿春县、红河县、个旧市、开远市、河口瑶族自治县、泸西县、蒙自市、屏边苗族自治县、石屏县、建水县、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县)
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出品：新浪财经上市公司研究院
作者：新消费主张/木予
2025年开年以来，港股消费板块强势领涨，中证香港300消费指数一度站上2974.00点高位，区间累计上涨超33%，远超恒生指数同期涨幅。其中，食品饮料公司表现尤为亮眼，卫龙美味市值在短短4个月内翻了逾2倍，华润饮料股价期间震荡走高超21个百分点。据普华永道预测，2025年香港IPO募资额预计将达到1300-1600亿港元，全球排名有望重回三甲之列，零售、消费品及服务行业备受资本市场关注。
趁着回暖东风，一家泰国即饮饮料公司叩响了港交所的大门。披露易信息显示，IFBHPte．Ltd．（下文简称：IFBH）已于4月9日正式递交招股说明书，拟在香港主板上市，由中信证券担任独家保荐人。此番IPO募集资金将主要用于仓配能力建设、品牌全球化推广及产品创新。公司计划将业务逐步拓展至澳洲、美洲及东南亚地区，并通过并购整合上下游资源，构建涵盖植物基零食、功能型饮品等多元产品矩阵。
2024年，IFBH实现总营收1.58亿美元（折合人民币约11.51亿元），同比激增80.2%；归母净利润录得3331.60万美元（折合人民币约2.43亿元），较2023年近乎翻番。然而，业绩高增的背后暗藏市场和产品结构失衡、重营销轻供应链隐忧，对赌协议步步紧逼，IFBH能否成功“上岸”？
靠中国内地捧出的全球第二大单品椰子水贡献超九成收入
一家泰国饮料公司，总部设在新加坡，却选择在中国香港上市，是为了更贴近核心市场。
据招股书披露，2023-2024年，IFBH在中国内地的销售收入从7991.70万美元飙升至1.46亿美元，为总营收分别贡献91.4%、92.4%。若加上香港市场，公司在中国的整体收入占比连续两年稳定在97%，而新加坡、美国、加拿大、韩国等21个国家及地区的收入总和仅占3%。
与此同时，if品牌椰子水扛起了IFBH的营收大旗。报告期内，椰子水销售收入分别为8201.20万美元、1.51亿美元，占总收入比例约为93.8%、95.6%；其他饮料和植物基零食收入规模加总徘徊在200-300万美元之间，占比不足3%。
事实上，椰子水在国内的发展时间并不长。2014年，功能性饮料红牛的母公司华彬集团以1.66亿美元收购美国椰子水品牌VitaCoco25%的股权，并成立VitaCoco中国公司独家分销大中华区产品，才标志着该品类首次规模化入场。次年，if品牌椰子水进军香港，2017年正式布局内地市场。
2023年随着疫情的结束，消费者对健康消费关注度逐渐提高，椰子水富含钾、钠、镁、钙等天然电解质，低热量、零添加等标签与当前消费趋势更加契合。据华经产业研究院统计，2019年中国椰子水饮料零售额只有1.02亿美元，而2025年预计将接近14亿美元，年复合增长率达54.7%。仅近两年，国内椰子水品牌已从32个增长至50余个。
内地市场的广阔前景和消费环境的升级变迁，给了IFBH一次腾飞的绝佳机会。据灼识咨询研究，按椰子水零售额计算，if椰子水产品在香港市场蝉联榜首9年、连续5年在内地市场稳居龙头。2024年，其在两个市场的占有率分别为60%、34%，IFBH成为仅次于VitaCoco的全球椰子水饮料公司。
不过，高度依赖单一市场和单一产品，导致其抗风险能力极其薄弱。内地消费者的偏好、经济环境及监管政策变化、地缘政治影响和市场需求波动，未来都有可能成为压垮公司的“最后一根稻草”。椰子水作为新兴品类尚未经历完整的市场周期验证，但近期已经出现同质化趋势，品牌壁垒并不稳固。一旦该细分领域在国内进入成熟或衰退期，IFBH缺乏多元化市场和业务缓冲，业绩必将受到重创。
全链条轻资产运营募资建设代工厂？
不到十年就跻身中国第一、全球第二，IFBH竟然只靠46位全职员工。
据招股书显示，截至2024年12月31日，公司在泰国和新加坡两地共有46名员工，包括20名销售及营销人员，15名财务、人力资源及行政人员，6名仓配人员及5名研究及开发人员。按照2024年的营收规模简单推算，公司人均创收超2500万元，而同类可比即饮饮料公司农夫山泉、东鹏特饮同指标分别为214.48万元、144.19万元。
