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内江市(威远县、东兴区、隆昌市、市中区、资中县)

商洛市(镇安县、山阳县、洛南县、柞水县、丹凤县、商南县、商州区)

萍乡市(莲花县、上栗县、芦溪县、湘东区、安源区)

乐山市(夹江县、峨眉山市、犍为县、马边彝族自治县、金口河区、市中区、峨边彝族自治县、五通桥区、沐川县、沙湾区、井研县)  济南市(历城区、济阳区、市中区、历下区、莱芜区、商河县、章丘区、长清区、槐荫区、天桥区、平阴县、钢城区)

北海市(银海区、铁山港区、海城区、合浦县)

南京市(浦口区、玄武区、秦淮区、高淳区、溧水区、江宁区、六合区、雨花台区、栖霞区、建邺区、鼓楼区)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

铜仁市(德江县、碧江区、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、石阡县、思南县、松桃苗族自治县、江口县、玉屏侗族自治县、万山区)  马鞍山市(当涂县、雨山区、花山区、和县、含山县、博望区)

桂林市(秀峰区、七星区、永福县、灵川县、叠彩区、兴安县、恭城瑶族自治县、资源县、阳朔县、临桂区、灌阳县、雁山区、象山区、龙胜各族自治县、全州县、荔浦市、平乐县)

恩施土家族苗族自治州(建始县、利川市、宣恩县、鹤峰县、来凤县、恩施市、巴东县、咸丰县)

哈尔滨市(道外区、尚志市、双城区、依兰县、呼兰区、平房区、南岗区、道里区、通河县、松北区、香坊区、方正县、阿城区、延寿县、巴彦县、宾县、五常市、木兰县)

重庆市(荣昌区、江津区、合川区、万州区、梁平区、垫江县、城口县、巫山县、武隆区、璧山区、长寿区、永川区、黔江区、开州区、云阳县、大渡口区、南川区、涪陵区、綦江区、酉阳土家族苗族自治县、铜梁区、石柱土家族自治县、巫溪县、巴南区、南岸区、奉节县、江北区、丰都县、九龙坡区、彭水苗族土家族自治县、渝中区、忠县、大足区、渝北区、北碚区、潼南区、沙坪坝区、秀山土家族苗族自治县)

宁德市(柘荣县、霞浦县、福安市、周宁县、蕉城区、寿宁县、古田县、福鼎市、屏南县)

巴中市(巴州区、平昌县、通江县、南江县、恩阳区)

郴州市(安仁县、嘉禾县、永兴县、临武县、桂东县、汝城县、桂阳县、苏仙区、北湖区、资兴市、宜章县)

宜春市(丰城市、上高县、高安市、奉新县、袁州区、宜丰县、樟树市、靖安县、铜鼓县、万载县)

德州市(陵城区、平原县、齐河县、禹城市、宁津县、武城县、夏津县、乐陵市、庆云县、德城区、临邑县)

宁波市(北仑区、奉化区、鄞州区、镇海区、象山县、宁海县、余姚市、慈溪市、海曙区、江北区)

阜阳市(界首市、颍州区、临泉县、颍上县、颍东区、颍泉区、太和县、阜南县)

固原市(原州区、西吉县、彭阳县、隆德县、泾源县)

黄山市(徽州区、休宁县、屯溪区、祁门县、歙县、黟县、黄山区)

南平市(延平区、邵武市、建阳区、松溪县、政和县、浦城县、武夷山市、光泽县、顺昌县、建瓯市)

亳州市(涡阳县、利辛县、谯城区、蒙城县)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

中山市

酒泉市(肃州区、玉门市、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、瓜州县)

兰州市(榆中县、红古区、皋兰县、七里河区、西固区、永登县、安宁区、城关区)

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邵阳市(武冈市、城步苗族自治县、邵阳县、绥宁县、新宁县、隆回县、大祥区、双清区、新邵县、邵东市、洞口县、北塔区)

梅州市(大埔县、兴宁市、梅县区、梅江区、丰顺县、五华县、平远县、蕉岭县)

锦州市(义县、古塔区、太和区、黑山县、凌海市、凌河区、北镇市)

云浮市(郁南县、云城区、云安区、新兴县、罗定市)  长春市(农安县、德惠市、榆树市、公主岭市、南关区、朝阳区、九台区、二道区、宽城区、绿园区、双阳区)

宣城市(泾县、广德市、宣州区、郎溪县、宁国市、旌德县、绩溪县)

遂宁市(安居区、射洪市、大英县、蓬溪县、船山区)

肇庆市(德庆县、封开县、广宁县、怀集县、鼎湖区、四会市、端州区、高要区)遵义市(道真仡佬族苗族自治县、习水县、正安县、余庆县、仁怀市、绥阳县、桐梓县、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、湄潭县、播州区、凤冈县、汇川区、赤水市)

牡丹江市(宁安市、穆棱市、东宁市、爱民区、林口县、东安区、绥芬河市、阳明区、西安区、海林市)  珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

苏州市(吴江区、张家港市、太仓市、昆山市、相城区、吴中区、常熟市、姑苏区、虎丘区)

威海市(文登区、乳山市、荣成市、环翠区)

淮南市(谢家集区、寿县、大通区、凤台县、八公山区、田家庵区、潘集区)株洲市(石峰区、芦淞区、荷塘区、醴陵市、攸县、炎陵县、茶陵县、渌口区、天元区)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、盈江县、瑞丽市、梁河县、陇川县)

广元市(旺苍县、昭化区、青川县、剑阁县、苍溪县、朝天区、利州区)

许昌市(襄城县、鄢陵县、魏都区、禹州市、长葛市、建安区)

湘潭市(雨湖区、湘乡市、韶山市、湘潭县、岳塘区)

河源市(源城区、东源县、和平县、紫金县、龙川县、连平县)

安顺市(平坝区、普定县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县)

贺州市(昭平县、八步区、钟山县、富川瑶族自治县、平桂区)

昌都市(丁青县、芒康县、左贡县、洛隆县、类乌齐县、察雅县、卡若区、八宿县、江达县、边坝县、贡觉县)

西藏自治区

清远市(清新区、英德市、阳山县、连州市、佛冈县、清城区、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县)

宁夏回族自治区

拉萨市(曲水县、墨竹工卡县、林周县、当雄县、城关区、堆龙德庆区、尼木县、达孜区)

九江市(柴桑区、瑞昌市、彭泽县、永修县、都昌县、濂溪区、共青城市、德安县、庐山市、湖口县、修水县、浔阳区、武宁县)

大庆市(红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、让胡路区、萨尔图区、肇州县、大同区、肇源县、龙凤区)

无锡市(滨湖区、惠山区、宜兴市、锡山区、新吴区、江阴市、梁溪区)

赣州市(定南县、全南县、崇义县、安远县、会昌县、寻乌县、兴国县、信丰县、章贡区、大余县、于都县、龙南市、南康区、上犹县、瑞金市、宁都县、赣县区、石城县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！