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衡水市(武邑县、枣强县、景县、深州市、武强县、冀州区、桃城区、安平县、阜城县、故城县、饶阳县)

宁德市(福鼎市、霞浦县、屏南县、蕉城区、周宁县、古田县、寿宁县、福安市、柘荣县)

伊春市(友好区、乌翠区、大箐山县、汤旺县、嘉荫县、南岔县、金林区、伊美区、铁力市、丰林县)

怀化市(鹤城区、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、洪江市、会同县、中方县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、辰溪县、沅陵县、通道侗族自治县、溆浦县)  玉林市(兴业县、容县、陆川县、博白县、北流市、福绵区、玉州区)

盐城市(滨海县、东台市、建湖县、大丰区、阜宁县、射阳县、盐都区、亭湖区、响水县)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、恩施市、建始县、鹤峰县、利川市、巴东县、来凤县、咸丰县)

兰州市(皋兰县、城关区、西固区、榆中县、七里河区、安宁区、永登县、红古区)平顶山市(石龙区、湛河区、叶县、宝丰县、郏县、卫东区、新华区、汝州市、鲁山县、舞钢市)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、普定县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、西秀区)  襄阳市(襄城区、宜城市、襄州区、南漳县、老河口市、谷城县、枣阳市、樊城区、保康县)

银川市(贺兰县、金凤区、兴庆区、永宁县、西夏区、灵武市)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

泰州市(靖江市、高港区、海陵区、泰兴市、兴化市、姜堰区)

黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县)

广安市(广安区、前锋区、武胜县、邻水县、岳池县、华蓥市)

汕头市(潮南区、濠江区、龙湖区、澄海区、南澳县、潮阳区、金平区)

喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、喀什市、麦盖提县、伽师县、巴楚县、疏附县、岳普湖县、泽普县、英吉沙县、疏勒县、叶城县)

芜湖市(湾沚区、鸠江区、镜湖区、南陵县、无为市、弋江区、繁昌区)

梅州市(平远县、蕉岭县、丰顺县、大埔县、兴宁市、五华县、梅江区、梅县区)

南宁市(宾阳县、马山县、良庆区、上林县、兴宁区、武鸣区、邕宁区、隆安县、江南区、西乡塘区、青秀区、横州市)

郴州市(嘉禾县、桂阳县、苏仙区、资兴市、北湖区、桂东县、永兴县、临武县、汝城县、安仁县、宜章县)

廊坊市(文安县、安次区、广阳区、大厂回族自治县、永清县、霸州市、三河市、香河县、固安县、大城县)

临沧市(凤庆县、耿马傣族佤族自治县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、沧源佤族自治县、临翔区、永德县)

阳江市(江城区、阳东区、阳西县、阳春市)

泰安市(新泰市、肥城市、东平县、泰山区、岱岳区、宁阳县)

南平市(建阳区、浦城县、武夷山市、顺昌县、光泽县、邵武市、政和县、延平区、松溪县、建瓯市)

五指山市(乐东黎族自治县、文昌市、万宁市、临高县、琼中黎族苗族自治县、琼海市、陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、屯昌县、定安县、澄迈县、昌江黎族自治县、东方市、白沙黎族自治县)

临沂市(沂水县、兰陵县、兰山区、费县、河东区、莒南县、临沭县、罗庄区、沂南县、平邑县、蒙阴县、郯城县)

徐州市(邳州市、沛县、鼓楼区、铜山区、睢宁县、云龙区、贾汪区、丰县、新沂市、泉山区)

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揭阳市(榕城区、普宁市、揭东区、惠来县、揭西县)

甘孜藏族自治州(丹巴县、甘孜县、新龙县、德格县、康定市、石渠县、乡城县、炉霍县、雅江县、泸定县、色达县、得荣县、九龙县、巴塘县、稻城县、道孚县、理塘县、白玉县)

酒泉市(肃州区、金塔县、敦煌市、瓜州县、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市)

铜仁市(沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、石阡县、德江县、印江土家族苗族自治县、思南县、万山区、松桃苗族自治县、江口县、碧江区)  东莞市

百色市(那坡县、凌云县、平果市、靖西市、隆林各族自治县、田阳区、西林县、田林县、乐业县、右江区、田东县、德保县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

上海市(徐汇区、黄浦区、宝山区、青浦区、虹口区、普陀区、崇明区、嘉定区、长宁区、闵行区、静安区、松江区、金山区、杨浦区、奉贤区、浦东新区)烟台市(莱山区、福山区、招远市、海阳市、栖霞市、龙口市、芝罘区、牟平区、蓬莱区、莱阳市、莱州市)

铜川市(宜君县、印台区、耀州区、王益区)  甘南藏族自治州(玛曲县、合作市、夏河县、卓尼县、迭部县、临潭县、碌曲县、舟曲县)

晋中市(左权县、介休市、榆次区、榆社县、太谷区、和顺县、祁县、昔阳县、平遥县、灵石县、寿阳县)

白山市(靖宇县、江源区、临江市、抚松县、长白朝鲜族自治县、浑江区)

衡阳市(祁东县、衡阳县、衡东县、常宁市、南岳区、珠晖区、雁峰区、衡南县、蒸湘区、石鼓区、耒阳市、衡山县)威海市(环翠区、文登区、荣成市、乳山市)

茂名市(信宜市、高州市、茂南区、化州市、电白区)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、博乐市、阿拉山口市)

无锡市(惠山区、锡山区、宜兴市、新吴区、滨湖区、江阴市、梁溪区)

昭通市(水富市、大关县、巧家县、镇雄县、彝良县、鲁甸县、昭阳区、盐津县、威信县、永善县、绥江县)

黑河市(北安市、逊克县、孙吴县、爱辉区、五大连池市、嫩江市)

海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、祁连县、刚察县)

乌兰察布市(四子王旗、集宁区、化德县、凉城县、卓资县、商都县、兴和县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、丰镇市)

三亚市(崖州区、海棠区、吉阳区、天涯区)

亳州市(利辛县、蒙城县、谯城区、涡阳县)

济宁市(金乡县、任城区、嘉祥县、梁山县、曲阜市、邹城市、汶上县、兖州区、泗水县、微山县、鱼台县)

松原市(长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、乾安县、宁江区)

呼和浩特市(玉泉区、新城区、赛罕区、回民区、土默特左旗、清水河县、托克托县、和林格尔县、武川县)

通辽市(科尔沁左翼后旗、科尔沁区、开鲁县、奈曼旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、库伦旗)

阿坝藏族羌族自治州(茂县、壤塘县、若尔盖县、理县、小金县、金川县、红原县、松潘县、阿坝县、九寨沟县、马尔康市、黑水县、汶川县)

榆林市(绥德县、神木市、子洲县、横山区、佳县、定边县、清涧县、米脂县、吴堡县、府谷县、榆阳区、靖边县)

文山壮族苗族自治州(西畴县、麻栗坡县、富宁县、砚山县、文山市、丘北县、马关县、广南县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！