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儋州市
朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、双塔区、北票市、龙城区、建平县、朝阳县)
济源市
四平市(铁西区、双辽市、梨树县、铁东区、伊通满族自治县)
喀什地区(岳普湖县、疏勒县、疏附县、叶城县、巴楚县、泽普县、伽师县、英吉沙县、莎车县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、梁河县、瑞丽市、芒市、陇川县)
聊城市(高唐县、莘县、东昌府区、东阿县、临清市、冠县、阳谷县、茌平区)
抚州市(乐安县、宜黄县、黎川县、南丰县、资溪县、东乡区、南城县、临川区、崇仁县、金溪县、广昌县)
宿州市(灵璧县、砀山县、埇桥区、萧县、泗县)
平顶山市(郏县、叶县、卫东区、新华区、宝丰县、汝州市、鲁山县、石龙区、湛河区、舞钢市)
无锡市(滨湖区、惠山区、宜兴市、锡山区、梁溪区、江阴市、新吴区)
兴安盟(扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、突泉县)
太原市(万柏林区、娄烦县、阳曲县、晋源区、小店区、尖草坪区、杏花岭区、清徐县、迎泽区、古交市)
金华市(磐安县、金东区、永康市、武义县、婺城区、浦江县、义乌市、兰溪市、东阳市)
鸡西市(城子河区、虎林市、梨树区、滴道区、恒山区、麻山区、鸡东县、密山市、鸡冠区)
锦州市(北镇市、凌河区、太和区、古塔区、黑山县、凌海市、义县)
牡丹江市(阳明区、宁安市、西安区、东宁市、穆棱市、东安区、海林市、爱民区、林口县、绥芬河市)
玉树藏族自治州(玉树市、曲麻莱县、称多县、治多县、杂多县、囊谦县)
呼伦贝尔市(满洲里市、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、海拉尔区、鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、阿荣旗、额尔古纳市、新巴尔虎右旗、牙克石市、扎赉诺尔区、根河市、扎兰屯市)
滨州市(阳信县、邹平市、惠民县、沾化区、博兴县、无棣县、滨城区)
保山市(腾冲市、施甸县、隆阳区、龙陵县、昌宁县)
大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)
齐齐哈尔市(龙沙区、建华区、富裕县、依安县、甘南县、梅里斯达斡尔族区、泰来县、克山县、碾子山区、昂昂溪区、铁锋区、龙江县、拜泉县、讷河市、富拉尔基区、克东县)
三亚市(崖州区、吉阳区、海棠区、天涯区)
潍坊市(安丘市、诸城市、高密市、昌邑市、寿光市、昌乐县、临朐县、青州市、潍城区、奎文区、坊子区、寒亭区)
泰州市(高港区、靖江市、泰兴市、兴化市、海陵区、姜堰区)
锡林郭勒盟(太仆寺旗、锡林浩特市、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、阿巴嘎旗、正蓝旗、多伦县、苏尼特左旗、苏尼特右旗、镶黄旗)
克拉玛依市(乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区、独山子区)
辽阳市(白塔区、文圣区、宏伟区、太子河区、弓长岭区、灯塔市、辽阳县)
巴彦淖尔市(磴口县、乌拉特中旗、乌拉特前旗、乌拉特后旗、五原县、杭锦后旗、临河区)
渭南市(韩城市、合阳县、富平县、蒲城县、临渭区、潼关县、白水县、华州区、澄城县、华阴市、大荔县)
酒泉市(玉门市、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、肃州区、敦煌市、金塔县)
吕梁市(孝义市、文水县、兴县、中阳县、离石区、汾阳市、方山县、柳林县、石楼县、交城县、交口县、岚县、临县)
临沧市(耿马傣族佤族自治县、临翔区、永德县、凤庆县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、镇康县)
南京市(鼓楼区、江宁区、溧水区、玄武区、雨花台区、浦口区、六合区、建邺区、栖霞区、高淳区、秦淮区)
枣庄市(薛城区、台儿庄区、峄城区、市中区、山亭区、滕州市)
清远市(连州市、英德市、连南瑶族自治县、清新区、阳山县、佛冈县、清城区、连山壮族瑶族自治县)
十堰市(张湾区、丹江口市、郧阳区、茅箭区、房县、竹溪县、郧西县、竹山县)
迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)
莆田市(秀屿区、涵江区、荔城区、城厢区、仙游县)
威海市(乳山市、荣成市、文登区、环翠区)
上海市(虹口区、闵行区、徐汇区、普陀区、宝山区、金山区、静安区、杨浦区、长宁区、崇明区、松江区、嘉定区、奉贤区、浦东新区、黄浦区、青浦区)
马鞍山市(雨山区、花山区、含山县、和县、当涂县、博望区)
广元市(苍溪县、朝天区、昭化区、青川县、旺苍县、利州区、剑阁县)
五指山市(屯昌县、临高县、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、东方市、定安县、白沙黎族自治县、琼海市、保亭黎族苗族自治县、文昌市、琼中黎族苗族自治县、万宁市、昌江黎族自治县、澄迈县)
固原市(西吉县、隆德县、原州区、泾源县、彭阳县)
攀枝花市(盐边县、米易县、西区、东区、仁和区)
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山南市(措美县、乃东区、桑日县、错那市、扎囊县、加查县、洛扎县、琼结县、隆子县、贡嘎县、浪卡子县、曲松县)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
本文创作借助AI工具收集整理市场数据和行业信息，结合辅助观点分析和撰写成文。
新闻结尾
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