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凉山彝族自治州(越西县、德昌县、会理市、宁南县、喜德县、昭觉县、甘洛县、木里藏族自治县、冕宁县、美姑县、会东县、雷波县、西昌市、普格县、金阳县、布拖县、盐源县)

南宁市(西乡塘区、良庆区、青秀区、江南区、邕宁区、横州市、隆安县、兴宁区、宾阳县、武鸣区、上林县、马山县)

乐山市(峨眉山市、井研县、市中区、沐川县、马边彝族自治县、沙湾区、金口河区、五通桥区、犍为县、峨边彝族自治县、夹江县)

湘潭市(湘潭县、岳塘区、韶山市、湘乡市、雨湖区)  东莞市

岳阳市(临湘市、岳阳县、华容县、湘阴县、汨罗市、云溪区、平江县、岳阳楼区、君山区)

铜川市(印台区、耀州区、王益区、宜君县)

普洱市(西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、思茅区)

酒泉市(敦煌市、瓜州县、玉门市、金塔县、肃北蒙古族自治县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县)  榆林市(神木市、清涧县、靖边县、吴堡县、横山区、绥德县、子洲县、府谷县、米脂县、榆阳区、佳县、定边县)

福州市(罗源县、闽侯县、鼓楼区、仓山区、台江区、长乐区、晋安区、连江县、永泰县、平潭县、马尾区、闽清县、福清市)

中山市

新乡市(辉县市、牧野区、获嘉县、红旗区、长垣市、原阳县、新乡县、卫滨区、延津县、凤泉区、封丘县、卫辉市)

秦皇岛市(卢龙县、海港区、青龙满族自治县、昌黎县、山海关区、抚宁区、北戴河区)

安庆市(桐城市、怀宁县、太湖县、望江县、宿松县、岳西县、大观区、宜秀区、潜山市、迎江区)

济南市(槐荫区、莱芜区、天桥区、平阴县、商河县、钢城区、历城区、历下区、长清区、市中区、济阳区、章丘区)

日喀则市(亚东县、谢通门县、萨嘎县、定日县、康马县、萨迦县、南木林县、白朗县、昂仁县、仲巴县、聂拉木县、江孜县、定结县、拉孜县、吉隆县、桑珠孜区、岗巴县、仁布县)

金华市(武义县、磐安县、义乌市、浦江县、金东区、东阳市、永康市、婺城区、兰溪市)

红河哈尼族彝族自治州(泸西县、个旧市、弥勒市、红河县、蒙自市、开远市、河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、石屏县、绿春县、元阳县、屏边苗族自治县)

果洛藏族自治州(玛多县、班玛县、达日县、久治县、甘德县、玛沁县)

滨州市(滨城区、邹平市、惠民县、沾化区、阳信县、无棣县、博兴县)

来宾市(象州县、兴宾区、武宣县、忻城县、金秀瑶族自治县、合山市)

长春市(绿园区、榆树市、德惠市、宽城区、农安县、朝阳区、二道区、南关区、双阳区、公主岭市、九台区)

马鞍山市(和县、博望区、当涂县、花山区、含山县、雨山区)

云浮市(新兴县、云安区、罗定市、郁南县、云城区)

兰州市(七里河区、榆中县、西固区、安宁区、皋兰县、城关区、红古区、永登县)

三门峡市(湖滨区、卢氏县、义马市、渑池县、灵宝市、陕州区)

深圳市(盐田区、坪山区、宝安区、南山区、光明区、龙华区、罗湖区、龙岗区、福田区)

朝阳市(北票市、建平县、凌源市、朝阳县、龙城区、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县)

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郴州市(桂东县、宜章县、资兴市、桂阳县、嘉禾县、汝城县、苏仙区、永兴县、临武县、安仁县、北湖区)

梅州市(平远县、梅江区、五华县、梅县区、丰顺县、大埔县、兴宁市、蕉岭县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

保定市(蠡县、阜平县、清苑区、望都县、易县、满城区、顺平县、博野县、定兴县、曲阳县、高阳县、涿州市、徐水区、雄县、涞源县、安国市、容城县、定州市、涞水县、竞秀区、安新县、莲池区、唐县、高碑店市)  唐山市(遵化市、丰润区、路北区、滦州市、路南区、古冶区、乐亭县、曹妃甸区、丰南区、玉田县、开平区、迁西县、迁安市、滦南县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、乌恰县、阿克陶县)

