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凉山彝族自治州(会东县、宁南县、甘洛县、木里藏族自治县、喜德县、金阳县、西昌市、盐源县、越西县、昭觉县、会理市、美姑县、雷波县、布拖县、冕宁县、德昌县、普格县)
肇庆市(高要区、广宁县、鼎湖区、德庆县、封开县、端州区、四会市、怀集县)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)
玉林市(博白县、陆川县、北流市、容县、玉州区、兴业县、福绵区)
新余市(渝水区、分宜县)
承德市(双滦区、围场满族蒙古族自治县、平泉市、鹰手营子矿区、滦平县、宽城满族自治县、承德县、双桥区、丰宁满族自治县、兴隆县、隆化县)
上海市(黄浦区、崇明区、杨浦区、闵行区、静安区、徐汇区、金山区、松江区、宝山区、青浦区、长宁区、嘉定区、奉贤区、虹口区、普陀区、浦东新区)
石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)
南宁市(良庆区、武鸣区、隆安县、兴宁区、江南区、上林县、马山县、宾阳县、青秀区、邕宁区、横州市、西乡塘区)
邢台市(平乡县、南和区、临西县、新河县、巨鹿县、任泽区、隆尧县、内丘县、宁晋县、临城县、南宫市、柏乡县、清河县、沙河市、信都区、襄都区、威县、广宗县)
哈尔滨市(双城区、南岗区、五常市、宾县、通河县、方正县、道外区、道里区、尚志市、呼兰区、平房区、依兰县、松北区、木兰县、巴彦县、阿城区、延寿县、香坊区)
恩施土家族苗族自治州(巴东县、建始县、利川市、咸丰县、宣恩县、恩施市、来凤县、鹤峰县)
清远市(阳山县、连州市、清城区、连南瑶族自治县、英德市、连山壮族瑶族自治县、清新区、佛冈县)
阿勒泰地区(福海县、布尔津县、富蕴县、阿勒泰市、青河县、哈巴河县、吉木乃县)
济宁市(汶上县、邹城市、梁山县、鱼台县、微山县、兖州区、曲阜市、金乡县、嘉祥县、任城区、泗水县)
阳泉市(盂县、平定县、城区、矿区、郊区)
酒泉市(玉门市、肃北蒙古族自治县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、瓜州县、敦煌市)
安顺市(紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区)
桂林市(恭城瑶族自治县、秀峰区、平乐县、兴安县、灵川县、象山区、永福县、雁山区、龙胜各族自治县、灌阳县、临桂区、叠彩区、资源县、七星区、荔浦市、全州县、阳朔县)
渭南市(澄城县、潼关县、华州区、华阴市、韩城市、蒲城县、富平县、临渭区、合阳县、大荔县、白水县)
遵义市(赤水市、湄潭县、播州区、习水县、凤冈县、桐梓县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、仁怀市、汇川区、余庆县)
武威市(凉州区、天祝藏族自治县、古浪县、民勤县)
锡林郭勒盟(太仆寺旗、多伦县、二连浩特市、苏尼特右旗、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、正镶白旗、阿巴嘎旗、正蓝旗、锡林浩特市、东乌珠穆沁旗)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、乌恰县、阿克陶县)
铜陵市(郊区、义安区、铜官区、枞阳县)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、茫崖市、乌兰县、天峻县、格尔木市、德令哈市)
广州市(荔湾区、增城区、南沙区、花都区、海珠区、天河区、越秀区、番禺区、从化区、白云区、黄埔区)
上饶市(玉山县、广信区、铅山县、余干县、婺源县、广丰区、弋阳县、德兴市、万年县、横峰县、信州区、鄱阳县)
香港特别行政区
宿迁市(泗洪县、宿豫区、宿城区、沭阳县、泗阳县)
荆州市(石首市、沙市区、监利市、洪湖市、荆州区、江陵县、松滋市、公安县)
池州市(青阳县、东至县、贵池区、石台县)
襄阳市(襄城区、谷城县、保康县、宜城市、老河口市、襄州区、南漳县、樊城区、枣阳市)
双鸭山市(岭东区、友谊县、宝山区、宝清县、四方台区、尖山区、饶河县、集贤县)
沈阳市(辽中区、苏家屯区、沈北新区、新民市、于洪区、皇姑区、浑南区、法库县、康平县、和平区、大东区、铁西区、沈河区)
商洛市(山阳县、洛南县、柞水县、商南县、丹凤县、镇安县、商州区)
德州市(齐河县、禹城市、乐陵市、平原县、临邑县、宁津县、德城区、夏津县、陵城区、庆云县、武城县)
鸡西市(梨树区、鸡冠区、麻山区、虎林市、密山市、滴道区、鸡东县、城子河区、恒山区)