组织架构极简、人效远超同行的关键，在于IFBH全链条轻资产运营模式：代工厂商负责制造产品、物流供应商负责运输、分销商负责销售。从原材料采购、加工包装、仓储物流到渠道建设全都由第三方完成，公司在整个过程中只提供了一个品牌。
于是，在供应链方面节省下来的资金，被大笔投向市场营销。报告期内，if椰子水不仅与泡泡玛特、瑞幸、LadyM等国内外知名消费品牌合作联名，还高调选择肖战、赵露思等头部明星为代言人。品牌线上通过与KOL、主播等在社交媒体平台进行宣传推广，线下借助举办快闪活动、投放户外广告及参加贸易会与博览会等举措增加曝光。2023-2024年，IFBH的营销开支从366.30万美元提升至735.50万美元，同比增幅达100.8%，超过同期营收增幅。
但重营销轻供应链的弊端也很明显。一方面，IFBH的前五大供应商都是提供饮料制造及包装服务的代工厂，交易总金额占采购总额高达92.3%、96.0%。而椰子水原料构成简单，受季节气候影响易产生价格波动。2024年东南亚高温干旱导致椰子减产，新鲜椰子价格显著上涨30%-40%，代工厂集中令公司不得不承受上游传递的原材料成本压力。
另一方面，公司的前五大客户基本为食品饮料进口公司和快消品分销零售商，销售额占总销售额达97.9%、97.6%。近年来国内椰子水市场竞争日益激烈，公开数据显示其均价已从每百毫升1.91元降至1.46元，而if椰子水每百毫升均价约折合人民币2.06元，渠道集中令IFBH被迫承担下游降价促销的价格压力。
成本、收入两端皆仰人鼻息，IFBH短期内却似乎没有改变商业模式的计划。据招股书显示，公司预计将上市所募资金用于向代工厂提供支援，使代工厂得以提升和开发新的生产线；支持椰子水采购商购买合适的加工技术及设备为代工厂加工椰子水。而其最大的代工厂和唯一的椰子水采购商正是控股公司GeneralBeverage，2023-2024年IFBH向后者采购金额占比分别为21.6%、18.0%。募资建设代工厂此举是否涉及利益输送，仍需长期审慎观察。
对赌协议压顶上市迫在眉睫
IFBH急于上市的原因之一，或是近在咫尺的对赌协议。
招股书显示，IFBH自2023年1月1日起才正式从GeneralBeverage拆分重组，独立运营品牌。截至最后实际可行日，创始人PongsakornPongsak直接及间接持有公司全部已发行股份约77.6%，包括直接权益约6.53%及透过GeneralBeverage间接持有的71.1%间接权益。
2024年3月，PongsakornPongsak、GeneralBeverage及IFBH与AquavivaCo．，Ltd．签订了一份股权认购协议。据此，AquavivaCo．，Ltd．以1750万美元认购IFBH共125000股新股股份，相当于公司于紧随有关股份发行完成后已发行及缴足股本总额的11.1%，投前估值约为1.40亿美元。
与此同时，PongsakornPongsak将其在新加坡的若干股份转让予自己的朋友、业务联系人以及IFBH两家主要客户旗下的新熟（香港）实业有限公司和广州远联供应链管理有限公司，每股对价140美元。股权转让完成后，两家实体的持股比例分别为1.23%、1.14%。
交易完成后不到两周，AquavivaCo．，Ltd．解散及清盘，其三名股东FullertonAlternativesFunds2VCC、OasisPartnersCo．，Ltd．和10BIFLimited取代AquavivaCo．，Ltd．成为IFBH的股东，并承担其在股东协议下的权利和义务。
根据此前签订的股东协议，投资方获授包括认沽期权、知情权、优先购买权等在内的若干特别权利。此外，除两家主要客户控制的实体，其余16位个人股份承让方也获得了认沽期权。条款规定，若IFBH未能于2026年12月31日前完成上市，股东有权要求PongsakornPongsak按每年12%的净内部回报率计算行使价，回购投资方持有的所有股份。承让方则有权要求PongsakornPongsak按140美元/股对价，购买于股份交换后持有的全部股份。
基于相关数据粗略测算，如果IFBH最终上市折戟且各方要求行使认沽期权，PongsakornPongsak至少要拿出3198.90万美元回购，约为公司2024年归母净利润的96.0%。
新闻结尾
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