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迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

南通市(崇川区、启东市、海安市、海门区、通州区、如东县、如皋市)

阳江市(阳西县、阳东区、阳春市、江城区)

那曲市(安多县、索县、班戈县、双湖县、尼玛县、比如县、嘉黎县、巴青县、色尼区、聂荣县、申扎县)  淄博市(淄川区、博山区、沂源县、临淄区、桓台县、周村区、张店区、高青县)

西宁市(城中区、城东区、大通回族土族自治县、湟中区、城北区、湟源县、城西区)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、晴隆县、兴义市、安龙县、册亨县、兴仁市、普安县、望谟县)

河源市(源城区、龙川县、紫金县、东源县、连平县、和平县)曲靖市(沾益区、陆良县、罗平县、师宗县、富源县、会泽县、宣威市、麒麟区、马龙区)

巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、和硕县、库尔勒市、博湖县、若羌县、且末县、轮台县、和静县、焉耆回族自治县)  抚州市(崇仁县、广昌县、宜黄县、金溪县、乐安县、临川区、黎川县、南城县、东乡区、资溪县、南丰县)

自贡市(大安区、自流井区、富顺县、荣县、沿滩区、贡井区)

聊城市(茌平区、东昌府区、莘县、阳谷县、临清市、冠县、高唐县、东阿县)

上海市(虹口区、金山区、杨浦区、崇明区、青浦区、浦东新区、宝山区、奉贤区、徐汇区、长宁区、嘉定区、黄浦区、静安区、松江区、闵行区、普陀区)

三沙市(南沙区、西沙区)

太原市(万柏林区、杏花岭区、晋源区、迎泽区、清徐县、娄烦县、小店区、尖草坪区、古交市、阳曲县)

泸州市(泸县、江阳区、叙永县、纳溪区、龙马潭区、古蔺县、合江县)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

萍乡市(芦溪县、上栗县、安源区、莲花县、湘东区)

固原市(彭阳县、西吉县、隆德县、泾源县、原州区)

松原市(扶余市、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、宁江区)

甘南藏族自治州(卓尼县、玛曲县、舟曲县、合作市、碌曲县、夏河县、临潭县、迭部县)

随州市(广水市、随县、曾都区)

双鸭山市(宝清县、尖山区、四方台区、岭东区、友谊县、宝山区、饶河县、集贤县)

上饶市(铅山县、玉山县、横峰县、弋阳县、广丰区、万年县、余干县、德兴市、广信区、鄱阳县、婺源县、信州区)

铜川市(王益区、印台区、耀州区、宜君县)

淮安市(涟水县、淮安区、盱眙县、洪泽区、淮阴区、清江浦区、金湖县)

汕尾市(陆河县、城区、陆丰市、海丰县)

兴安盟(突泉县、扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市)

昌都市(察雅县、芒康县、丁青县、洛隆县、边坝县、江达县、贡觉县、卡若区、左贡县、八宿县、类乌齐县)

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贵港市(港北区、桂平市、平南县、港南区、覃塘区)

南宁市(上林县、隆安县、江南区、青秀区、马山县、邕宁区、横州市、宾阳县、良庆区、西乡塘区、兴宁区、武鸣区)

辽阳市(文圣区、灯塔市、辽阳县、弓长岭区、太子河区、白塔区、宏伟区)

临沧市(凤庆县、镇康县、永德县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、沧源佤族自治县)  景德镇市(乐平市、浮梁县、珠山区、昌江区)

贵阳市(息烽县、白云区、观山湖区、花溪区、修文县、乌当区、南明区、开阳县、云岩区、清镇市)

衢州市(衢江区、柯城区、开化县、龙游县、江山市、常山县)

忻州市(五台县、代县、定襄县、繁峙县、忻府区、宁武县、五寨县、保德县、原平市、神池县、偏关县、河曲县、岢岚县、静乐县)常州市(钟楼区、金坛区、溧阳市、武进区、天宁区、新北区)

驻马店市(遂平县、正阳县、平舆县、泌阳县、驿城区、西平县、汝南县、新蔡县、确山县、上蔡县)  阜新市(清河门区、细河区、阜新蒙古族自治县、彰武县、海州区、新邱区、太平区)

澳门特别行政区

北海市(银海区、铁山港区、海城区、合浦县)

红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、蒙自市、石屏县、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、红河县、开远市、泸西县、弥勒市、屏边苗族自治县、建水县、元阳县)常德市(津市市、安乡县、汉寿县、武陵区、澧县、桃源县、临澧县、鼎城区、石门县)

济宁市(泗水县、兖州区、微山县、鱼台县、邹城市、金乡县、梁山县、曲阜市、嘉祥县、汶上县、任城区)

十堰市(房县、郧阳区、茅箭区、郧西县、张湾区、竹山县、丹江口市、竹溪县)

商丘市(梁园区、夏邑县、睢县、永城市、宁陵县、睢阳区、柘城县、民权县、虞城县)

泉州市(鲤城区、石狮市、金门县、泉港区、永春县、晋江市、南安市、洛江区、惠安县、安溪县、德化县、丰泽区)

南平市(建阳区、武夷山市、松溪县、邵武市、浦城县、建瓯市、政和县、延平区、光泽县、顺昌县)

通辽市(开鲁县、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、库伦旗、奈曼旗、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市)

四平市(铁西区、双辽市、梨树县、伊通满族自治县、铁东区)

天津市(和平区、河东区、河西区、武清区、津南区、红桥区、西青区、滨海新区、东丽区、静海区、宝坻区、宁河区、蓟州区、北辰区、河北区、南开区)

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巴彦淖尔市(乌拉特中旗、临河区、杭锦后旗、乌拉特前旗、磴口县、五原县、乌拉特后旗)

武威市(民勤县、天祝藏族自治县、古浪县、凉州区)

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东营市(东营区、利津县、垦利区、广饶县、河口区)

遂宁市(大英县、安居区、蓬溪县、射洪市、船山区)

包头市(固阳县、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、九原区、白云鄂博矿区、青山区、东河区、土默特右旗、石拐区)

云浮市(云安区、新兴县、罗定市、郁南县、云城区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）