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廊坊市(固安县、霸州市、文安县、安次区、香河县、大城县、三河市、广阳区、大厂回族自治县、永清县)

达州市(大竹县、通川区、万源市、达川区、宣汉县、渠县、开江县)

鹤岗市(兴山区、绥滨县、兴安区、南山区、东山区、工农区、萝北县、向阳区)

三亚市(海棠区、吉阳区、天涯区、崖州区)  龙岩市(永定区、武平县、上杭县、新罗区、长汀县、连城县、漳平市)

宣城市(泾县、广德市、宣州区、宁国市、旌德县、绩溪县、郎溪县)

淮南市(八公山区、寿县、大通区、田家庵区、潘集区、谢家集区、凤台县)

阳泉市(矿区、盂县、城区、平定县、郊区)天津市(津南区、静海区、蓟州区、宁河区、河北区、宝坻区、和平区、河西区、武清区、滨海新区、红桥区、北辰区、河东区、西青区、东丽区、南开区)

忻州市(定襄县、忻府区、河曲县、原平市、神池县、宁武县、代县、繁峙县、偏关县、保德县、静乐县、五寨县、岢岚县、五台县)  铜仁市(松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、德江县、碧江区、沿河土家族自治县、万山区、石阡县、玉屏侗族自治县、思南县、江口县)

兴安盟(突泉县、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、阿尔山市、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗)

湖州市(安吉县、长兴县、南浔区、德清县、吴兴区)

呼伦贝尔市(莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市、鄂伦春自治旗、扎兰屯市、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、海拉尔区、根河市、牙克石市、陈巴尔虎旗、阿荣旗、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、满洲里市)

德阳市(罗江区、广汉市、什邡市、旌阳区、绵竹市、中江县)

阿里地区(日土县、革吉县、普兰县、措勤县、改则县、札达县、噶尔县)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

延安市(延长县、吴起县、富县、安塞区、甘泉县、子长市、延川县、黄龙县、洛川县、宜川县、志丹县、黄陵县、宝塔区)

镇江市(丹徒区、句容市、润州区、京口区、扬中市、丹阳市)

白城市(通榆县、洮北区、镇赉县、洮南市、大安市)

金昌市(永昌县、金川区)

榆林市(清涧县、神木市、吴堡县、府谷县、绥德县、榆阳区、靖边县、定边县、米脂县、子洲县、横山区、佳县)

酒泉市(肃北蒙古族自治县、玉门市、肃州区、敦煌市、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县)

乌兰察布市(凉城县、商都县、丰镇市、四子王旗、集宁区、察哈尔右翼前旗、卓资县、化德县、察哈尔右翼后旗、兴和县、察哈尔右翼中旗)

眉山市(仁寿县、青神县、彭山区、丹棱县、东坡区、洪雅县)

渭南市(华州区、韩城市、富平县、蒲城县、白水县、大荔县、华阴市、潼关县、临渭区、澄城县、合阳县)

黄石市(下陆区、大冶市、铁山区、黄石港区、阳新县、西塞山区)

泉州市(惠安县、永春县、洛江区、石狮市、南安市、安溪县、德化县、泉港区、金门县、鲤城区、丰泽区、晋江市)

芜湖市(无为市、弋江区、繁昌区、镜湖区、鸠江区、南陵县、湾沚区)

九江市(武宁县、都昌县、德安县、庐山市、共青城市、湖口县、柴桑区、浔阳区、彭泽县、永修县、修水县、濂溪区、瑞昌市)

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东营市(利津县、河口区、垦利区、东营区、广饶县)

株洲市(醴陵市、炎陵县、攸县、天元区、荷塘区、渌口区、芦淞区、茶陵县、石峰区)

辽源市(东辽县、龙山区、西安区、东丰县)

那曲市(聂荣县、索县、嘉黎县、巴青县、安多县、色尼区、尼玛县、双湖县、班戈县、申扎县、比如县)  黔南布依族苗族自治州(长顺县、龙里县、平塘县、贵定县、三都水族自治县、荔波县、罗甸县、惠水县、独山县、福泉市、都匀市、瓮安县)

扬州市(邗江区、广陵区、高邮市、仪征市、江都区、宝应县)

南京市(建邺区、六合区、雨花台区、浦口区、高淳区、鼓楼区、栖霞区、江宁区、秦淮区、溧水区、玄武区)

晋城市(陵川县、高平市、泽州县、城区、阳城县、沁水县)温州市(瑞安市、洞头区、乐清市、龙湾区、龙港市、文成县、永嘉县、苍南县、鹿城区、平阳县、泰顺县、瓯海区)

北海市(银海区、海城区、合浦县、铁山港区)  张掖市(甘州区、临泽县、高台县、民乐县、肃南裕固族自治县、山丹县)

河源市(紫金县、东源县、龙川县、源城区、连平县、和平县)

焦作市(博爱县、武陟县、孟州市、中站区、山阳区、温县、沁阳市、解放区、马村区、修武县)

梅州市(平远县、丰顺县、大埔县、五华县、梅江区、兴宁市、梅县区、蕉岭县)常德市(武陵区、汉寿县、安乡县、津市市、石门县、临澧县、澧县、桃源县、鼎城区)

佳木斯市(桦川县、东风区、抚远市、同江市、汤原县、向阳区、富锦市、郊区、前进区、桦南县)

连云港市(东海县、灌云县、灌南县、海州区、连云区、赣榆区)

洛阳市(西工区、偃师区、洛龙区、新安县、洛宁县、嵩县、栾川县、孟津区、宜阳县、涧西区、瀍河回族区、老城区、汝阳县、伊川县)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县)

绥化市(北林区、庆安县、海伦市、明水县、绥棱县、肇东市、望奎县、青冈县、安达市、兰西县)

泰安市(泰山区、肥城市、东平县、新泰市、岱岳区、宁阳县)

南充市(阆中市、营山县、西充县、南部县、蓬安县、仪陇县、嘉陵区、顺庆区、高坪区)

来宾市(金秀瑶族自治县、兴宾区、合山市、忻城县、象州县、武宣县)

嘉兴市(平湖市、桐乡市、海宁市、嘉善县、海盐县、秀洲区、南湖区)

宜春市(万载县、奉新县、丰城市、樟树市、上高县、宜丰县、靖安县、袁州区、高安市、铜鼓县)

淮安市(淮安区、清江浦区、盱眙县、涟水县、淮阴区、金湖县、洪泽区)

大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

临汾市(安泽县、蒲县、浮山县、汾西县、襄汾县、尧都区、永和县、古县、侯马市、大宁县、霍州市、乡宁县、隰县、洪洞县、翼城县、吉县、曲沃县)

许昌市(魏都区、长葛市、鄢陵县、禹州市、襄城县、建安区)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。