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南阳市(社旗县、南召县、桐柏县、淅川县、唐河县、宛城区、西峡县、内乡县、方城县、新野县、卧龙区、邓州市、镇平县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)
阜新市(太平区、阜新蒙古族自治县、彰武县、清河门区、新邱区、细河区、海州区)
楚雄彝族自治州(楚雄市、永仁县、武定县、牟定县、双柏县、大姚县、姚安县、禄丰市、元谋县、南华县)
大连市(金州区、沙河口区、旅顺口区、西岗区、甘井子区、瓦房店市、普兰店区、庄河市、中山区、长海县)
铜仁市(思南县、碧江区、松桃苗族自治县、石阡县、印江土家族苗族自治县、江口县、万山区、沿河土家族自治县、德江县、玉屏侗族自治县)
绥化市(望奎县、明水县、绥棱县、北林区、兰西县、安达市、青冈县、庆安县、海伦市、肇东市)
景德镇市(珠山区、昌江区、浮梁县、乐平市)
重庆市(綦江区、荣昌区、万州区、奉节县、秀山土家族苗族自治县、城口县、丰都县、彭水苗族土家族自治县、渝中区、北碚区、南川区、大渡口区、合川区、忠县、涪陵区、巫山县、垫江县、开州区、渝北区、黔江区、石柱土家族自治县、璧山区、铜梁区、梁平区、长寿区、永川区、云阳县、潼南区、巫溪县、沙坪坝区、酉阳土家族苗族自治县、大足区、江津区、武隆区、九龙坡区、南岸区、巴南区、江北区)
毕节市(七星关区、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、金沙县、赫章县、纳雍县、黔西市)
连云港市(连云区、灌云县、赣榆区、灌南县、东海县、海州区)
濮阳市(范县、濮阳县、台前县、清丰县、华龙区、南乐县)
莆田市(城厢区、涵江区、仙游县、秀屿区、荔城区)
孝感市(孝南区、孝昌县、大悟县、汉川市、安陆市、云梦县、应城市)
镇江市(句容市、丹阳市、扬中市、润州区、京口区、丹徒区)
陇南市(文县、成县、两当县、西和县、徽县、武都区、礼县、宕昌县、康县)
潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)
茂名市(化州市、高州市、茂南区、信宜市、电白区)
昌吉回族自治州(奇台县、玛纳斯县、阜康市、昌吉市、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县)
伊犁哈萨克自治州(巩留县、霍尔果斯市、伊宁县、新源县、霍城县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、尼勒克县、昭苏县、伊宁市、特克斯县)
湖州市(德清县、吴兴区、安吉县、长兴县、南浔区)
漯河市(临颍县、舞阳县、郾城区、源汇区、召陵区)
大理白族自治州(鹤庆县、弥渡县、祥云县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、剑川县、宾川县、大理市、洱源县、云龙县、永平县)
天水市(张家川回族自治县、秦安县、清水县、麦积区、秦州区、武山县、甘谷县)
白山市(长白朝鲜族自治县、抚松县、浑江区、江源区、临江市、靖宇县)
沈阳市(沈河区、皇姑区、铁西区、于洪区、大东区、新民市、辽中区、法库县、和平区、沈北新区、康平县、浑南区、苏家屯区)
张掖市(肃南裕固族自治县、民乐县、山丹县、甘州区、高台县、临泽县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、阿合奇县、乌恰县)
梅州市(兴宁市、平远县、丰顺县、五华县、大埔县、梅江区、蕉岭县、梅县区)
无锡市(宜兴市、锡山区、新吴区、惠山区、滨湖区、江阴市、梁溪区)
本溪市(明山区、南芬区、溪湖区、本溪满族自治县、平山区、桓仁满族自治县)
梧州市(苍梧县、藤县、蒙山县、长洲区、龙圩区、万秀区、岑溪市)
衡阳市(衡山县、常宁市、蒸湘区、石鼓区、祁东县、衡阳县、雁峰区、耒阳市、衡南县、珠晖区、南岳区、衡东县)
滁州市(凤阳县、来安县、定远县、琅琊区、天长市、全椒县、南谯区、明光市)
台州市(三门县、温岭市、天台县、玉环市、黄岩区、仙居县、路桥区、椒江区、临海市)
肇庆市(德庆县、怀集县、四会市、广宁县、封开县、高要区、端州区、鼎湖区)
云浮市(罗定市、郁南县、新兴县、云城区、云安区)
澳门特别行政区
和田地区(民丰县、策勒县、洛浦县、和田县、和田市、皮山县、墨玉县、于田县)
湘西土家族苗族自治州(永顺县、泸溪县、凤凰县、保靖县、吉首市、龙山县、古丈县、花垣县)
新乡市(凤泉区、新乡县、原阳县、获嘉县、红旗区、卫辉市、牧野区、辉县市、延津县、长垣市、封丘县、卫滨区)
眉山市(洪雅县、仁寿县、东坡区、青神县、彭山区、丹棱县)
晋中市(寿阳县、灵石县、祁县、榆社县、平遥县、介休市、左权县、太谷区、昔阳县、和顺县、榆次区)
武汉市(汉南区、蔡甸区、青山区、武昌区、硚口区、江夏区、黄陂区、东西湖区、汉阳区、新洲区、江汉区、洪山区、江岸区)
通化市(二道江区、东昌区、梅河口市、柳河县、辉南县、通化县、集安市)
金华市(义乌市、武义县、兰溪市、永康市、东阳市、磐安县、金东区、浦江县、婺城区)
三明市(建宁县、三元区、宁化县、尤溪县、永安市、大田县、清流县、泰宁县、沙县区、明溪县、将乐县)
安顺市(镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、普定县、西秀区、平坝区)
大庆市(萨尔图区、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、大同区、林甸县、让胡路区、龙凤区、红岗区)
松原市(宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、长岭县、乾安县)
五指山市(白沙黎族自治县、文昌市、临高县、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、定安县、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、琼海市、昌江黎族自治县、澄迈县、东方市、万宁市、陵水黎族自治县)
怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县)
衡水市(桃城区、冀州区、阜城县、安平县、景县、枣强县、故城县、武强县、武邑县、饶阳县、深州市)
临沧市(永德县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、镇康县、临翔区)
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渭南市(蒲城县、潼关县、大荔县、澄城县、合阳县、韩城市、华州区、白水县、临渭区、富平县、华阴市)
通辽市(库伦旗、霍林郭勒市、科尔沁区、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗)
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阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、松潘县、小金县、黑水县、金川县、若尔盖县、理县、汶川县、壤塘县、九寨沟县、茂县、马尔康市、红原县)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、阿拉山口市、温泉县)
齐齐哈尔市(富裕县、碾子山区、龙沙区、拜泉县、克山县、克东县、泰来县、龙江县、讷河市、铁锋区、依安县、甘南县、昂昂溪区、富拉尔基区、建华区、梅里斯达斡尔族区)
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上海市(奉贤区、虹口区、徐汇区、黄浦区、杨浦区、浦东新区、静安区、金山区、嘉定区、松江区、长宁区、崇明区、宝山区、青浦区、闵行区、普陀区)
北海市(银海区、铁山港区、海城区、合浦县)
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宝鸡市(金台区、岐山县、陈仓区、千阳县、渭滨区、扶风县、眉县、凤翔区、陇县、凤县、太白县、麟游县)
出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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