安庆市(桐城市、望江县、迎江区、大观区、宜秀区、岳西县、太湖县、潜山市、宿松县、怀宁县)
郑州市(金水区、上街区、新密市、中原区、巩义市、管城回族区、荥阳市、新郑市、二七区、登封市、中牟县、惠济区)
黑河市(五大连池市、爱辉区、逊克县、嫩江市、孙吴县、北安市)
达州市(万源市、渠县、大竹县、达川区、开江县、宣汉县、通川区)
武汉市(黄陂区、汉南区、蔡甸区、新洲区、青山区、洪山区、东西湖区、武昌区、江汉区、硚口区、江夏区、江岸区、汉阳区)
连云港市(灌云县、灌南县、连云区、东海县、赣榆区、海州区)
六盘水市(盘州市、钟山区、水城区、六枝特区)
昭通市(永善县、绥江县、威信县、水富市、大关县、镇雄县、彝良县、盐津县、昭阳区、巧家县、鲁甸县)
内蒙古自治区
汉中市(略阳县、宁强县、城固县、南郑区、镇巴县、汉台区、佛坪县、西乡县、洋县、留坝县、勉县)
北海市(合浦县、铁山港区、海城区、银海区)
常德市(武陵区、澧县、津市市、安乡县、临澧县、桃源县、汉寿县、石门县、鼎城区)
景德镇市(浮梁县、昌江区、珠山区、乐平市)
阜新市(清河门区、海州区、彰武县、细河区、阜新蒙古族自治县、太平区、新邱区)
株洲市(荷塘区、攸县、渌口区、炎陵县、天元区、石峰区、茶陵县、芦淞区、醴陵市)
东莞市
本溪市(本溪满族自治县、南芬区、溪湖区、明山区、桓仁满族自治县、平山区)
辽源市(西安区、东辽县、东丰县、龙山区)
吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)
南阳市(西峡县、桐柏县、社旗县、镇平县、邓州市、南召县、卧龙区、方城县、淅川县、新野县、唐河县、内乡县、宛城区)
南京市(秦淮区、鼓楼区、高淳区、玄武区、浦口区、栖霞区、江宁区、溧水区、雨花台区、六合区、建邺区)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市)
临夏回族自治州(临夏市、广河县、东乡族自治县、临夏县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、永靖县)
阿克苏地区(库车市、沙雅县、阿瓦提县、阿克苏市、柯坪县、新和县、温宿县、乌什县、拜城县)
揭阳市(普宁市、揭西县、揭东区、惠来县、榕城区)
马鞍山市(博望区、和县、含山县、雨山区、当涂县、花山区)
驻马店市(新蔡县、上蔡县、确山县、正阳县、平舆县、遂平县、西平县、泌阳县、驿城区、汝南县)
陇南市(徽县、礼县、康县、两当县、西和县、宕昌县、文县、武都区、成县)
黔东南苗族侗族自治州(镇远县、凯里市、剑河县、丹寨县、雷山县、台江县、黎平县、施秉县、天柱县、黄平县、岑巩县、三穗县、榕江县、从江县、锦屏县、麻江县)
澳门特别行政区
松原市(长岭县、宁江区、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市)
塔城地区(塔城市、托里县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、额敏县、沙湾市)
克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区)
台州市(椒江区、仙居县、路桥区、黄岩区、三门县、温岭市、玉环市、天台县、临海市)
玉溪市(江川区、华宁县、红塔区、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、易门县、澄江市、峨山彝族自治县)
云浮市(云城区、新兴县、罗定市、郁南县、云安区)
葫芦岛市(龙港区、兴城市、绥中县、连山区、南票区、建昌县)
石河子市(阿拉尔市、双河市、新星市、昆玉市、图木舒克市、可克达拉市、五家渠市、白杨市、北屯市、铁门关市、胡杨河市)
龙岩市(新罗区、连城县、长汀县、上杭县、武平县、漳平市、永定区)
新疆维吾尔自治区
梅州市(五华县、蕉岭县、大埔县、丰顺县、梅县区、兴宁市、梅江区、平远县)
崇左市(江州区、天等县、大新县、凭祥市、扶绥县、宁明县、龙州县)
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岳阳市(临湘市、湘阴县、君山区、汨罗市、岳阳楼区、岳阳县、华容县、平江县、云溪区)
在白酒行业转向年轻化、国潮化的当下,刘伶醉却琢磨起了“老”,高调打出“活态传承”概念,从产品、品牌文化到酒旅融合,围绕“老”故事被重新包装搬上台面。
事实上,刘伶醉一直在尝试用“老”突围。早在2016年前后,企业就曾借“老酒收藏”定位试图重启增长,但最终收效有限。如今再度发力“非遗+老字号”,是找到了方向,还是走进了过去的循环?
