在公交车上做了 - 如何在竞争激烈的时代中脱颖而出？

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荆门市(掇刀区、京山市、东宝区、沙洋县、钟祥市)

楚雄彝族自治州(禄丰市、大姚县、楚雄市、元谋县、永仁县、双柏县、姚安县、武定县、南华县、牟定县)

乐山市(金口河区、井研县、沐川县、沙湾区、峨眉山市、市中区、马边彝族自治县、犍为县、五通桥区、夹江县、峨边彝族自治县)

漯河市(舞阳县、郾城区、召陵区、临颍县、源汇区)  铜仁市(德江县、松桃苗族自治县、万山区、江口县、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、碧江区、思南县、石阡县、沿河土家族自治县)

娄底市(娄星区、新化县、涟源市、双峰县、冷水江市)

张掖市(肃南裕固族自治县、高台县、甘州区、民乐县、山丹县、临泽县)

盐城市(亭湖区、滨海县、大丰区、盐都区、响水县、阜宁县、射阳县、东台市、建湖县)本溪市(明山区、南芬区、桓仁满族自治县、溪湖区、平山区、本溪满族自治县)

襄阳市(谷城县、宜城市、襄城区、襄州区、枣阳市、保康县、南漳县、老河口市、樊城区)  厦门市(海沧区、集美区、翔安区、湖里区、思明区、同安区)

大理白族自治州(弥渡县、洱源县、大理市、鹤庆县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、祥云县、巍山彝族回族自治县、永平县、云龙县、宾川县、剑川县)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、磴口县、乌拉特前旗、临河区、乌拉特后旗、乌拉特中旗、五原县)

松原市(扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、宁江区、长岭县)

十堰市(郧阳区、丹江口市、张湾区、郧西县、房县、竹山县、茅箭区、竹溪县)

临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、临夏市、和政县、广河县、东乡族自治县、康乐县、临夏县)

北海市(铁山港区、合浦县、海城区、银海区)

东莞市

咸宁市(通山县、崇阳县、咸安区、嘉鱼县、赤壁市、通城县)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

遂宁市(船山区、大英县、射洪市、安居区、蓬溪县)

阳江市(江城区、阳西县、阳春市、阳东区)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、梁河县、陇川县、瑞丽市、芒市)

郴州市(桂东县、安仁县、资兴市、永兴县、桂阳县、嘉禾县、宜章县、苏仙区、北湖区、汝城县、临武县)

潍坊市(青州市、临朐县、寒亭区、昌邑市、诸城市、寿光市、昌乐县、坊子区、潍城区、奎文区、高密市、安丘市)

苏州市(太仓市、虎丘区、相城区、吴江区、昆山市、吴中区、张家港市、常熟市、姑苏区)

临沂市(蒙阴县、河东区、沂南县、沂水县、费县、罗庄区、兰山区、郯城县、临沭县、平邑县、兰陵县、莒南县)

汕尾市(城区、海丰县、陆河县、陆丰市)

兴安盟(阿尔山市、扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、突泉县)

南充市(高坪区、蓬安县、仪陇县、西充县、嘉陵区、南部县、阆中市、营山县、顺庆区)

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吉林市(桦甸市、龙潭区、舒兰市、船营区、蛟河市、永吉县、昌邑区、磐石市、丰满区)

丹东市(元宝区、振兴区、东港市、宽甸满族自治县、凤城市、振安区)

江门市(蓬江区、恩平市、江海区、开平市、台山市、新会区、鹤山市)

六安市(裕安区、霍邱县、金寨县、舒城县、霍山县、叶集区、金安区)  新疆维吾尔自治区

宜昌市(兴山县、西陵区、枝江市、宜都市、长阳土家族自治县、秭归县、伍家岗区、夷陵区、远安县、当阳市、猇亭区、五峰土家族自治县、点军区)

阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、九寨沟县、茂县、红原县、理县、小金县、马尔康市、汶川县、若尔盖县、松潘县、壤塘县、金川县、黑水县)

枣庄市(市中区、山亭区、薛城区、滕州市、台儿庄区、峄城区)四平市(梨树县、双辽市、伊通满族自治县、铁西区、铁东区)

宁夏回族自治区  喀什地区(麦盖提县、叶城县、岳普湖县、巴楚县、喀什市、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、泽普县、莎车县、疏附县、英吉沙县)

日照市(莒县、五莲县、东港区、岚山区)

龙岩市(永定区、漳平市、武平县、新罗区、连城县、长汀县、上杭县)

