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拉萨市(城关区、林周县、达孜区、堆龙德庆区、墨竹工卡县、当雄县、曲水县、尼木县)

儋州市

雅安市(芦山县、石棉县、荥经县、宝兴县、天全县、雨城区、名山区、汉源县)

百色市(平果市、靖西市、田林县、凌云县、那坡县、德保县、右江区、田阳区、田东县、西林县、乐业县、隆林各族自治县)  呼伦贝尔市(新巴尔虎右旗、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、满洲里市、牙克石市、阿荣旗、额尔古纳市、扎兰屯市、根河市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区)

无锡市(滨湖区、惠山区、宜兴市、新吴区、锡山区、江阴市、梁溪区)

伊春市(金林区、丰林县、友好区、南岔县、汤旺县、乌翠区、伊美区、大箐山县、铁力市、嘉荫县)

莆田市(仙游县、涵江区、荔城区、秀屿区、城厢区)烟台市(莱州市、芝罘区、海阳市、蓬莱区、莱山区、栖霞市、牟平区、莱阳市、福山区、龙口市、招远市)

石家庄市(栾城区、无极县、新乐市、元氏县、晋州市、藁城区、裕华区、井陉县、灵寿县、赞皇县、井陉矿区、辛集市、平山县、高邑县、鹿泉区、正定县、长安区、桥西区、赵县、深泽县、新华区、行唐县)  山南市(曲松县、扎囊县、浪卡子县、加查县、贡嘎县、乃东区、琼结县、隆子县、洛扎县、措美县、错那市、桑日县)

黑河市(北安市、逊克县、爱辉区、嫩江市、五大连池市、孙吴县)

梧州市(藤县、苍梧县、蒙山县、万秀区、龙圩区、岑溪市、长洲区)

淄博市(桓台县、博山区、周村区、淄川区、临淄区、沂源县、高青县、张店区)

陇南市(武都区、成县、西和县、徽县、文县、两当县、宕昌县、礼县、康县)

泰安市(宁阳县、岱岳区、东平县、新泰市、泰山区、肥城市)

乌鲁木齐市(达坂城区、天山区、水磨沟区、米东区、新市区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、头屯河区)

银川市(贺兰县、兴庆区、西夏区、灵武市、金凤区、永宁县)

林芝市(波密县、墨脱县、朗县、察隅县、工布江达县、米林市、巴宜区)

襄阳市(襄州区、老河口市、襄城区、南漳县、枣阳市、保康县、樊城区、宜城市、谷城县)

果洛藏族自治州(甘德县、玛多县、玛沁县、班玛县、久治县、达日县)

临沧市(永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、云县、临翔区、凤庆县、沧源佤族自治县、镇康县)

惠州市(龙门县、博罗县、惠阳区、惠城区、惠东县)

黄山市(黄山区、徽州区、歙县、休宁县、屯溪区、祁门县、黟县)

阳泉市(盂县、城区、平定县、矿区、郊区)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、德令哈市、乌兰县、格尔木市、都兰县、天峻县)

合肥市(包河区、蜀山区、庐江县、瑶海区、肥西县、肥东县、巢湖市、长丰县、庐阳区)

昆明市(西山区、五华区、晋宁区、盘龙区、呈贡区、富民县、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、嵩明县、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、安宁市、宜良县、东川区)

晋城市(高平市、泽州县、陵川县、沁水县、阳城县、城区)

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庆阳市(正宁县、宁县、华池县、合水县、镇原县、庆城县、西峰区、环县)

固原市(西吉县、泾源县、彭阳县、原州区、隆德县)

荆门市(钟祥市、沙洋县、掇刀区、东宝区、京山市)

沈阳市(法库县、沈北新区、沈河区、皇姑区、苏家屯区、辽中区、大东区、于洪区、铁西区、新民市、浑南区、和平区、康平县)  运城市(万荣县、临猗县、平陆县、稷山县、芮城县、盐湖区、闻喜县、夏县、永济市、绛县、新绛县、垣曲县、河津市)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、祁连县、海晏县)

湛江市(徐闻县、麻章区、赤坎区、霞山区、坡头区、吴川市、廉江市、遂溪县、雷州市)安顺市(普定县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、紫云苗族布依族自治县)

邢台市(内丘县、任泽区、新河县、清河县、南宫市、沙河市、广宗县、威县、隆尧县、信都区、临城县、巨鹿县、宁晋县、临西县、平乡县、南和区、襄都区、柏乡县)  昌吉回族自治州(昌吉市、玛纳斯县、阜康市、奇台县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、吉木萨尔县)

东莞市

铜陵市(枞阳县、铜官区、郊区、义安区)

菏泽市(东明县、曹县、成武县、定陶区、郓城县、鄄城县、巨野县、牡丹区、单县)丽水市(云和县、青田县、缙云县、遂昌县、庆元县、莲都区、景宁畲族自治县、松阳县、龙泉市)

黄石市(西塞山区、黄石港区、大冶市、铁山区、阳新县、下陆区)

许昌市(魏都区、鄢陵县、禹州市、建安区、长葛市、襄城县)

滁州市(全椒县、天长市、琅琊区、来安县、明光市、凤阳县、南谯区、定远县)

内江市(市中区、资中县、威远县、东兴区、隆昌市)

日喀则市(亚东县、谢通门县、定结县、萨迦县、萨嘎县、岗巴县、吉隆县、江孜县、桑珠孜区、白朗县、聂拉木县、昂仁县、康马县、仲巴县、定日县、南木林县、拉孜县、仁布县)

丽江市(华坪县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、永胜县、古城区)

凉山彝族自治州(甘洛县、宁南县、金阳县、普格县、西昌市、越西县、雷波县、布拖县、德昌县、木里藏族自治县、会理市、昭觉县、冕宁县、喜德县、美姑县、盐源县、会东县)

遂宁市(安居区、射洪市、大英县、蓬溪县、船山区)

赣州市(宁都县、崇义县、南康区、石城县、于都县、信丰县、瑞金市、全南县、大余县、会昌县、定南县、赣县区、龙南市、寻乌县、安远县、章贡区、上犹县、兴国县)

汕尾市(海丰县、陆丰市、陆河县、城区)

宿州市(泗县、灵璧县、砀山县、萧县、埇桥区)

乐山市(金口河区、沐川县、峨眉山市、五通桥区、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、沙湾区、犍为县、市中区、井研县、夹江县)

抚顺市(新抚区、抚顺县、望花区、清原满族自治县、顺城区、东洲区、新宾满族自治县)

临沂市(河东区、蒙阴县、费县、平邑县、临沭县、莒南县、沂水县、兰山区、罗庄区、兰陵县、郯城县、沂南县)

阿里地区(改则县、札达县、日土县、噶尔县、普兰县、措勤县、革吉县)

五指山市(白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、临高县、东方市、定安县、琼海市、澄迈县、文昌市、万宁市、昌江黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、乐东黎族自治县、屯昌县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。