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烟台市(龙口市、莱阳市、招远市、栖霞市、海阳市、蓬莱区、福山区、芝罘区、莱州市、莱山区、牟平区)

白山市(临江市、靖宇县、浑江区、长白朝鲜族自治县、抚松县、江源区)

延安市(富县、延长县、安塞区、黄龙县、吴起县、洛川县、子长市、宜川县、黄陵县、宝塔区、延川县、甘泉县、志丹县)

营口市(大石桥市、老边区、站前区、盖州市、西市区、鲅鱼圈区)  吕梁市(临县、离石区、柳林县、文水县、兴县、交口县、岚县、孝义市、方山县、石楼县、中阳县、交城县、汾阳市)

芜湖市(南陵县、镜湖区、繁昌区、湾沚区、鸠江区、弋江区、无为市)

大庆市(大同区、龙凤区、红岗区、林甸县、肇州县、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、肇源县)

临沂市(兰陵县、罗庄区、临沭县、蒙阴县、兰山区、莒南县、平邑县、沂南县、郯城县、费县、沂水县、河东区)

苏州市(张家港市、虎丘区、相城区、昆山市、吴中区、常熟市、吴江区、姑苏区、太仓市)  大连市(普兰店区、中山区、庄河市、沙河口区、瓦房店市、西岗区、甘井子区、旅顺口区、金州区、长海县)

南阳市(淅川县、南召县、唐河县、内乡县、新野县、西峡县、邓州市、桐柏县、宛城区、方城县、社旗县、镇平县、卧龙区)

岳阳市(汨罗市、云溪区、临湘市、岳阳县、湘阴县、平江县、君山区、华容县、岳阳楼区)

邵阳市(双清区、绥宁县、新宁县、武冈市、城步苗族自治县、隆回县、邵阳县、新邵县、北塔区、邵东市、洞口县、大祥区)

大同市(新荣区、灵丘县、左云县、云冈区、广灵县、天镇县、阳高县、云州区、浑源县、平城区)

普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、思茅区)

南通市(如皋市、启东市、通州区、如东县、海安市、崇川区、海门区)

泉州市(南安市、德化县、洛江区、晋江市、丰泽区、金门县、泉港区、永春县、石狮市、安溪县、惠安县、鲤城区)

哈尔滨市(松北区、木兰县、通河县、道里区、尚志市、宾县、阿城区、方正县、香坊区、道外区、巴彦县、平房区、依兰县、呼兰区、双城区、五常市、南岗区、延寿县)

包头市(昆都仑区、白云鄂博矿区、九原区、东河区、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、土默特右旗、青山区、固阳县)

吉安市(青原区、吉州区、井冈山市、安福县、新干县、峡江县、泰和县、万安县、永丰县、永新县、吉安县、吉水县、遂川县)

荆州市(荆州区、监利市、沙市区、江陵县、公安县、松滋市、石首市、洪湖市)

南平市(浦城县、顺昌县、松溪县、延平区、建瓯市、政和县、武夷山市、建阳区、光泽县、邵武市)

松原市(乾安县、长岭县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区)

宁夏回族自治区

漯河市(召陵区、郾城区、舞阳县、源汇区、临颍县)

塔城地区(额敏县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、塔城市、沙湾市、托里县)

焦作市(修武县、孟州市、武陟县、博爱县、温县、解放区、马村区、沁阳市、中站区、山阳区)

抚州市(乐安县、宜黄县、南丰县、临川区、东乡区、金溪县、崇仁县、黎川县、资溪县、广昌县、南城县)

成都市(青白江区、崇州市、龙泉驿区、蒲江县、彭州市、都江堰市、锦江区、武侯区、郫都区、成华区、新都区、新津区、简阳市、金堂县、温江区、大邑县、邛崃市、双流区、金牛区、青羊区)

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舟山市(嵊泗县、岱山县、普陀区、定海区)

兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、乌兰浩特市、突泉县)

攀枝花市(东区、米易县、西区、仁和区、盐边县)

固原市(泾源县、隆德县、西吉县、彭阳县、原州区)  珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

牡丹江市(西安区、东宁市、阳明区、穆棱市、东安区、林口县、海林市、爱民区、绥芬河市、宁安市)

酒泉市(金塔县、肃北蒙古族自治县、瓜州县、肃州区、敦煌市、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县)

新余市(分宜县、渝水区)辽源市(龙山区、西安区、东辽县、东丰县)

渭南市(潼关县、合阳县、大荔县、富平县、临渭区、华州区、韩城市、白水县、澄城县、蒲城县、华阴市)  朝阳市(双塔区、朝阳县、北票市、龙城区、凌源市、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县)

内蒙古自治区

威海市(乳山市、文登区、环翠区、荣成市)

自贡市(荣县、富顺县、贡井区、沿滩区、自流井区、大安区)桂林市(龙胜各族自治县、雁山区、叠彩区、全州县、临桂区、秀峰区、灵川县、荔浦市、灌阳县、恭城瑶族自治县、七星区、象山区、平乐县、资源县、阳朔县、永福县、兴安县)

吉林市(蛟河市、舒兰市、桦甸市、船营区、昌邑区、龙潭区、磐石市、永吉县、丰满区)

运城市(新绛县、稷山县、绛县、万荣县、河津市、垣曲县、平陆县、永济市、闻喜县、夏县、临猗县、盐湖区、芮城县)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、普安县、兴仁市、贞丰县、安龙县、晴隆县、望谟县、兴义市)

葫芦岛市(南票区、连山区、兴城市、绥中县、建昌县、龙港区)

克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区、独山子区)

驻马店市(遂平县、平舆县、泌阳县、新蔡县、西平县、确山县、上蔡县、驿城区、汝南县、正阳县)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

扬州市(仪征市、江都区、高邮市、宝应县、广陵区、邗江区)

衢州市(衢江区、常山县、柯城区、龙游县、开化县、江山市)

日喀则市(江孜县、拉孜县、仁布县、谢通门县、仲巴县、定日县、萨嘎县、吉隆县、白朗县、昂仁县、岗巴县、南木林县、康马县、桑珠孜区、聂拉木县、萨迦县、亚东县、定结县)

吴忠市(红寺堡区、青铜峡市、同心县、利通区、盐池县)

徐州市(泉山区、丰县、邳州市、贾汪区、铜山区、睢宁县、沛县、鼓楼区、云龙区、新沂市)

厦门市(集美区、湖里区、翔安区、海沧区、同安区、思明区)

湛江市(雷州市、坡头区、遂溪县、徐闻县、吴川市、霞山区、赤坎区、麻章区、廉江市)

襄阳市(襄城区、枣阳市、宜城市、襄州区、樊城区、南漳县、保康县、老河口市、谷城县)

宣城市(绩溪县、宣州区、宁国市、郎溪县、广德市、泾县、旌德县)

　　“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。

　　从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。

　　身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？

　　01“大国清香”名誉卡位

　　登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。

　　年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。

　　酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。

　　说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。

　　抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。

　　梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。

　　从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。

　　“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。

　　问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？

　　从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。

　　02汾老大下借势争利

　　早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。

　　近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。

　　汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。

　　去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。

　　在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”

　　和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。

　　此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。

　　横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。

　　程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。

　　而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。

　　酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。

　　03“清香第二”尚待自证

　　整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。

　　在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。

　　在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。

　　相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。

　　程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”

　　找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。

　　此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。

　　当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。