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惠州市(龙门县、惠东县、惠城区、博罗县、惠阳区)

普洱市(景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

泰州市(高港区、兴化市、姜堰区、靖江市、海陵区、泰兴市)  绵阳市(盐亭县、北川羌族自治县、涪城区、安州区、平武县、游仙区、三台县、梓潼县、江油市)

益阳市(赫山区、桃江县、南县、资阳区、沅江市、安化县)

保山市(昌宁县、施甸县、隆阳区、腾冲市、龙陵县)

济南市(章丘区、槐荫区、天桥区、市中区、平阴县、历城区、长清区、商河县、钢城区、历下区、济阳区、莱芜区)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)  陇南市(康县、武都区、礼县、文县、徽县、两当县、西和县、成县、宕昌县)

柳州市(柳江区、城中区、鹿寨县、柳城县、柳北区、鱼峰区、融安县、融水苗族自治县、柳南区、三江侗族自治县)

郑州市(管城回族区、新郑市、上街区、惠济区、中牟县、二七区、登封市、巩义市、金水区、中原区、荥阳市、新密市)

四平市(铁西区、伊通满族自治县、双辽市、梨树县、铁东区)

嘉兴市(桐乡市、嘉善县、秀洲区、平湖市、海宁市、南湖区、海盐县)

茂名市(电白区、信宜市、化州市、高州市、茂南区)

邢台市(清河县、南宫市、巨鹿县、任泽区、信都区、临城县、内丘县、广宗县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、沙河市、新河县、平乡县、威县、襄都区、临西县、南和区)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、精河县、阿拉山口市)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

南阳市(邓州市、淅川县、新野县、南召县、宛城区、社旗县、方城县、镇平县、内乡县、桐柏县、唐河县、卧龙区、西峡县)

新乡市(红旗区、长垣市、延津县、卫辉市、原阳县、获嘉县、辉县市、封丘县、卫滨区、牧野区、凤泉区、新乡县)

云浮市(郁南县、新兴县、罗定市、云城区、云安区)

晋中市(灵石县、介休市、左权县、太谷区、昔阳县、祁县、寿阳县、平遥县、榆次区、榆社县、和顺县)

池州市(贵池区、青阳县、东至县、石台县)

汕头市(潮阳区、潮南区、濠江区、南澳县、龙湖区、澄海区、金平区)

承德市(隆化县、平泉市、双桥区、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、滦平县、兴隆县、承德县、鹰手营子矿区、双滦区、宽城满族自治县)

伊春市(大箐山县、南岔县、金林区、丰林县、汤旺县、嘉荫县、友好区、铁力市、伊美区、乌翠区)

雅安市(名山区、荥经县、汉源县、石棉县、天全县、雨城区、芦山县、宝兴县)

鞍山市(立山区、岫岩满族自治县、千山区、台安县、铁东区、海城市、铁西区)

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太原市(阳曲县、小店区、尖草坪区、杏花岭区、清徐县、万柏林区、迎泽区、娄烦县、古交市、晋源区)

广州市(海珠区、天河区、增城区、荔湾区、黄埔区、从化区、越秀区、花都区、白云区、番禺区、南沙区)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、陇川县、梁河县、盈江县、瑞丽市)

河源市(紫金县、和平县、连平县、龙川县、源城区、东源县)  清远市(清新区、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、连州市、清城区、阳山县、佛冈县、英德市)

宜昌市(五峰土家族自治县、兴山县、猇亭区、秭归县、远安县、西陵区、宜都市、夷陵区、伍家岗区、长阳土家族自治县、当阳市、枝江市、点军区)

临汾市(曲沃县、霍州市、蒲县、大宁县、乡宁县、浮山县、古县、侯马市、永和县、尧都区、襄汾县、吉县、汾西县、翼城县、洪洞县、安泽县、隰县)

黄石市(大冶市、西塞山区、下陆区、铁山区、黄石港区、阳新县)固原市(原州区、西吉县、隆德县、彭阳县、泾源县)

巴彦淖尔市(乌拉特中旗、五原县、杭锦后旗、磴口县、乌拉特前旗、乌拉特后旗、临河区)  攀枝花市(仁和区、米易县、东区、西区、盐边县)

松原市(扶余市、长岭县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县)

无锡市(滨湖区、新吴区、江阴市、锡山区、梁溪区、惠山区、宜兴市)

玉树藏族自治州(治多县、称多县、囊谦县、玉树市、曲麻莱县、杂多县)亳州市(谯城区、利辛县、蒙城县、涡阳县)

黔南布依族苗族自治州(都匀市、三都水族自治县、龙里县、福泉市、独山县、荔波县、罗甸县、贵定县、平塘县、长顺县、惠水县、瓮安县)

景德镇市(珠山区、乐平市、昌江区、浮梁县)

三明市(将乐县、大田县、沙县区、尤溪县、清流县、明溪县、永安市、宁化县、建宁县、三元区、泰宁县)

淄博市(沂源县、临淄区、高青县、周村区、张店区、桓台县、博山区、淄川区)

洛阳市(洛宁县、洛龙区、栾川县、孟津区、西工区、老城区、嵩县、偃师区、伊川县、汝阳县、新安县、瀍河回族区、宜阳县、涧西区)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

甘孜藏族自治州(色达县、康定市、雅江县、炉霍县、道孚县、乡城县、甘孜县、巴塘县、泸定县、丹巴县、九龙县、白玉县、新龙县、德格县、得荣县、石渠县、稻城县、理塘县)

百色市(靖西市、田阳区、西林县、德保县、凌云县、平果市、那坡县、隆林各族自治县、乐业县、田东县、田林县、右江区)

宁德市(福安市、福鼎市、寿宁县、周宁县、霞浦县、柘荣县、古田县、屏南县、蕉城区)

宁波市(海曙区、鄞州区、宁海县、奉化区、余姚市、镇海区、象山县、北仑区、慈溪市、江北区)

延边朝鲜族自治州(汪清县、珲春市、敦化市、延吉市、安图县、图们市、龙井市、和龙市)

东营市(河口区、广饶县、垦利区、利津县、东营区)

大同市(广灵县、平城区、灵丘县、左云县、阳高县、天镇县、浑源县、云州区、新荣区、云冈区)

盐城市(响水县、建湖县、滨海县、射阳县、大丰区、阜宁县、盐都区、东台市、亭湖区)

盘锦市(双台子区、兴隆台区、大洼区、盘山县)

铁岭市(昌图县、银州区、铁岭县、调兵山市、清河区、开原市、西丰县)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。