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石河子市(图木舒克市、五家渠市、阿拉尔市、新星市、昆玉市、胡杨河市、白杨市、铁门关市、双河市、北屯市、可克达拉市)
定西市(安定区、渭源县、通渭县、漳县、临洮县、陇西县、岷县)
甘孜藏族自治州(雅江县、甘孜县、泸定县、康定市、得荣县、理塘县、丹巴县、道孚县、石渠县、稻城县、九龙县、色达县、巴塘县、新龙县、白玉县、炉霍县、乡城县、德格县)
黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县)
邵阳市(新宁县、新邵县、洞口县、双清区、北塔区、武冈市、隆回县、邵东市、大祥区、邵阳县、城步苗族自治县、绥宁县)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
濮阳市(清丰县、台前县、濮阳县、范县、华龙区、南乐县)
固原市(隆德县、西吉县、原州区、彭阳县、泾源县)
宜昌市(五峰土家族自治县、点军区、西陵区、兴山县、伍家岗区、枝江市、当阳市、夷陵区、远安县、猇亭区、秭归县、宜都市、长阳土家族自治县)
白城市(洮北区、洮南市、大安市、镇赉县、通榆县)
焦作市(孟州市、山阳区、武陟县、解放区、修武县、温县、马村区、中站区、博爱县、沁阳市)
昌都市(八宿县、左贡县、洛隆县、芒康县、江达县、察雅县、丁青县、贡觉县、卡若区、边坝县、类乌齐县)
马鞍山市(雨山区、含山县、当涂县、博望区、花山区、和县)
呼和浩特市(土默特左旗、和林格尔县、清水河县、赛罕区、玉泉区、回民区、新城区、托克托县、武川县)
宁德市(古田县、周宁县、寿宁县、福鼎市、屏南县、柘荣县、蕉城区、霞浦县、福安市)
信阳市(潢川县、浉河区、平桥区、光山县、淮滨县、息县、新县、固始县、商城县、罗山县)
黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、兴义市、望谟县、普安县、安龙县、兴仁市、册亨县、晴隆县)
吴忠市(青铜峡市、盐池县、利通区、红寺堡区、同心县)
安庆市(宿松县、怀宁县、桐城市、岳西县、潜山市、大观区、宜秀区、迎江区、望江县、太湖县)
阳江市(阳春市、江城区、阳西县、阳东区)
乐山市(井研县、马边彝族自治县、犍为县、市中区、峨眉山市、沙湾区、沐川县、夹江县、峨边彝族自治县、五通桥区、金口河区)
济宁市(汶上县、微山县、邹城市、嘉祥县、泗水县、兖州区、任城区、鱼台县、曲阜市、金乡县、梁山县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)
清远市(清新区、佛冈县、清城区、连州市、连南瑶族自治县、英德市、阳山县、连山壮族瑶族自治县)
阿克苏地区(乌什县、新和县、阿克苏市、拜城县、库车市、柯坪县、阿瓦提县、沙雅县、温宿县)
鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)
白山市(江源区、临江市、抚松县、靖宇县、浑江区、长白朝鲜族自治县)
北海市(银海区、海城区、铁山港区、合浦县)
崇左市(江州区、宁明县、大新县、凭祥市、扶绥县、龙州县、天等县)
赤峰市(元宝山区、宁城县、敖汉旗、巴林左旗、松山区、红山区、林西县、巴林右旗、喀喇沁旗、克什克腾旗、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗)
湘潭市(雨湖区、岳塘区、湘潭县、湘乡市、韶山市)
梅州市(五华县、大埔县、梅县区、蕉岭县、梅江区、丰顺县、兴宁市、平远县)
郑州市(金水区、中原区、管城回族区、新密市、中牟县、新郑市、惠济区、巩义市、上街区、二七区、荥阳市、登封市)
济南市(平阴县、济阳区、历城区、槐荫区、莱芜区、市中区、天桥区、商河县、钢城区、章丘区、长清区、历下区)
香港特别行政区
开封市(通许县、顺河回族区、鼓楼区、尉氏县、杞县、龙亭区、祥符区、禹王台区、兰考县)
白银市(靖远县、景泰县、白银区、平川区、会宁县)
巴中市(恩阳区、巴州区、平昌县、通江县、南江县)
延边朝鲜族自治州(图们市、敦化市、延吉市、安图县、汪清县、珲春市、和龙市、龙井市)
新疆维吾尔自治区
宿州市(灵璧县、泗县、埇桥区、砀山县、萧县)
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沧州市(南皮县、沧县、新华区、献县、东光县、盐山县、泊头市、吴桥县、海兴县、孟村回族自治县、任丘市、黄骅市、青县、运河区、肃宁县、河间市)
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曲靖市(富源县、师宗县、宣威市、会泽县、陆良县、沾益区、马龙区、罗平县、麒麟区)
安康市(平利县、旬阳市、镇坪县、岚皋县、汉阴县、白河县、汉滨区、紫阳县、宁陕县、石泉县)
泰州市(高港区、泰兴市、姜堰区、兴化市、海陵区、靖江市)
红河哈尼族彝族自治州(屏边苗族自治县、泸西县、弥勒市、开远市、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、建水县、石屏县、元阳县、蒙自市、河口瑶族自治县、红河县)
淄博市(沂源县、周村区、高青县、博山区、临淄区、张店区、淄川区、桓台县)
雅安市(宝兴县、荥经县、雨城区、名山区、天全县、汉源县、芦山县、石棉县)
绵阳市(北川羌族自治县、游仙区、梓潼县、涪城区、安州区、盐亭县、三台县、平武县、江油市)
达州市(渠县、大竹县、开江县、达川区、通川区、宣汉县、万源市)
太原市(尖草坪区、娄烦县、杏花岭区、晋源区、万柏林区、阳曲县、迎泽区、清徐县、小店区、古交市)
长治市(潞城区、武乡县、沁县、沁源县、平顺县、上党区、壶关县、黎城县、潞州区、襄垣县、长子县、屯留区)
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金华市(东阳市、浦江县、兰溪市、金东区、武义县、婺城区、义乌市、永康市、磐安县)
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玉林市(兴业县、北流市、陆川县、玉州区、福绵区、博白县、容县)
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本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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