图片来源:刘伶醉公众号
01奉行“老”字诀
传世古窖、地下酒海、竹林七贤……在白酒行业的产品词典里,刘伶醉的关键词“古风”韵味格外浓烈。
2025年春糖期间,刘伶醉酒业公司董事长杨帅在接受采访时,反复提到一个关键词:“活态传承”。不同于简单的复刻与陈列,所谓“活态”,是要把流动的生产体系、使用中的老酒窖、传承中的酿酒技艺,变成真实可感的品牌护城河。
从酿造设施来看,刘伶醉拥有的“活态古窖”资源在行业内具有一定稀缺性——16口金元时期窖池和165口明清时期窖池仍在使用,构成其部分中高端产品的价值基础,并与旗下系列产品做了绑定匹配:传世古窖300、600、900,对应清、明、宋三代的古窖;金元古窖1126,对应金元时期的古窖池。
图片来源:刘伶醉官网
这些“老”基因不止有窖池承载,刘伶醉还保有数百个不同历史时期的木质酒海,部分陈藏可追溯至1948年。基于此,公司推出了“木海陈藏”系列,涵盖30年、50年、70年老酒,试图用年份搭建差异化价值。
文化建设层面,刘伶醉亦在推进“老”标签的延展。2025年经销商大会上,企业提出将围绕“刘伶文化”与“酒旅文化”两大方向进行系统化塑造,尝试将“竹林七贤”中的历史人物刘伶作为IP锚点,拓展品牌内涵。
这些酿造设施与文化场景也同步落地到消费体验中。围绕“刘伶醉古烧锅遗址”,公司打造了一座4A级工业旅游景区,主打看窖池、逛酒海、进酒林,结合沉浸式讲解、实景还原、文创开发等手段,让消费者更进一步地体验到“老”文化。
刘伶醉4A景区图片来源:刘伶醉官网
与此同时,刘伶醉的“老字号”分量也在逐渐加码。2006年,刘伶醉入选商务部首批“中华老字号”;同年,其烧锅遗址成为“全国重点文物保护单位”;2020年被列入“国家工业遗产”;2021年,酿酒技艺入选国家级非遗名录。
总体来看,刘伶醉正尝试通过强调“老”字诀,构建属于自己的品牌差异。
酒讯就“活态传承”的传播策略、新品推出计划等问题致函刘伶醉酒业,截至发稿,对方暂未回复。
02以“老”自救
2016年,刘伶醉也曾把“老”作为转型关键词。那几年,酒业热度渐起,很多品牌靠年份、非遗、文化标签讲故事,刘伶醉也没闲着:全国办老酒交流会、推出封坛纪念酒,打出了“老酒收藏”的招牌。
这些举措其实也是在应对连年颓势。时间拨回更早,1979年、1985年、1987年,刘伶醉连续三次荣膺“河北名酒”,一度是河北人过年餐桌上的硬通货。比起今天大众耳熟能详的衡水老白干、板城烧锅,那时的刘伶醉更有存在感。
但1993年以后,市场经济全面铺开,习惯传统经营方式的刘伶醉先是被丛台取代河北第一的位置,然后愈发没落。1996年,刘伶醉企业负债累计超3500万元。随后的一系列操作也未能缓解颓势。1997年,刘伶醉被长天集团接手,在接下来的13年里,却逐渐沦为“灌装厂”角色,一度成为贴牌川酒的载体。
直到2010年,巨力集团接盘,要将刘伶醉打造成为“中国北方最具生态的白酒第一品牌”,刘伶醉才再次浮出水面。
图片来源:天眼查网页版截图
最初几年确实有起色:巨力索具年报显示,2012-2014年间,刘伶醉的营收曾一度站上4.77亿元。但风头一过,热度随之回落,巨力也再未对外公开过刘伶醉的营收数据。
彼时,企业将“老酒收藏”视作新出路。2016至2020年间,刘伶醉前后举办多场老酒交流会,并推出限量纪念款、封坛酒等高溢价产品,但结果却并不理想。
例如,一款标价8888元的“封坛大典”10斤装纪念酒,实际市场成交价最低不足500元,连一折都不到。有业内人士表示,老酒圈以散户为主,价格很容易做低。产品定得再高,只要渠道散、消费弱、控价差,很快就会打回原形。长期下来,不仅削弱了产品价值感,也在不断透支刘伶醉的品牌信誉。
本以为打“老酒牌”能走出一条新路,现实是,老品牌并没有讲好自己的故事,据悉,2019年刘伶醉营业额仅有两亿元左右,不及巅峰时期的半数。