保山市(隆阳区、龙陵县、腾冲市、施甸县、昌宁县)

淮安市(淮阴区、洪泽区、盱眙县、清江浦区、涟水县、淮安区、金湖县)石家庄市(井陉矿区、赞皇县、晋州市、赵县、桥西区、鹿泉区、长安区、井陉县、栾城区、高邑县、辛集市、行唐县、新华区、深泽县、裕华区、新乐市、藁城区、元氏县、正定县、无极县、灵寿县、平山县)

威海市(荣成市、环翠区、乳山市、文登区)  黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、普定县、平坝区)

平顶山市(宝丰县、舞钢市、汝州市、郏县、石龙区、卫东区、鲁山县、湛河区、新华区、叶县)

苏州市(吴江区、姑苏区、常熟市、相城区、张家港市、昆山市、吴中区、太仓市、虎丘区)内江市(威远县、隆昌市、资中县、东兴区、市中区)

双鸭山市(集贤县、宝山区、饶河县、岭东区、尖山区、四方台区、宝清县、友谊县)

成都市(温江区、邛崃市、简阳市、大邑县、郫都区、龙泉驿区、青白江区、成华区、新都区、双流区、彭州市、武侯区、崇州市、新津区、金堂县、青羊区、锦江区、都江堰市、蒲江县、金牛区)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

荆州市(沙市区、石首市、江陵县、洪湖市、松滋市、监利市、荆州区、公安县)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

崇左市(江州区、龙州县、宁明县、天等县、扶绥县、大新县、凭祥市)

临沂市(莒南县、兰山区、罗庄区、沂南县、平邑县、沂水县、临沭县、郯城县、兰陵县、费县、蒙阴县、河东区)

巴彦淖尔市(磴口县、杭锦后旗、五原县、乌拉特前旗、乌拉特后旗、临河区、乌拉特中旗)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、突泉县、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、扎赉特旗)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

鸡西市(鸡东县、恒山区、密山市、城子河区、梨树区、麻山区、滴道区、鸡冠区、虎林市)

那曲市(巴青县、索县、聂荣县、双湖县、班戈县、比如县、嘉黎县、安多县、申扎县、尼玛县、色尼区)

湖州市(长兴县、南浔区、安吉县、吴兴区、德清县)

芜湖市(繁昌区、鸠江区、无为市、镜湖区、弋江区、湾沚区、南陵县)

濮阳市(清丰县、华龙区、台前县、南乐县、濮阳县、范县)

大同市(灵丘县、左云县、新荣区、天镇县、阳高县、云州区、平城区、广灵县、浑源县、云冈区)

　　伯虎财经

　　透过青岛啤酒2024年的财报，可以看到整个啤酒行业当下的生存情况。

　　2024年，青岛啤酒实现营业收入321.38亿元，同比下降5.30%，减少了约18亿元；归母净利润为43.45亿元，同比增长1.81%；扣非归母净利润为39.51亿元，同比增长了6.19%。

　　业内观察者指出，“营收下降超5%、归母净利润仅增长不到2%，这在青岛啤酒近些年的发展历程中，是罕见的。”

　　青岛啤酒营收下降5%，映射啤酒行业的窘境

　　太平洋证券给出的分析是，2024年，青岛啤酒销量承压，啤酒销量受需求影响有所下滑。

　　据国家统计局数据显示，2024年中国规模以上啤酒企业累计产量3521.3万吨，同比下降0.6%。

　　具体到青岛啤酒的发展，其2024年全年销量为753.8万千升，相较于2023年的800.7万千升，同比下降约5.9%。

　　其中，青岛主品牌、其他品牌销量分别为434万吨、320万吨，同比下降4.8%、7.2%；青岛主品牌销量占比同比+0.4至57.6%，其中中高端以上产品实现销量315.4万千升，同比下降2.7%；青岛主品牌吨价同比下降0.26%，其他品牌吨加同比增长0.93%。

　　渠道方面，餐饮、夜场等即饮市场/KA、流通等非即饮市场销量占公司销量比重分别约41.2%、58.8%。

　　分区域，2024年山东、华北、华南、华东、东南、港澳及其他海外地区分别实现营收220.9亿元、78.0亿元、33.8亿元、25.0亿元、6.7亿元、5.4亿元，同比下降3.4%、2.2%、6.8%、9.9%、24.1%、24.2%，呈现全国区域普跌的情况。

