张津渝三部曲都在哪看|揭秘如何在生活中找到真正的优质产品！
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铁岭市(清河区、西丰县、昌图县、银州区、开原市、铁岭县、调兵山市)
十堰市(郧阳区、茅箭区、郧西县、丹江口市、房县、竹溪县、张湾区、竹山县)
楚雄彝族自治州(楚雄市、双柏县、姚安县、南华县、武定县、永仁县、牟定县、大姚县、元谋县、禄丰市)
湖州市(南浔区、德清县、吴兴区、安吉县、长兴县)
海口市(秀英区、美兰区、琼山区、龙华区)
景德镇市(浮梁县、乐平市、昌江区、珠山区)
连云港市(灌云县、连云区、东海县、海州区、赣榆区、灌南县)
延边朝鲜族自治州(和龙市、图们市、龙井市、延吉市、汪清县、敦化市、珲春市、安图县)
太原市(迎泽区、万柏林区、尖草坪区、古交市、晋源区、小店区、清徐县、阳曲县、娄烦县、杏花岭区)
鹤壁市(鹤山区、淇县、浚县、山城区、淇滨区)
阿勒泰地区(阿勒泰市、青河县、哈巴河县、富蕴县、吉木乃县、布尔津县、福海县)
四平市(铁西区、铁东区、梨树县、双辽市、伊通满族自治县)
包头市(青山区、九原区、白云鄂博矿区、石拐区、土默特右旗、昆都仑区、东河区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县)
玉溪市(华宁县、易门县、新平彝族傣族自治县、红塔区、澄江市、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、峨山彝族自治县)
毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、黔西市、大方县、金沙县、七星关区、纳雍县、织金县)
淮南市(凤台县、寿县、潘集区、八公山区、大通区、谢家集区、田家庵区)
吉安市(永丰县、泰和县、峡江县、遂川县、吉水县、新干县、吉安县、井冈山市、青原区、永新县、万安县、吉州区、安福县)
菏泽市(东明县、定陶区、鄄城县、巨野县、曹县、郓城县、牡丹区、成武县、单县)
潍坊市(昌邑市、奎文区、临朐县、高密市、寿光市、青州市、安丘市、坊子区、诸城市、潍城区、寒亭区、昌乐县)
无锡市(新吴区、梁溪区、宜兴市、滨湖区、惠山区、江阴市、锡山区)
丽江市(华坪县、宁蒗彝族自治县、永胜县、古城区、玉龙纳西族自治县)
巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、和硕县、尉犁县、焉耆回族自治县、且末县、博湖县、库尔勒市、和静县、若羌县)
哈尔滨市(阿城区、南岗区、尚志市、道里区、延寿县、宾县、香坊区、依兰县、木兰县、道外区、通河县、双城区、巴彦县、五常市、呼兰区、松北区、平房区、方正县)
儋州市
龙岩市(漳平市、武平县、新罗区、永定区、上杭县、连城县、长汀县)
茂名市(高州市、茂南区、化州市、电白区、信宜市)
邵阳市(双清区、隆回县、新宁县、城步苗族自治县、武冈市、大祥区、邵阳县、北塔区、邵东市、洞口县、新邵县、绥宁县)
那曲市(双湖县、班戈县、安多县、嘉黎县、尼玛县、比如县、聂荣县、申扎县、索县、色尼区、巴青县)
鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)
天水市(武山县、甘谷县、秦安县、张家川回族自治县、麦积区、清水县、秦州区)
五指山市(屯昌县、琼海市、昌江黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、文昌市、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、临高县、万宁市、陵水黎族自治县、东方市、白沙黎族自治县、定安县)
葫芦岛市(龙港区、南票区、绥中县、兴城市、连山区、建昌县)
邢台市(隆尧县、新河县、宁晋县、广宗县、临城县、任泽区、南宫市、内丘县、巨鹿县、临西县、沙河市、襄都区、清河县、柏乡县、南和区、信都区、平乡县、威县)
绍兴市(嵊州市、越城区、柯桥区、诸暨市、新昌县、上虞区)
石家庄市(裕华区、辛集市、晋州市、赞皇县、行唐县、深泽县、元氏县、无极县、正定县、新乐市、藁城区、鹿泉区、新华区、井陉县、桥西区、井陉矿区、赵县、平山县、高邑县、灵寿县、栾城区、长安区)
