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锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、二连浩特市、锡林浩特市、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、苏尼特右旗、太仆寺旗、多伦县、苏尼特左旗、正镶白旗、阿巴嘎旗、镶黄旗)

阜新市(太平区、阜新蒙古族自治县、细河区、彰武县、海州区、清河门区、新邱区)

黄山市(屯溪区、祁门县、黄山区、休宁县、黟县、歙县、徽州区)

六盘水市(钟山区、盘州市、六枝特区、水城区)  济宁市(汶上县、兖州区、任城区、金乡县、嘉祥县、梁山县、微山县、鱼台县、曲阜市、泗水县、邹城市)

凉山彝族自治州(美姑县、宁南县、普格县、喜德县、越西县、昭觉县、雷波县、西昌市、会东县、布拖县、盐源县、金阳县、甘洛县、冕宁县、木里藏族自治县、会理市、德昌县)

白城市(大安市、洮南市、镇赉县、通榆县、洮北区)

玉林市(玉州区、北流市、陆川县、福绵区、博白县、兴业县、容县)

泉州市(金门县、石狮市、德化县、洛江区、鲤城区、丰泽区、南安市、惠安县、晋江市、永春县、泉港区、安溪县)  益阳市(南县、桃江县、资阳区、赫山区、安化县、沅江市)

平顶山市(汝州市、郏县、宝丰县、鲁山县、卫东区、舞钢市、新华区、石龙区、湛河区、叶县)

咸宁市(通城县、通山县、崇阳县、咸安区、赤壁市、嘉鱼县)

延安市(安塞区、甘泉县、延长县、宜川县、吴起县、延川县、洛川县、志丹县、富县、宝塔区、黄龙县、子长市、黄陵县)

牡丹江市(东安区、东宁市、穆棱市、绥芬河市、阳明区、海林市、爱民区、西安区、林口县、宁安市)

衢州市(柯城区、开化县、衢江区、龙游县、江山市、常山县)

扬州市(仪征市、宝应县、江都区、高邮市、邗江区、广陵区)

广州市(天河区、花都区、番禺区、黄埔区、增城区、从化区、荔湾区、越秀区、南沙区、海珠区、白云区)

阜阳市(临泉县、太和县、颍州区、颍上县、界首市、阜南县、颍泉区、颍东区)

舟山市(定海区、嵊泗县、普陀区、岱山县)

泰安市(东平县、新泰市、岱岳区、宁阳县、泰山区、肥城市)

普洱市(江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县)

石河子市(铁门关市、胡杨河市、新星市、可克达拉市、五家渠市、白杨市、北屯市、双河市、图木舒克市、阿拉尔市、昆玉市)

朝阳市(凌源市、北票市、建平县、双塔区、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县)

巴中市(巴州区、南江县、通江县、平昌县、恩阳区)

衡水市(武强县、景县、故城县、饶阳县、枣强县、安平县、武邑县、冀州区、桃城区、深州市、阜城县)

达州市(大竹县、渠县、达川区、开江县、宣汉县、通川区、万源市)

宜昌市(伍家岗区、西陵区、兴山县、夷陵区、秭归县、远安县、点军区、当阳市、五峰土家族自治县、宜都市、枝江市、猇亭区、长阳土家族自治县)

湛江市(廉江市、麻章区、遂溪县、吴川市、徐闻县、坡头区、赤坎区、霞山区、雷州市)

松原市(长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、乾安县、扶余市)

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塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、乌苏市、沙湾市、塔城市、额敏县、托里县)

哈尔滨市(五常市、巴彦县、松北区、道外区、双城区、南岗区、方正县、呼兰区、宾县、通河县、平房区、木兰县、尚志市、道里区、依兰县、延寿县、阿城区、香坊区)

湖州市(吴兴区、南浔区、安吉县、德清县、长兴县)

咸阳市(秦都区、旬邑县、彬州市、武功县、渭城区、淳化县、礼泉县、泾阳县、乾县、三原县、长武县、永寿县、杨陵区、兴平市)  秦皇岛市(北戴河区、海港区、青龙满族自治县、山海关区、卢龙县、昌黎县、抚宁区)

辽源市(龙山区、东辽县、东丰县、西安区)

阳江市(江城区、阳东区、阳西县、阳春市)

南充市(仪陇县、顺庆区、嘉陵区、南部县、营山县、西充县、高坪区、阆中市、蓬安县)乌兰察布市(集宁区、察哈尔右翼后旗、化德县、商都县、四子王旗、丰镇市、凉城县、兴和县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、卓资县)

忻州市(偏关县、繁峙县、定襄县、五寨县、忻府区、神池县、保德县、五台县、原平市、代县、河曲县、宁武县、静乐县、岢岚县)  武汉市(汉阳区、江岸区、蔡甸区、黄陂区、青山区、江汉区、江夏区、洪山区、新洲区、硚口区、东西湖区、汉南区、武昌区)

承德市(滦平县、隆化县、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、承德县、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、平泉市、双滦区、双桥区、鹰手营子矿区)

沈阳市(沈河区、辽中区、沈北新区、新民市、于洪区、皇姑区、浑南区、苏家屯区、法库县、康平县、大东区、和平区、铁西区)

昌吉回族自治州(阜康市、奇台县、吉木萨尔县、昌吉市、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、呼图壁县)淄博市(桓台县、高青县、张店区、博山区、周村区、沂源县、临淄区、淄川区)

通化市(柳河县、集安市、通化县、东昌区、辉南县、梅河口市、二道江区)

赤峰市(元宝山区、宁城县、松山区、林西县、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、红山区、翁牛特旗、巴林右旗、敖汉旗、喀喇沁旗)

漯河市(临颍县、郾城区、舞阳县、召陵区、源汇区)

玉树藏族自治州(称多县、玉树市、杂多县、曲麻莱县、囊谦县、治多县)

聊城市(东阿县、临清市、冠县、茌平区、东昌府区、高唐县、莘县、阳谷县)

濮阳市(南乐县、华龙区、清丰县、范县、台前县、濮阳县)

安康市(石泉县、宁陕县、汉滨区、紫阳县、汉阴县、岚皋县、平利县、镇坪县、白河县、旬阳市)

防城港市(港口区、东兴市、上思县、防城区)

汉中市(镇巴县、佛坪县、洋县、留坝县、勉县、城固县、宁强县、南郑区、略阳县、汉台区、西乡县)

儋州市

衡阳市(雁峰区、常宁市、珠晖区、南岳区、耒阳市、石鼓区、衡山县、祁东县、衡南县、衡阳县、蒸湘区、衡东县)

吕梁市(柳林县、汾阳市、交城县、兴县、方山县、文水县、临县、离石区、交口县、岚县、孝义市、中阳县、石楼县)

日喀则市(定结县、白朗县、亚东县、江孜县、仲巴县、仁布县、谢通门县、昂仁县、桑珠孜区、定日县、萨嘎县、拉孜县、岗巴县、康马县、萨迦县、聂拉木县、南木林县、吉隆县)

和田地区(民丰县、洛浦县、皮山县、于田县、策勒县、和田县、墨玉县、和田市)

铁岭市(西丰县、开原市、调兵山市、清河区、昌图县、铁岭县、银州区)

攀枝花市(东区、盐边县、仁和区、米易县、西区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）