进入2024年,河北酒业格局几乎已经固定:衡水老白干、丛台、山庄老酒三家独大,年营收在30亿上下,其他如板城、沙城、泥坑、十里香、刘伶醉等品牌,则处于同一条“挤压线”上,共同瓜分有限市场。
在这样的背景下,刘伶醉再次“回头”,重提非遗老窖、活态传承、传统文化等“老字号”叙事路径,渴望再度走出困境。
03同行皆‘老’
其实强调“老字号”与“非遗”的,并不只是刘伶醉一家。
作为白酒行业34项国家级非遗技艺之一的持有者,刘伶醉在“老”这件事上不缺牌面。问题是,要老字号做出花,不只是看技艺,而是看谁更会“讲故事”。
放眼整个白酒行业,几乎每一家有年头的酒企,都在强化自身的历史传承与品牌故事。泸州老窖以“浓香700年”为年度大主题,围绕其传统酿造技艺的700年不断代传承,在全国展开多场次的IP化表达。举办“流动的博物馆”、窖主节等活动,与成龙合作拍摄品牌片,泸州老窖将抽象的“文化传承”转化为高频的、可感的“公众事件”,链接更多的消费者。
图片来源:泸州老窖博物馆公众号
水井坊则从非遗技艺出发,将讲述重心放在“教育+共创”模式上,通过“白酒学坊”平台联动高校与行业机构普及品鉴与酿造知识。此外,还与央视现象级IP《国家宝藏》的合作,与央视一套联合出品《酒中美学AI对谈》节目,提升白酒之外的大众触达。
五粮液则借力传统工艺IP,联合《舌尖上的中国》导演团队推出品牌片《杯酒千年》,以“泥人张”泥塑复刻五粮液发展史,在多元媒介快速迭代的今天,五粮液以短视频化、故事化手法增强了传统文化的传播强度。
这种讲故事的方法论,在其他行业也有典型案例。比如一直以三千多年文化传承打市场的中药企业东阿阿胶,在经历“水煮驴皮”舆论风波之后,老字号陷入经营危机。在此情况下,一系列的自救创新走出了一条老字号的新路程。
在对外品宣传播方面,东阿阿胶不仅依托《神农本草经》《本草纲目》等中医典籍为产品背书,还深挖历史人物与品牌的联结,将“曹植赋诗”“慈禧服用”这些故事转译为当代叙事。《甄嬛传》中的多次情节植入尤为出圈,为老字号注入了鲜活的影视记忆点。
图片来源:东阿古胶公众号
数字最能说明问题——2019年东阿阿胶还在亏损4.4亿,到了2024年净利润已突破15亿;70%的消费者是年轻群体,连品牌定位都悄悄完成了切换。
其他老字号也在传统根基上探索创新路径。五芳斋依托自身百年粽子技艺,打造虚拟代言人“糯糯”;吴裕泰则从“只此青绿”所代表的中国古典美学中汲取灵感,将传统茶饮包装为新式文创饮品;全聚德在坚守“挂炉烤鸭”非遗技艺的同时,打造“萌宝星厨”IP,以短视频与直播的形式展示传统烹饪技艺的当代表达……这些品牌并未抛弃传统,而是用新的载体、语言和媒介,把“老”讲出了“新”的味道。
相比之下,在“竹林七贤”IP尚未形成品牌势能之前,刘伶醉在营销层面的动作就显得传统许多。公司曾赞助2024年长城汽车马拉松赛事,举办高端品鉴会,也推出了基于微生物发酵的健康新品。但这些努力,大多未能形成有效传播闭环。最直观的表现是,38度微生物在天猫“刘伶醉旗舰店”历史成交仅为个位数,而主打的大单品52度浓香光瓶酒,月销3000+,差距巨大。
图片来源:刘伶醉天猫旗舰店截图
九德定位咨询创始人徐雄俊认为,老字号面临的最大挑战在于认知断层——消费者对品牌缺乏印象,甚至完全没有认知。在当下白酒品牌高频曝光、线上线下渠道全面覆盖的市场环境中,老字号若无法唤起消费者认知,就难以获得销售和品牌优势。
“应对策略的核心,在于‘继往开来’:既要延续老字号的历史文化和技艺基础,又必须进行现代化创新,并借助广告、公关等多种方式强化品牌传播,通过线上线下共同发力,激活大众对品牌的认知。对刘伶醉来说,同样的逻辑依然适用,必须找到自己的精准定位,传承老字号的文化传统,也要针对新时代的消费痛点,开发出新产品。”徐雄俊表示。
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