日照市(五莲县、岚山区、东港区、莒县)
枣庄市(台儿庄区、薛城区、市中区、山亭区、峄城区、滕州市)
朝阳市(双塔区、凌源市、建平县、朝阳县、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区)
崇左市(江州区、龙州县、大新县、扶绥县、凭祥市、天等县、宁明县)
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绥化市(海伦市、肇东市、青冈县、明水县、兰西县、绥棱县、望奎县、安达市、庆安县、北林区)
惠州市(惠东县、博罗县、惠城区、惠阳区、龙门县)
兰州市(永登县、皋兰县、城关区、西固区、红古区、安宁区、榆中县、七里河区)
郴州市(永兴县、桂东县、汝城县、安仁县、嘉禾县、桂阳县、宜章县、临武县、苏仙区、北湖区、资兴市)
济源市
商丘市(梁园区、永城市、虞城县、柘城县、睢县、睢阳区、夏邑县、民权县、宁陵县)
天津市(宝坻区、河东区、东丽区、静海区、北辰区、西青区、武清区、津南区、南开区、红桥区、河北区、蓟州区、河西区、滨海新区、宁河区、和平区)
清远市(清新区、英德市、清城区、佛冈县、连南瑶族自治县、阳山县、连州市、连山壮族瑶族自治县)
鸡西市(鸡东县、滴道区、梨树区、鸡冠区、密山市、麻山区、虎林市、城子河区、恒山区)
张家界市(武陵源区、慈利县、永定区、桑植县)
蚌埠市(淮上区、怀远县、龙子湖区、蚌山区、五河县、固镇县、禹会区)
邯郸市(魏县、临漳县、邱县、邯山区、武安市、大名县、肥乡区、曲周县、复兴区、广平县、永年区、磁县、成安县、丛台区、馆陶县、鸡泽县、涉县、峰峰矿区)
石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)
三沙市(南沙区、西沙区)
赣州市(宁都县、于都县、南康区、信丰县、大余县、瑞金市、全南县、安远县、崇义县、章贡区、寻乌县、兴国县、上犹县、定南县、赣县区、龙南市、石城县、会昌县)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
香港特别行政区
乌鲁木齐市(水磨沟区、达坂城区、米东区、乌鲁木齐县、天山区、新市区、头屯河区、沙依巴克区)
怀化市(通道侗族自治县、洪江市、沅陵县、靖州苗族侗族自治县、辰溪县、中方县、麻阳苗族自治县、溆浦县、会同县、鹤城区、新晃侗族自治县、芷江侗族自治县)
衢州市(龙游县、开化县、常山县、衢江区、柯城区、江山市)
周口市(郸城县、沈丘县、川汇区、项城市、商水县、西华县、太康县、淮阳区、鹿邑县、扶沟县)
秦皇岛市(抚宁区、卢龙县、海港区、昌黎县、北戴河区、青龙满族自治县、山海关区)
海南藏族自治州(贵南县、兴海县、同德县、贵德县、共和县)
曲靖市(麒麟区、沾益区、富源县、会泽县、宣威市、师宗县、罗平县、陆良县、马龙区)
内蒙古自治区
泰安市(新泰市、泰山区、东平县、岱岳区、宁阳县、肥城市)
南通市(海安市、启东市、如东县、海门区、如皋市、崇川区、通州区)
岳阳市(云溪区、华容县、湘阴县、君山区、岳阳楼区、临湘市、平江县、岳阳县、汨罗市)
深圳市(盐田区、龙岗区、龙华区、光明区、福田区、罗湖区、坪山区、南山区、宝安区)
大庆市(让胡路区、肇源县、林甸县、大同区、萨尔图区、红岗区、肇州县、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县)
黑河市(爱辉区、五大连池市、逊克县、北安市、嫩江市、孙吴县)
聊城市(阳谷县、东昌府区、茌平区、临清市、冠县、高唐县、东阿县、莘县)
宿迁市(泗洪县、宿城区、沭阳县、宿豫区、泗阳县)
池州市(东至县、青阳县、石台县、贵池区)
嘉峪关市
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出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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