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丹东市(振兴区、凤城市、东港市、振安区、宽甸满族自治县、元宝区)

阳泉市(郊区、矿区、平定县、盂县、城区)

那曲市(安多县、嘉黎县、双湖县、班戈县、索县、巴青县、色尼区、申扎县、比如县、尼玛县、聂荣县)

玉林市(容县、玉州区、陆川县、博白县、福绵区、兴业县、北流市)  宁波市(象山县、海曙区、慈溪市、鄞州区、北仑区、奉化区、镇海区、余姚市、江北区、宁海县)

阳江市(阳西县、江城区、阳东区、阳春市)

湖州市(长兴县、南浔区、吴兴区、安吉县、德清县)

开封市(杞县、祥符区、兰考县、通许县、龙亭区、禹王台区、尉氏县、顺河回族区、鼓楼区)

南昌市(新建区、红谷滩区、东湖区、西湖区、进贤县、南昌县、青山湖区、安义县、青云谱区)  晋中市(祁县、太谷区、和顺县、平遥县、寿阳县、榆社县、左权县、榆次区、昔阳县、灵石县、介休市)

长治市(长子县、壶关县、平顺县、上党区、沁县、黎城县、武乡县、沁源县、襄垣县、潞城区、屯留区、潞州区)

肇庆市(端州区、高要区、四会市、广宁县、封开县、鼎湖区、怀集县、德庆县)

吕梁市(孝义市、柳林县、石楼县、岚县、中阳县、临县、交城县、方山县、离石区、文水县、兴县、汾阳市、交口县)

茂名市(高州市、化州市、信宜市、茂南区、电白区)

滨州市(滨城区、无棣县、沾化区、阳信县、惠民县、邹平市、博兴县)

揭阳市(榕城区、普宁市、惠来县、揭东区、揭西县)

焦作市(马村区、博爱县、山阳区、孟州市、温县、修武县、武陟县、沁阳市、解放区、中站区)

葫芦岛市(南票区、兴城市、连山区、绥中县、建昌县、龙港区)

本溪市(本溪满族自治县、桓仁满族自治县、明山区、南芬区、平山区、溪湖区)

丽水市(青田县、遂昌县、龙泉市、缙云县、庆元县、云和县、景宁畲族自治县、莲都区、松阳县)

钦州市(灵山县、钦北区、浦北县、钦南区)

呼伦贝尔市(扎兰屯市、根河市、满洲里市、扎赉诺尔区、牙克石市、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区、阿荣旗、陈巴尔虎旗、新巴尔虎右旗)

九江市(都昌县、武宁县、德安县、庐山市、瑞昌市、彭泽县、浔阳区、湖口县、永修县、修水县、共青城市、柴桑区、濂溪区)

襄阳市(樊城区、老河口市、枣阳市、保康县、襄州区、襄城区、宜城市、谷城县、南漳县)

保定市(曲阳县、博野县、顺平县、涞水县、徐水区、雄县、莲池区、竞秀区、高碑店市、安国市、安新县、清苑区、易县、望都县、涿州市、定州市、定兴县、涞源县、唐县、高阳县、容城县、阜平县、蠡县、满城区)

济宁市(汶上县、微山县、泗水县、邹城市、兖州区、梁山县、嘉祥县、鱼台县、金乡县、曲阜市、任城区)

眉山市(青神县、彭山区、仁寿县、丹棱县、洪雅县、东坡区)

海口市(琼山区、龙华区、秀英区、美兰区)

运城市(河津市、垣曲县、绛县、芮城县、万荣县、临猗县、平陆县、盐湖区、闻喜县、永济市、夏县、稷山县、新绛县)

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吉林市(蛟河市、桦甸市、丰满区、龙潭区、磐石市、永吉县、舒兰市、船营区、昌邑区)

许昌市(襄城县、鄢陵县、禹州市、长葛市、建安区、魏都区)

武汉市(武昌区、新洲区、东西湖区、硚口区、江岸区、蔡甸区、洪山区、汉阳区、江汉区、汉南区、黄陂区、青山区、江夏区)

商洛市(丹凤县、商南县、镇安县、洛南县、商州区、柞水县、山阳县)  梧州市(苍梧县、蒙山县、藤县、万秀区、岑溪市、龙圩区、长洲区)

澳门特别行政区

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

衡水市(饶阳县、阜城县、冀州区、深州市、枣强县、桃城区、武强县、故城县、景县、武邑县、安平县)庆阳市(西峰区、宁县、正宁县、环县、合水县、庆城县、镇原县、华池县)

果洛藏族自治州(久治县、达日县、甘德县、玛沁县、班玛县、玛多县)  黔东南苗族侗族自治州(雷山县、锦屏县、从江县、岑巩县、天柱县、黄平县、施秉县、三穗县、丹寨县、镇远县、剑河县、黎平县、榕江县、凯里市、麻江县、台江县)

孝感市(安陆市、大悟县、孝昌县、应城市、汉川市、云梦县、孝南区)

大连市(长海县、中山区、沙河口区、庄河市、西岗区、甘井子区、瓦房店市、旅顺口区、普兰店区、金州区)

宁德市(福安市、屏南县、古田县、柘荣县、蕉城区、福鼎市、寿宁县、霞浦县、周宁县)新疆维吾尔自治区

昌都市(边坝县、察雅县、卡若区、洛隆县、八宿县、芒康县、类乌齐县、左贡县、贡觉县、丁青县、江达县)

晋城市(陵川县、泽州县、阳城县、沁水县、高平市、城区)

内蒙古自治区

威海市(乳山市、文登区、环翠区、荣成市)

常德市(澧县、安乡县、鼎城区、汉寿县、桃源县、临澧县、津市市、武陵区、石门县)

台州市(仙居县、玉环市、椒江区、路桥区、温岭市、黄岩区、临海市、三门县、天台县)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

韶关市(乳源瑶族自治县、乐昌市、南雄市、仁化县、新丰县、曲江区、浈江区、始兴县、翁源县、武江区)

濮阳市(南乐县、台前县、清丰县、华龙区、濮阳县、范县)

包头市(固阳县、土默特右旗、昆都仑区、九原区、青山区、东河区、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、白云鄂博矿区)

潍坊市(青州市、安丘市、奎文区、潍城区、昌乐县、诸城市、坊子区、寒亭区、寿光市、临朐县、昌邑市、高密市)

怀化市(中方县、洪江市、通道侗族自治县、溆浦县、会同县、沅陵县、麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、辰溪县、鹤城区)

商丘市(梁园区、永城市、睢阳区、夏邑县、宁陵县、睢县、柘城县、虞城县、民权县)

金昌市(永昌县、金川区)

东营市(利津县、东营区、河口区、垦利区、广饶县)

合肥市(庐阳区、肥东县、庐江县、蜀山区、巢湖市、长丰县、包河区、瑶海区、肥西县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”