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迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

广州市(南沙区、从化区、海珠区、花都区、越秀区、番禺区、增城区、天河区、白云区、黄埔区、荔湾区)

双鸭山市(宝山区、四方台区、集贤县、岭东区、宝清县、饶河县、尖山区、友谊县)

西安市(碑林区、未央区、长安区、蓝田县、高陵区、雁塔区、临潼区、新城区、鄠邑区、周至县、莲湖区、阎良区、灞桥区)  绥化市(庆安县、兰西县、望奎县、青冈县、北林区、肇东市、海伦市、绥棱县、明水县、安达市)

达州市(万源市、宣汉县、大竹县、渠县、达川区、开江县、通川区)

澳门特别行政区

连云港市(海州区、灌云县、灌南县、赣榆区、东海县、连云区)

本溪市(溪湖区、明山区、平山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、南芬区)  三亚市(崖州区、海棠区、吉阳区、天涯区)

深圳市(福田区、盐田区、宝安区、罗湖区、光明区、龙岗区、南山区、坪山区、龙华区)

潍坊市(青州市、奎文区、安丘市、高密市、坊子区、临朐县、昌邑市、诸城市、昌乐县、潍城区、寿光市、寒亭区)

黄石市(阳新县、黄石港区、大冶市、下陆区、铁山区、西塞山区)

厦门市(湖里区、思明区、翔安区、海沧区、集美区、同安区)

鸡西市(虎林市、梨树区、鸡东县、鸡冠区、恒山区、滴道区、密山市、麻山区、城子河区)

济宁市(嘉祥县、任城区、鱼台县、金乡县、梁山县、汶上县、邹城市、兖州区、泗水县、曲阜市、微山县)

吉林市(昌邑区、舒兰市、龙潭区、桦甸市、船营区、永吉县、蛟河市、磐石市、丰满区)

舟山市(普陀区、岱山县、嵊泗县、定海区)

晋中市(寿阳县、榆次区、昔阳县、和顺县、祁县、灵石县、榆社县、平遥县、左权县、太谷区、介休市)

乌鲁木齐市(天山区、新市区、沙依巴克区、米东区、头屯河区、达坂城区、乌鲁木齐县、水磨沟区)

阿勒泰地区(富蕴县、布尔津县、福海县、哈巴河县、吉木乃县、青河县、阿勒泰市)

金昌市(金川区、永昌县)

长沙市(雨花区、天心区、望城区、芙蓉区、开福区、长沙县、浏阳市、宁乡市、岳麓区)

固原市(隆德县、西吉县、原州区、彭阳县、泾源县)

福州市(鼓楼区、闽清县、马尾区、台江区、罗源县、仓山区、永泰县、长乐区、平潭县、晋安区、闽侯县、连江县、福清市)

阳江市(江城区、阳东区、阳春市、阳西县)

茂名市(高州市、化州市、茂南区、信宜市、电白区)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

北京市(顺义区、东城区、昌平区、海淀区、石景山区、延庆区、丰台区、怀柔区、密云区、平谷区、西城区、大兴区、房山区、通州区、朝阳区、门头沟区)

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商丘市(虞城县、柘城县、夏邑县、睢阳区、永城市、梁园区、民权县、睢县、宁陵县)

晋城市(高平市、陵川县、泽州县、城区、阳城县、沁水县)

信阳市(淮滨县、罗山县、浉河区、平桥区、潢川县、息县、固始县、商城县、新县、光山县)

巴彦淖尔市(五原县、磴口县、乌拉特中旗、杭锦后旗、临河区、乌拉特前旗、乌拉特后旗)  海南藏族自治州(兴海县、共和县、同德县、贵南县、贵德县)

汕头市(金平区、濠江区、潮南区、南澳县、龙湖区、澄海区、潮阳区)

株洲市(炎陵县、茶陵县、芦淞区、醴陵市、攸县、渌口区、荷塘区、石峰区、天元区)

百色市(田阳区、田林县、那坡县、西林县、凌云县、右江区、平果市、田东县、隆林各族自治县、德保县、靖西市、乐业县)南京市(六合区、秦淮区、高淳区、建邺区、溧水区、玄武区、栖霞区、雨花台区、浦口区、鼓楼区、江宁区)

三明市(永安市、清流县、尤溪县、大田县、沙县区、将乐县、明溪县、泰宁县、三元区、宁化县、建宁县)  许昌市(襄城县、建安区、魏都区、长葛市、禹州市、鄢陵县)

锦州市(凌河区、凌海市、太和区、古塔区、北镇市、义县、黑山县)

营口市(老边区、大石桥市、鲅鱼圈区、站前区、西市区、盖州市)

广元市(剑阁县、旺苍县、昭化区、利州区、苍溪县、朝天区、青川县)台州市(路桥区、玉环市、黄岩区、椒江区、临海市、天台县、三门县、仙居县、温岭市)

保定市(莲池区、易县、涿州市、容城县、清苑区、涞源县、竞秀区、望都县、安国市、满城区、徐水区、顺平县、博野县、高碑店市、曲阳县、阜平县、雄县、定州市、高阳县、安新县、蠡县、唐县、涞水县、定兴县)

保山市(隆阳区、昌宁县、腾冲市、龙陵县、施甸县)

长春市(农安县、德惠市、朝阳区、榆树市、二道区、九台区、绿园区、南关区、宽城区、公主岭市、双阳区)

乐山市(市中区、马边彝族自治县、井研县、沐川县、峨眉山市、五通桥区、金口河区、夹江县、峨边彝族自治县、犍为县、沙湾区)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

新余市(渝水区、分宜县)

丹东市(凤城市、振安区、宽甸满族自治县、元宝区、振兴区、东港市)

海东市(化隆回族自治县、乐都区、平安区、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县)

菏泽市(牡丹区、东明县、巨野县、成武县、单县、定陶区、郓城县、曹县、鄄城县)

兴安盟(乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、扎赉特旗)

渭南市(华州区、澄城县、华阴市、大荔县、白水县、蒲城县、合阳县、富平县、潼关县、临渭区、韩城市)

乌兰察布市(兴和县、卓资县、察哈尔右翼后旗、集宁区、丰镇市、察哈尔右翼前旗、化德县、察哈尔右翼中旗、商都县、凉城县、四子王旗)

黔东南苗族侗族自治州(三穗县、凯里市、岑巩县、台江县、黎平县、剑河县、锦屏县、天柱县、丹寨县、镇远县、麻江县、施秉县、雷山县、榕江县、黄平县、从江县)

沈阳市(康平县、大东区、铁西区、沈北新区、皇姑区、和平区、新民市、辽中区、于洪区、沈河区、浑南区、苏家屯区、法库县)

马鞍山市(当涂县、和县、含山县、博望区、雨山区、花山区)

常州市(新北区、金坛区、天宁区、武进区、溧阳市、钟楼区)

　　“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。

　　从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。

　　身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？

　　01“大国清香”名誉卡位

　　登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。

　　年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。

　　酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。

　　说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。

　　抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。

　　梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。

　　从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。

　　“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。

　　问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？

　　从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。

　　02汾老大下借势争利

　　早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。

　　近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。

　　汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。

　　去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。

　　在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”

　　和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。

　　此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。

　　横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。

　　程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。

　　而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。

　　酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。

　　03“清香第二”尚待自证

　　整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。

　　在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。

　　在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。

　　相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。

　　程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”

　　找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。

　　此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。

　　当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。