清远市(清城区、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、阳山县、连州市、佛冈县、清新区、英德市)黄山市(祁门县、黟县、黄山区、休宁县、歙县、屯溪区、徽州区)

百色市(右江区、那坡县、乐业县、德保县、平果市、西林县、靖西市、隆林各族自治县、凌云县、田东县、田阳区、田林县)

南京市(高淳区、浦口区、溧水区、栖霞区、江宁区、鼓楼区、建邺区、秦淮区、雨花台区、玄武区、六合区)

商丘市(宁陵县、夏邑县、永城市、民权县、柘城县、睢县、梁园区、虞城县、睢阳区)

黔东南苗族侗族自治州(榕江县、从江县、台江县、岑巩县、三穗县、剑河县、麻江县、黄平县、锦屏县、凯里市、天柱县、施秉县、镇远县、黎平县、雷山县、丹寨县)

荆州市(监利市、石首市、江陵县、洪湖市、松滋市、荆州区、公安县、沙市区)

九江市(浔阳区、共青城市、都昌县、永修县、柴桑区、濂溪区、德安县、庐山市、武宁县、彭泽县、修水县、瑞昌市、湖口县)

上海市(黄浦区、闵行区、崇明区、宝山区、长宁区、普陀区、杨浦区、金山区、青浦区、奉贤区、松江区、静安区、虹口区、浦东新区、徐汇区、嘉定区)

通辽市(开鲁县、科尔沁左翼中旗、库伦旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、科尔沁区、奈曼旗)

合肥市(肥东县、巢湖市、长丰县、蜀山区、瑶海区、肥西县、庐江县、庐阳区、包河区)

呼和浩特市(武川县、和林格尔县、赛罕区、新城区、土默特左旗、回民区、玉泉区、清水河县、托克托县)

岳阳市(临湘市、岳阳县、云溪区、岳阳楼区、华容县、君山区、汨罗市、湘阴县、平江县)

大庆市(肇州县、肇源县、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、萨尔图区、让胡路区、林甸县、大同区)

石家庄市(井陉矿区、桥西区、晋州市、平山县、栾城区、鹿泉区、行唐县、辛集市、裕华区、赞皇县、元氏县、井陉县、无极县、灵寿县、深泽县、赵县、高邑县、新乐市、正定县、长安区、藁城区、新华区)

铁岭市(铁岭县、银州区、西丰县、清河区、调兵山市、开原市、昌图县)

昭通市(昭阳区、鲁甸县、盐津县、大关县、绥江县、巧家县、彝良县、永善县、水富市、威信县、镇雄县)

呼伦贝尔市(根河市、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、扎兰屯市、满洲里市、鄂温克族自治旗、鄂伦春自治旗、阿荣旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区、牙克石市、海拉尔区、额尔古纳市)

　　来源：证券市场周刊市场号

　　2024年，商用车行业在市场需求疲软与成本压力加剧的双重夹击下步履维艰，宇通客车却以多项逆势增长的数据引发关注。2025年3月31日，宇通客车2024年年度报告揭晓。年报显示，其不仅实现营业收入372.18亿元，同比劲增37.63%，更以41.16亿元归母净利润创下126.53%的惊人增幅。伴随业绩发布，每10股派现10元的高额分红方案，成为近期市场关注的焦点。

　　这绝非宇通客车的昙花一现。回溯2020年至今的业绩曲线，其营收从217亿元稳步攀升至372亿元，净利润更实现从5.16亿到41.16亿的八倍飞跃。若以年复合增长率丈量，14.43%的营收增速与68.06%的利润增速，勾勒出持续向上的发展轨迹。

　　在行业整体承压的背景下，宇通客车为何能实现逆周期增长？业绩持续增长靠什么支撑呢？

　　技术深耕：从客户痛点到市场突破

　　在商用车行业，宇通客车以持续高强度研发投入著称，其研发投入强度长期位居行业前列，被公认为技术研发标杆企业。从年报数据可以看到，公司2024年研发投入达17.88亿元，占营收比重4.80%，并且凭借参与的“面向大规模产业化的动力电池研发与制造关键技术”项目，第三次荣获国家科学技术进步奖二等奖。

　　宇通客车的研发创新策略并非单纯追求技术领先，而是始终围绕解决客户痛点进行研发创新。

　　例如传统燃油客车使用寿命能达到10年~15年，而三电系统寿命是影响整车寿命的关键因素，之前新能源客车电池设计寿命普遍只有8~10年，所以宇通在新能源客车寿命技术上实现突破，自主研发的低锂耗、缓衰减、长寿命电池技术，电芯循环寿命突破9000次，实现10年/100万公里质保标准，15年预锂化技术更填补了欧洲市场长质保需求空白；匹配开发的高效长寿命电机及控制器，耐久性达到15年/150万公里；

