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成都市(锦江区、温江区、龙泉驿区、大邑县、青羊区、双流区、金堂县、郫都区、邛崃市、崇州市、成华区、简阳市、都江堰市、青白江区、蒲江县、新津区、彭州市、金牛区、新都区、武侯区)

梅州市(蕉岭县、梅县区、丰顺县、梅江区、五华县、兴宁市、大埔县、平远县)

庆阳市(正宁县、镇原县、环县、宁县、华池县、西峰区、庆城县、合水县)

龙岩市(永定区、上杭县、新罗区、漳平市、长汀县、连城县、武平县)  大连市(甘井子区、庄河市、金州区、中山区、瓦房店市、长海县、西岗区、沙河口区、旅顺口区、普兰店区)

广州市(白云区、花都区、番禺区、越秀区、荔湾区、从化区、天河区、黄埔区、增城区、海珠区、南沙区)

海东市(乐都区、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、平安区、互助土族自治县)

聊城市(阳谷县、高唐县、莘县、临清市、东阿县、东昌府区、茌平区、冠县)

长治市(潞州区、平顺县、屯留区、武乡县、沁源县、沁县、潞城区、壶关县、长子县、黎城县、襄垣县、上党区)  塔城地区(沙湾市、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、裕民县、乌苏市、额敏县)

乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、商都县、集宁区、四子王旗、兴和县、卓资县、丰镇市、察哈尔右翼后旗、凉城县、化德县)

鸡西市(滴道区、密山市、鸡冠区、恒山区、城子河区、麻山区、梨树区、虎林市、鸡东县)

承德市(滦平县、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、平泉市、双桥区、隆化县、承德县、双滦区、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、鹰手营子矿区)

本溪市(平山区、明山区、溪湖区、本溪满族自治县、南芬区、桓仁满族自治县)

商洛市(柞水县、丹凤县、镇安县、商南县、山阳县、商州区、洛南县)

荆州市(洪湖市、监利市、公安县、沙市区、江陵县、荆州区、松滋市、石首市)

阿勒泰地区(福海县、青河县、哈巴河县、布尔津县、阿勒泰市、富蕴县、吉木乃县)

蚌埠市(固镇县、怀远县、淮上区、五河县、龙子湖区、蚌山区、禹会区)

邯郸市(大名县、峰峰矿区、永年区、成安县、邯山区、临漳县、曲周县、磁县、涉县、邱县、馆陶县、广平县、鸡泽县、丛台区、魏县、复兴区、武安市、肥乡区)

鹤壁市(淇县、浚县、山城区、淇滨区、鹤山区)

大理白族自治州(大理市、洱源县、弥渡县、漾濞彝族自治县、云龙县、剑川县、巍山彝族回族自治县、永平县、宾川县、祥云县、鹤庆县、南涧彝族自治县)

黑河市(五大连池市、逊克县、北安市、嫩江市、爱辉区、孙吴县)

北京市(昌平区、通州区、大兴区、平谷区、房山区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、怀柔区、顺义区、西城区、密云区、东城区、延庆区)

通辽市(科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、奈曼旗、开鲁县、扎鲁特旗、科尔沁区、库伦旗、科尔沁左翼中旗)

东营市(利津县、河口区、广饶县、东营区、垦利区)

海南藏族自治州(贵南县、共和县、同德县、兴海县、贵德县)

昆明市(富民县、嵩明县、石林彝族自治县、宜良县、五华区、官渡区、寻甸回族彝族自治县、盘龙区、安宁市、禄劝彝族苗族自治县、东川区、呈贡区、晋宁区、西山区)

佳木斯市(富锦市、前进区、抚远市、桦南县、东风区、郊区、向阳区、同江市、桦川县、汤原县)

七台河市(勃利县、新兴区、桃山区、茄子河区)

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济宁市(任城区、嘉祥县、邹城市、微山县、曲阜市、汶上县、兖州区、泗水县、鱼台县、金乡县、梁山县)

永州市(宁远县、新田县、江华瑶族自治县、东安县、祁阳市、蓝山县、零陵区、双牌县、江永县、冷水滩区、道县)

咸阳市(礼泉县、淳化县、秦都区、兴平市、三原县、旬邑县、长武县、渭城区、武功县、泾阳县、永寿县、彬州市、乾县、杨陵区)

驻马店市(正阳县、驿城区、汝南县、上蔡县、新蔡县、遂平县、泌阳县、确山县、平舆县、西平县)  红河哈尼族彝族自治州(个旧市、屏边苗族自治县、开远市、蒙自市、泸西县、红河县、弥勒市、建水县、石屏县、元阳县、河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县)

崇左市(天等县、扶绥县、宁明县、江州区、凭祥市、大新县、龙州县)

黔南布依族苗族自治州(惠水县、贵定县、福泉市、龙里县、平塘县、瓮安县、罗甸县、长顺县、都匀市、荔波县、三都水族自治县、独山县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)锦州市(凌河区、太和区、北镇市、义县、黑山县、凌海市、古塔区)

沈阳市(于洪区、康平县、沈北新区、大东区、辽中区、皇姑区、铁西区、沈河区、法库县、浑南区、和平区、新民市、苏家屯区)  怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)

淮北市(相山区、濉溪县、杜集区、烈山区)

昌都市(八宿县、类乌齐县、洛隆县、贡觉县、芒康县、左贡县、边坝县、察雅县、江达县、丁青县、卡若区)

湘潭市(韶山市、雨湖区、湘乡市、岳塘区、湘潭县)白山市(抚松县、浑江区、临江市、靖宇县、长白朝鲜族自治县、江源区)

固原市(隆德县、原州区、西吉县、泾源县、彭阳县)

曲靖市(罗平县、麒麟区、富源县、师宗县、宣威市、陆良县、沾益区、会泽县、马龙区)

乐山市(峨边彝族自治县、五通桥区、沙湾区、市中区、夹江县、峨眉山市、犍为县、井研县、马边彝族自治县、金口河区、沐川县)

宿州市(砀山县、泗县、灵璧县、萧县、埇桥区)

德州市(陵城区、临邑县、夏津县、禹城市、平原县、庆云县、齐河县、德城区、宁津县、乐陵市、武城县)

滨州市(无棣县、沾化区、滨城区、阳信县、博兴县、邹平市、惠民县)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

保山市(施甸县、腾冲市、隆阳区、龙陵县、昌宁县)

无锡市(宜兴市、锡山区、江阴市、惠山区、梁溪区、新吴区、滨湖区)

汕头市(潮阳区、澄海区、濠江区、龙湖区、潮南区、南澳县、金平区)

惠州市(惠阳区、惠城区、博罗县、惠东县、龙门县)

海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、海晏县、祁连县)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、巴东县、利川市、恩施市、咸丰县、鹤峰县、建始县、来凤县)

六盘水市(六枝特区、钟山区、水城区、盘州市)

株洲市(芦淞区、石峰区、炎陵县、渌口区、攸县、荷塘区、茶陵县、醴陵市、天元区)

常州市(新北区、溧阳市、钟楼区、金坛区、武进区、天宁区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。