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孝感市(安陆市、孝南区、云梦县、汉川市、孝昌县、应城市、大悟县)

临夏回族自治州(和政县、临夏市、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、东乡族自治县、永靖县、广河县)

本溪市(桓仁满族自治县、溪湖区、明山区、南芬区、平山区、本溪满族自治县)

河源市(龙川县、东源县、源城区、和平县、紫金县、连平县)  厦门市(同安区、翔安区、思明区、海沧区、湖里区、集美区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

喀什地区(泽普县、麦盖提县、岳普湖县、疏勒县、叶城县、喀什市、英吉沙县、伽师县、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、巴楚县)

郑州市(上街区、荥阳市、管城回族区、中牟县、中原区、新郑市、惠济区、巩义市、二七区、新密市、金水区、登封市)

塔城地区(托里县、裕民县、塔城市、额敏县、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市)  抚顺市(新抚区、清原满族自治县、顺城区、新宾满族自治县、抚顺县、东洲区、望花区)

遵义市(务川仡佬族苗族自治县、习水县、正安县、赤水市、桐梓县、湄潭县、余庆县、汇川区、道真仡佬族苗族自治县、绥阳县、仁怀市、红花岗区、播州区、凤冈县)

榆林市(靖边县、榆阳区、米脂县、府谷县、神木市、子洲县、吴堡县、横山区、佳县、定边县、绥德县、清涧县)

晋中市(太谷区、和顺县、寿阳县、平遥县、榆社县、昔阳县、灵石县、左权县、榆次区、介休市、祁县)

南充市(高坪区、营山县、仪陇县、蓬安县、西充县、南部县、嘉陵区、阆中市、顺庆区)

郴州市(桂东县、北湖区、苏仙区、汝城县、资兴市、永兴县、宜章县、桂阳县、安仁县、嘉禾县、临武县)

淄博市(周村区、淄川区、沂源县、高青县、张店区、临淄区、博山区、桓台县)

常州市(溧阳市、钟楼区、天宁区、金坛区、武进区、新北区)

克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区)

龙岩市(长汀县、永定区、连城县、上杭县、新罗区、武平县、漳平市)

东莞市

阳江市(阳春市、江城区、阳东区、阳西县)

吕梁市(交城县、交口县、石楼县、柳林县、临县、方山县、兴县、汾阳市、孝义市、离石区、文水县、岚县、中阳县)

漯河市(舞阳县、召陵区、郾城区、源汇区、临颍县)

锦州市(凌河区、古塔区、义县、太和区、北镇市、黑山县、凌海市)

衡水市(深州市、景县、武邑县、枣强县、武强县、桃城区、饶阳县、阜城县、故城县、安平县、冀州区)

临沧市(镇康县、临翔区、凤庆县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、云县、耿马傣族佤族自治县)

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

安康市(石泉县、旬阳市、汉滨区、镇坪县、平利县、宁陕县、岚皋县、白河县、汉阴县、紫阳县)

大连市(金州区、西岗区、甘井子区、旅顺口区、普兰店区、长海县、沙河口区、庄河市、中山区、瓦房店市)

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海西蒙古族藏族自治州(天峻县、德令哈市、都兰县、格尔木市、茫崖市、乌兰县)

西藏自治区

攀枝花市(西区、仁和区、米易县、东区、盐边县)

呼伦贝尔市(牙克石市、满洲里市、海拉尔区、新巴尔虎右旗、新巴尔虎左旗、陈巴尔虎旗、鄂伦春自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂温克族自治旗、额尔古纳市、扎赉诺尔区、扎兰屯市、根河市、阿荣旗)  十堰市(郧阳区、竹溪县、张湾区、丹江口市、茅箭区、竹山县、郧西县、房县)

遂宁市(船山区、大英县、安居区、射洪市、蓬溪县)

阜新市(海州区、清河门区、细河区、彰武县、新邱区、太平区、阜新蒙古族自治县)

楚雄彝族自治州(武定县、牟定县、元谋县、姚安县、禄丰市、永仁县、楚雄市、双柏县、南华县、大姚县)常德市(武陵区、安乡县、津市市、临澧县、汉寿县、澧县、鼎城区、桃源县、石门县)

拉萨市(当雄县、曲水县、尼木县、城关区、墨竹工卡县、达孜区、林周县、堆龙德庆区)  佳木斯市(桦川县、富锦市、东风区、桦南县、同江市、向阳区、抚远市、前进区、汤原县、郊区)

赤峰市(巴林左旗、翁牛特旗、巴林右旗、宁城县、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、克什克腾旗、林西县、松山区、喀喇沁旗、红山区)

黑河市(嫩江市、北安市、爱辉区、逊克县、孙吴县、五大连池市)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)广州市(南沙区、增城区、荔湾区、天河区、黄埔区、从化区、海珠区、番禺区、越秀区、花都区、白云区)

延安市(宜川县、安塞区、延长县、富县、子长市、黄陵县、吴起县、洛川县、黄龙县、宝塔区、甘泉县、志丹县、延川县)

林芝市(墨脱县、朗县、察隅县、工布江达县、波密县、米林市、巴宜区)

廊坊市(香河县、大厂回族自治县、广阳区、安次区、文安县、霸州市、固安县、永清县、三河市、大城县)

上海市(浦东新区、普陀区、长宁区、黄浦区、松江区、宝山区、金山区、杨浦区、徐汇区、奉贤区、崇明区、虹口区、静安区、青浦区、嘉定区、闵行区)

泉州市(德化县、洛江区、永春县、丰泽区、惠安县、安溪县、鲤城区、晋江市、石狮市、泉港区、南安市、金门县)

绥化市(明水县、肇东市、兰西县、望奎县、海伦市、绥棱县、安达市、青冈县、庆安县、北林区)

自贡市(富顺县、自流井区、大安区、沿滩区、贡井区、荣县)

包头市(达尔罕茂明安联合旗、东河区、土默特右旗、九原区、昆都仑区、白云鄂博矿区、石拐区、固阳县、青山区)

抚州市(南丰县、乐安县、东乡区、南城县、金溪县、崇仁县、宜黄县、资溪县、黎川县、广昌县、临川区)

沧州市(孟村回族自治县、东光县、南皮县、任丘市、海兴县、泊头市、盐山县、运河区、新华区、肃宁县、沧县、河间市、吴桥县、黄骅市、献县、青县)

佛山市(三水区、禅城区、高明区、南海区、顺德区)

曲靖市(富源县、麒麟区、师宗县、马龙区、陆良县、沾益区、罗平县、宣威市、会泽县)

衢州市(开化县、江山市、柯城区、衢江区、龙游县、常山县)

乐山市(马边彝族自治县、峨边彝族自治县、夹江县、井研县、市中区、峨眉山市、五通桥区、金口河区、沐川县、沙湾区、犍为县)

泰安市(新泰市、岱岳区、肥城市、泰山区、东平县、宁阳县)

百色市(田东县、田林县、右江区、凌云县、田阳区、靖西市、平果市、那坡县、隆林各族自治县、乐业县、德保县、西林县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。