　　针对全球复杂气候环境，宇通开发了基于多源超低温热泵的一体化热管理技术，该技术使冬季能耗降低了40%，整车低温续航提升了10%至15%。技术验证数据显示，搭载该热管理系统的纯电动客车在挪威零下25℃极寒环境下，仍能实现374公里续航，续航达成率高达97.3%。

　　据内部资料披露，宇通建立的“客户痛点清单”机制，通过定期联动研发、销售及服务部门，将终端反馈直接转化为技术改进指标。聚焦于客户价值的研发创新，不仅为宇通打造了具有市场竞争力的产品，还赢得了良好的市场口碑，并推动了市场销量的增长，形成了正向循环。

　　对外宇通聚焦”以客户为中心，为客户创造更大价值“，对内则通过管理创新，人才引进、人才培养、人才激励机制，激发组织生命力。

　　管理创新：从输血到造血的人才逻辑

　　宇通的一组人才管理数据值得关注：在匹配业绩快速增长的同时，宇通一方面不断引进高阶优秀人才，另一方面积极承担社会责任，规模化吸纳应届毕业生就业。2024年，宇通新增员工比2023年多3600余人，其中校园招聘超1000人，宇通客车拥有中高级职称的专家800余人，在职硕士及以上学历1098人。

　　建立了一套内生型人才培养与成长机制，员工可通过管理线、专业线两条线不断提升成长，

　　校招生可通过“五年培养成才计划”实现职级收入的跃升。这套人才培养机制，使新生代工程师和管理人员不必论资排辈，有能力者在短期内即可主导千万级研发项目甚至走上高级别管理岗位。

　　为了激励员工成长和内部创新，宇通客车不遗余力地提供奖励。2024年，“宇通科技进步奖”为研发人员设立了高达1308万元的专项奖金池，奖项覆盖产品、技术、工艺、质量等多个领域的创新成果。

　　每年宇通举办“创新杯”青年科技创意大赛、技术比武大赛，并设有丰厚的奖金激励。

　　创新的管理机制和激励在企业营造了创优争先的氛围，极大地调动了广大技术人员的积极性和创造性，促进技术创新、成果转化及产业化推广，有效保障了宇通的技术领先、产品领先以及产品竞争力持续提升。

　　社会责任：员工与企业共成长的隐性契约

　　在制造业普遍面临“招工难”的背景下，宇通2024年的员工留存率接近90%，高于2024年商用车行业的平均水平85.4%。在“价值创造、价值共享”的激励原则下，宇通倡导激励绩优、多劳多得，根据个体业绩贡献的不同和专业能力晋级情况，宇通员工薪酬每年都会有一定幅度增长。2021-2024年，宇通克服行业波动周期影响，实现员工累计平均薪资涨幅达到15%-50%，2024年宇通披露报告数据人均薪酬19万多，是当地私营单位平均工资的3.4倍，是当地城镇非私营单位平均工资的1.8倍。据其社会责任报告披露，除五险一金全覆盖外，员工还可享受20天春节带薪超长假期、免费班车、免费公寓及多样化的品牌特色服装等福利。

　　同时宇通对员工的关怀延伸到对员工家庭的关怀，据了解，2024年宇通举办了127期员工子女夏令营，6000余名员工子女免费参与公司组织的夏令营，参与科技探索、国潮文化和军事拓展等活动；连续多年为员工举办集体婚礼、文艺汇演、运动会和集团表彰会等，一位工龄十年的老员工坦言：“在宇通，努力不仅能换来收入，还能获得尊重，解决生活难题——公司甚至连我家孩子的寒暑假都考虑到了。”

　　宇通的案例揭示了一个被许多企业忽视的逻辑：在不确定的环境中，对技术、人才与社会责任的持续投入，恰恰是最确定的增长路径。当同行忙于压缩成本时，宇通选择将资源投向创新研发和员工成长——这些看似“低性价比”的长期工程，最终转化为穿越周期的韧性。

　　技术源自创新，创新源自人才。以员工成长通道与客户需求洞察为双核驱动，宇通通过系统性战略架构，将资源配置与可持续价值创造深度绑定，构建了社会价值与品牌价值的良性循环，在行业周期性波动中构筑起差异化的竞争护城河。

　　（文中提及内容均来源于公开信息，不构成实质性投资建议，据此操作风险自担。）