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昌都市(江达县、八宿县、卡若区、丁青县、左贡县、边坝县、芒康县、类乌齐县、洛隆县、察雅县、贡觉县)
鞍山市(岫岩满族自治县、铁东区、台安县、海城市、铁西区、立山区、千山区)
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丹东市(振兴区、元宝区、振安区、宽甸满族自治县、东港市、凤城市)
淄博市(桓台县、博山区、沂源县、高青县、临淄区、周村区、张店区、淄川区)
宜宾市(屏山县、兴文县、翠屏区、高县、长宁县、叙州区、江安县、珙县、筠连县、南溪区)
荆州市(江陵县、洪湖市、荆州区、公安县、沙市区、监利市、松滋市、石首市)
新余市(分宜县、渝水区)
武威市(古浪县、民勤县、天祝藏族自治县、凉州区)
宣城市(宣州区、旌德县、广德市、郎溪县、绩溪县、泾县、宁国市)
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玉树藏族自治州(称多县、玉树市、治多县、杂多县、曲麻莱县、囊谦县)
太原市(万柏林区、晋源区、尖草坪区、小店区、阳曲县、迎泽区、古交市、娄烦县、清徐县、杏花岭区)
白山市(抚松县、长白朝鲜族自治县、临江市、江源区、靖宇县、浑江区)
漯河市(源汇区、郾城区、舞阳县、召陵区、临颍县)
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阿里地区(普兰县、噶尔县、札达县、革吉县、措勤县、改则县、日土县)
湛江市(霞山区、坡头区、赤坎区、遂溪县、廉江市、吴川市、雷州市、麻章区、徐闻县)
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常州市(钟楼区、天宁区、武进区、溧阳市、金坛区、新北区)
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永州市(蓝山县、零陵区、祁阳市、道县、冷水滩区、江永县、新田县、双牌县、江华瑶族自治县、东安县、宁远县)
转自：名酒时空
1952年，江西樟树国营酿酒厂成立，这便是四特酒的前身。依托“整粒大米为原料、红褚条石筑窖、三型具备犹不靠”的独特工艺，四特酒开创了“特香型”白酒品类。
2012年，四特酒迎来历史巅峰：销售额突破50亿元，占据江西白酒市场半壁江山，甚至力压彼时营收仅42亿元的古井贡酒。这一时期的四特酒，不仅是江西的骄傲，更被视为区域酒企的标杆。
然而，这一辉煌如昙花一现。2023年，四特酒营收跌至15.08亿元，省内市场份额仅剩10%，被李渡酒业及川酒、苏酒、徽酒品牌全面围剿。十年间，昔日的“赣酒之王”如何从云端跌落？
|转折点：战略缺位与领导真空
2002年，廖昶临危受命，通过砍掉52款冗余产品、聚焦核心单品的改革，带领四特酒走出低谷。然而，2016年白酒行业复苏期，这位掌舵者却远赴海外，导致公司陷入“战略真空”。
不仅老板出走，高层也出现动荡。2013年，副总经理贺恒辉等核心高管离职，销售团队大面积裁撤。此后十年，四特酒营销组织“溃不成军”，南昌市场业务员甚至被业内调侃为“躺平专业户”——打卡拍照后便将工作推给经销商。
事实上，2012年后，四特酒曾提出“三年跻身百亿俱乐部”的目标，却在2013年行业调整期戛然而止。此后，其战略在“深耕江西”与“全国扩张”间反复摇摆。产品定价从80元到2580元的混乱跨度，让品牌定位模糊不清。相比之下，李渡酒业2015年便以“沉浸式酒旅体验”和高端圈层营销，稳扎稳打实现结构性增长。
|错失黄金期：产品老化与渠道失守
2009年推出的东方韵系列，曾是四特酒冲击50亿的主力。然而，十年未升级的产品线逐渐老化，消费者评价其“口感粗糙，品质不稳定”。
2019年推出的天工1952、2022年上市的天工1972，试图对标茅台、五粮液，却因缺乏品牌叙事和消费者认知，在600元以上的高端市场几无存在感。
过去十年，白酒竞争，特贴是渠道竞争越发激烈。四特酒却固守“裸价模式”（即低价供货给经销商，依赖渠道利润驱动），导致终端利润穿底、经销商动力不足。
当四特酒困守传统渠道时，李渡酒业以“元代古窖池申遗”为文化支点，打造酒旅融合体验，2024年营收突破13.14亿元。其高端产品李渡1955（2015年推出）通过圈层营销，成功占领政商务消费场景，与四特形成鲜明对比。
江西白酒市场容量仅150亿元，但开放性竞争使其成为兵家必争之地。古井贡酒、洋河、泸州老窖等品牌凭借成熟的全国化网络，迅速填补四特退守后的市场真空。至2023年，外来品牌已占据江西70%以上份额。
|生死时刻：四特酒能否“逆风翻盘”？
2019年，四特酒被曝出2015年批次产品甜蜜素超标，直接冲击其“传统工艺”的品牌形象。消费者投诉【下载黑猫投诉客户端】称“口感变差、易上头”，甚至有人直言“难以下咽”。品质滑坡的背后，是基酒供应从老厂转向新厂导致的工艺失控，以及管理层对生产环节的疏于监管。
近年，四特酒试图以“幸福中国年”IP重塑品牌温度，通过灯光秀、春节TVC、扫码赠酒等活动触达消费者。2024年“双十一”直播带货虽初现成效，但其品牌声量仍远不及李渡的“申遗”话题。
四特酒的历史底蕴和品类优势虽然仍存，但是仍然需要解决三大问题：一是重建核心管理层，填补管理真空；二是聚焦核心产品核心价位，重塑品牌形象；三是拥抱新渠道，实现数字化营销转型。
四特酒的衰落，是中国区域酒企在行业集中化浪潮中生存困境的缩影。其教训警示后来者：品类创新是起点，但绝非护城河；战略定力与组织韧性，才是穿越周期的关键。当“特香”不再特，“王者”终成往事，四特酒的故事，或许正是中国白酒黄金时代的一面镜子。
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