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铜陵市(郊区、铜官区、义安区、枞阳县)

大同市(云冈区、天镇县、广灵县、浑源县、平城区、灵丘县、左云县、云州区、新荣区、阳高县)

长春市(公主岭市、农安县、九台区、二道区、德惠市、双阳区、朝阳区、榆树市、宽城区、南关区、绿园区)

保定市(曲阳县、唐县、顺平县、高碑店市、涞源县、雄县、易县、博野县、容城县、阜平县、莲池区、清苑区、涞水县、安新县、定兴县、满城区、高阳县、定州市、望都县、安国市、竞秀区、蠡县、徐水区、涿州市)  衡阳市(常宁市、蒸湘区、石鼓区、衡南县、珠晖区、衡阳县、衡东县、耒阳市、祁东县、衡山县、雁峰区、南岳区)

黄山市(黄山区、休宁县、歙县、屯溪区、徽州区、黟县、祁门县)

惠州市(惠阳区、惠城区、博罗县、龙门县、惠东县)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、巴东县、来凤县、恩施市、鹤峰县、咸丰县、建始县、利川市)昆明市(宜良县、嵩明县、官渡区、呈贡区、富民县、晋宁区、安宁市、禄劝彝族苗族自治县、西山区、盘龙区、寻甸回族彝族自治县、石林彝族自治县、五华区、东川区)

衡水市(饶阳县、深州市、冀州区、枣强县、武邑县、故城县、阜城县、桃城区、武强县、景县、安平县)  哈尔滨市(双城区、木兰县、通河县、巴彦县、依兰县、方正县、道里区、香坊区、南岗区、宾县、松北区、呼兰区、延寿县、尚志市、平房区、阿城区、五常市、道外区)

焦作市(中站区、解放区、武陟县、孟州市、山阳区、沁阳市、温县、马村区、修武县、博爱县)

湘潭市(湘乡市、韶山市、湘潭县、岳塘区、雨湖区)

南阳市(镇平县、宛城区、内乡县、淅川县、唐河县、新野县、社旗县、卧龙区、邓州市、南召县、方城县、西峡县、桐柏县)

金华市(兰溪市、武义县、磐安县、东阳市、浦江县、义乌市、婺城区、永康市、金东区)

太原市(万柏林区、阳曲县、尖草坪区、清徐县、小店区、杏花岭区、晋源区、古交市、娄烦县、迎泽区)

马鞍山市(当涂县、花山区、和县、雨山区、含山县、博望区)

银川市(贺兰县、兴庆区、金凤区、永宁县、西夏区、灵武市)

阳江市(江城区、阳春市、阳东区、阳西县)

牡丹江市(爱民区、阳明区、宁安市、穆棱市、东宁市、绥芬河市、林口县、西安区、海林市、东安区)

钦州市(灵山县、钦南区、钦北区、浦北县)

曲靖市(沾益区、马龙区、陆良县、宣威市、罗平县、会泽县、麒麟区、师宗县、富源县)

兰州市(七里河区、安宁区、西固区、城关区、皋兰县、红古区、永登县、榆中县)

陇南市(礼县、徽县、武都区、成县、西和县、两当县、文县、康县、宕昌县)

齐齐哈尔市(依安县、甘南县、昂昂溪区、泰来县、龙沙区、碾子山区、建华区、龙江县、富拉尔基区、克山县、铁锋区、梅里斯达斡尔族区、讷河市、克东县、拜泉县、富裕县)

杭州市(萧山区、临平区、建德市、余杭区、上城区、滨江区、临安区、西湖区、钱塘区、拱墅区、桐庐县、富阳区、淳安县)

亳州市(涡阳县、利辛县、谯城区、蒙城县)

沈阳市(康平县、浑南区、新民市、法库县、铁西区、皇姑区、沈河区、大东区、沈北新区、于洪区、苏家屯区、和平区、辽中区)