　　值得一提的是，除了青岛啤酒，百威亚太、华润啤酒等头部企业都面临着销量、营收和利润的多重挑战。百威亚太中国地区销量较上年同期下滑11.8%、华润啤酒下滑2.5%、重庆啤酒下滑0.75%。

　　首先，2024年，全球经济增长放缓，国内经济虽保持稳定但仍面临一定压力，居民消费意愿和能力受到影响，对啤酒这类非必需消费品的消费支出有所控制。

　　其次，消费者健康意识提升，对酒精饮料的消费更加理性，低酒精度、健康概念的饮品兴起，分流了部分啤酒消费群体。啤酒营销专家方刚指出，从消费需求角度看，人们日益追求健康，对于高酒精度、高能量饮食开始排斥的这部分消费者开始去接受一些无醇产品。

　　据国际葡萄酒与烈酒数据分析公司IWSR发布的《2021年无、低酒精饮品战略研究》显示，2020年，无、低酒精饮品在整个酒精饮料市场中的份额达到了3%，预计到2024年，全球范围内的低、无酒精市场的销量预计较历史同期将增长34%。

　　这其中，精酿啤酒、果味啤酒等品类涌入市场，成为年轻人的啤酒消费新选择，大大冲击了啤酒的原有地位。

　　啤酒的“高端化”进程

　　这些年，高端化一直是啤酒行业较为突出的趋势与话题。

　　浦银国际在研报中指出，在消费趋势的引领下，中国啤酒行业领导者们正在经历快速的策略转型。销量的扩张已经不再是公司聚焦的重点，而通过推出高端产品与品牌来迎合消费者消费升级的需求，才是中国啤酒公司未来主要的发展方向。

　　据统计，2019年，国内市场中高端（拉格）啤酒的占比只有11%，同期欧、美、日、韩的平均占比为40%，德、法、英等欧洲国家的这一数据更是接近60%。

　　啤酒品牌将增长希望聚焦于高端化，在青岛啤酒2024年的财报数据中，可以进一步窥见这一趋势。

　　目前，青岛啤酒已形成了较为完善的产品结构，超高端有“一世传奇”，高端有奥古特、鸿运当头等系列，中端主要是青岛经典、纯生系列，低端以崂山啤酒等部分地方品牌为主。

　　2024年，青岛啤酒公司的吨价为4189.3元/吨，同比上涨0.5%。同时，青岛主品牌的吨价同比下降0.26%，其他品牌吨价同比上涨0.93%。可以看到，青岛啤酒的啤酒价格在往上提，且持续强化中高端产品发展。

　　青岛啤酒在2024年报中表示，中高端产品的崛起、消费需求的多元化以及企业的多元化发展战略，为行业带来新的发展契机，啤酒行业整体盈利水平仍具提升空间。

　　2024年3月，青啤五厂100万千升精酿基地及2500吨威士忌项目开工建设，总投资额超13亿元。与此同时，依靠青岛啤酒科技研发中心，年内研发推出了“奥古特A系列、尼卡希白啤、无醇啤酒系列”等新产品。

　　不过，对于青岛啤酒而言，高端化既意味着新的突破，也有诸多挑战。尤其是，华润啤酒通过“喜力+雪花”双品牌协同发展，百威亚太在高端进口啤酒市场持续渗透。

　　青岛啤酒的高端化虽未掉队，却也不容掉以轻心。中国啤酒的高端化发展已经从“价格升级”迈向“价值重构”，将进一步考验品牌的技术壁垒、品牌效应等能力。

　　除了高端化，渠道发展也成为青岛啤酒们的增量探索方向。例如，青岛啤酒加快推进O2O、B2B、即时零售、社区团购等业务。目前，其已与美团闪购、华致酒行以及1919等平台合作。

　　财报中提到，青岛啤酒2024年线上产品销量同比增长21%。同时，公司加快推进新鲜直送业务布局，青岛精品原浆和水晶纯生啤酒产品在24座城市实现新鲜直送。

　　未来，啤酒行业竞争只会越来越激烈，留给青岛啤酒们的突围方向不外乎高端产品研发、渠道创新、全球化。