滁州市(天长市、来安县、琅琊区、南谯区、全椒县、定远县、凤阳县、明光市)

甘孜藏族自治州(理塘县、巴塘县、石渠县、道孚县、色达县、新龙县、甘孜县、雅江县、丹巴县、白玉县、九龙县、康定市、乡城县、炉霍县、稻城县、得荣县、泸定县、德格县)

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黑河市(五大连池市、北安市、爱辉区、逊克县、孙吴县、嫩江市)

山南市(洛扎县、贡嘎县、错那市、曲松县、琼结县、桑日县、浪卡子县、隆子县、扎囊县、加查县、措美县、乃东区)

毕节市(金沙县、七星关区、大方县、黔西市、纳雍县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、织金县)

南通市(通州区、如皋市、如东县、启东市、海门区、海安市、崇川区)  朝阳市(龙城区、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、双塔区、凌源市、北票市)

海口市(美兰区、龙华区、琼山区、秀英区)

商洛市(镇安县、洛南县、柞水县、商南县、山阳县、商州区、丹凤县)

泰安市(泰山区、肥城市、东平县、宁阳县、新泰市、岱岳区)南宁市(隆安县、兴宁区、宾阳县、武鸣区、横州市、良庆区、上林县、江南区、马山县、邕宁区、西乡塘区、青秀区)

遂宁市(船山区、大英县、蓬溪县、射洪市、安居区)  开封市(顺河回族区、通许县、鼓楼区、禹王台区、祥符区、尉氏县、龙亭区、兰考县、杞县)

上海市(闵行区、杨浦区、徐汇区、崇明区、浦东新区、金山区、普陀区、黄浦区、嘉定区、静安区、松江区、长宁区、虹口区、青浦区、奉贤区、宝山区)

丽江市(古城区、玉龙纳西族自治县、华坪县、宁蒗彝族自治县、永胜县)

青岛市(市北区、城阳区、即墨区、市南区、崂山区、黄岛区、莱西市、平度市、胶州市、李沧区)濮阳市(濮阳县、清丰县、台前县、南乐县、范县、华龙区)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

北京市(大兴区、平谷区、朝阳区、昌平区、顺义区、房山区、海淀区、门头沟区、丰台区、密云区、通州区、延庆区、东城区、怀柔区、石景山区、西城区)

清远市(连山壮族瑶族自治县、英德市、连州市、清城区、连南瑶族自治县、佛冈县、清新区、阳山县)

佳木斯市(抚远市、前进区、桦南县、桦川县、东风区、同江市、汤原县、郊区、富锦市、向阳区)

商丘市(宁陵县、永城市、睢阳区、民权县、柘城县、夏邑县、梁园区、虞城县、睢县)

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抚顺市(东洲区、清原满族自治县、新宾满族自治县、望花区、顺城区、新抚区、抚顺县)

三门峡市(卢氏县、灵宝市、湖滨区、渑池县、义马市、陕州区)

宿州市(灵璧县、萧县、埇桥区、砀山县、泗县)

邢台市(巨鹿县、清河县、威县、南宫市、沙河市、临城县、内丘县、平乡县、隆尧县、任泽区、临西县、柏乡县、新河县、广宗县、信都区、宁晋县、南和区、襄都区)

枣庄市(峄城区、山亭区、滕州市、薛城区、台儿庄区、市中区)

吴忠市(盐池县、利通区、青铜峡市、红寺堡区、同心县)

石家庄市(赞皇县、鹿泉区、藁城区、长安区、平山县、元氏县、无极县、高邑县、正定县、栾城区、辛集市、桥西区、晋州市、新乐市、井陉矿区、新华区、灵寿县、井陉县、行唐县、深泽县、赵县、裕华区)

金昌市(金川区、永昌县)

朔州市(应县、怀仁市、右玉县、朔城区、平鲁区、山阴县)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、阿拉山口市、精河县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。