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达州市(宣汉县、开江县、通川区、渠县、万源市、大竹县、达川区)

北京市(门头沟区、西城区、石景山区、大兴区、通州区、平谷区、顺义区、海淀区、丰台区、朝阳区、延庆区、房山区、密云区、怀柔区、东城区、昌平区)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、温泉县、精河县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)  张掖市(肃南裕固族自治县、甘州区、高台县、民乐县、临泽县、山丹县)

云浮市(云安区、郁南县、云城区、新兴县、罗定市)

榆林市(吴堡县、子洲县、靖边县、清涧县、佳县、定边县、榆阳区、米脂县、府谷县、绥德县、神木市、横山区)

林芝市(墨脱县、波密县、朗县、察隅县、米林市、巴宜区、工布江达县)

防城港市(上思县、港口区、防城区、东兴市)  吕梁市(孝义市、交城县、交口县、中阳县、石楼县、岚县、文水县、柳林县、离石区、临县、汾阳市、方山县、兴县)

西安市(碑林区、莲湖区、雁塔区、高陵区、未央区、新城区、周至县、临潼区、阎良区、蓝田县、鄠邑区、长安区、灞桥区)

惠州市(博罗县、惠阳区、惠东县、龙门县、惠城区)

武威市(天祝藏族自治县、民勤县、古浪县、凉州区)

保定市(涞水县、清苑区、雄县、博野县、满城区、易县、竞秀区、曲阳县、唐县、安新县、顺平县、徐水区、蠡县、涿州市、涞源县、容城县、阜平县、定兴县、望都县、高碑店市、安国市、定州市、高阳县、莲池区)

柳州市(柳城县、鹿寨县、柳北区、融水苗族自治县、融安县、鱼峰区、三江侗族自治县、城中区、柳江区、柳南区)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

吴忠市(同心县、盐池县、红寺堡区、青铜峡市、利通区)

商洛市(山阳县、商南县、洛南县、柞水县、丹凤县、商州区、镇安县)

南平市(松溪县、政和县、延平区、光泽县、浦城县、顺昌县、邵武市、武夷山市、建瓯市、建阳区)

芜湖市(鸠江区、繁昌区、弋江区、镜湖区、湾沚区、无为市、南陵县)

日照市(东港区、莒县、五莲县、岚山区)

潍坊市(诸城市、潍城区、昌邑市、安丘市、青州市、高密市、奎文区、昌乐县、寒亭区、临朐县、坊子区、寿光市)

儋州市

泰安市(东平县、宁阳县、新泰市、肥城市、岱岳区、泰山区)

兴安盟(扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、突泉县、乌兰浩特市)

嘉兴市(秀洲区、海盐县、平湖市、桐乡市、嘉善县、海宁市、南湖区)

固原市(隆德县、原州区、西吉县、彭阳县、泾源县)

驻马店市(遂平县、平舆县、上蔡县、驿城区、泌阳县、西平县、汝南县、正阳县、确山县、新蔡县)

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阳江市(阳春市、阳西县、江城区、阳东区)

平凉市(华亭市、崇信县、崆峒区、灵台县、静宁县、庄浪县、泾川县)

株洲市(荷塘区、炎陵县、茶陵县、芦淞区、石峰区、攸县、渌口区、天元区、醴陵市)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)  绍兴市(新昌县、柯桥区、诸暨市、上虞区、嵊州市、越城区)

青岛市(黄岛区、市南区、李沧区、市北区、即墨区、崂山区、平度市、城阳区、胶州市、莱西市)

铜川市(印台区、耀州区、宜君县、王益区)

黔南布依族苗族自治州(贵定县、罗甸县、都匀市、长顺县、荔波县、龙里县、瓮安县、惠水县、三都水族自治县、福泉市、平塘县、独山县)那曲市(嘉黎县、巴青县、尼玛县、色尼区、申扎县、双湖县、聂荣县、比如县、班戈县、索县、安多县)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、茫崖市、都兰县、天峻县、乌兰县、格尔木市)  烟台市(栖霞市、海阳市、牟平区、莱州市、福山区、招远市、龙口市、蓬莱区、莱山区、芝罘区、莱阳市)

临沧市(镇康县、永德县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、云县、沧源佤族自治县、凤庆县)

嘉峪关市

衡水市(故城县、枣强县、阜城县、冀州区、饶阳县、安平县、景县、深州市、武邑县、武强县、桃城区)玉溪市(通海县、澄江市、华宁县、易门县、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区)

鹤壁市(淇县、鹤山区、淇滨区、浚县、山城区)

拉萨市(墨竹工卡县、林周县、城关区、堆龙德庆区、当雄县、达孜区、曲水县、尼木县)

白山市(长白朝鲜族自治县、江源区、靖宇县、临江市、浑江区、抚松县)

淮北市(濉溪县、烈山区、相山区、杜集区)

昌都市(贡觉县、丁青县、洛隆县、八宿县、察雅县、卡若区、左贡县、江达县、类乌齐县、芒康县、边坝县)

六盘水市(盘州市、六枝特区、钟山区、水城区)

咸宁市(赤壁市、通城县、咸安区、嘉鱼县、崇阳县、通山县)

南充市(南部县、营山县、阆中市、仪陇县、高坪区、顺庆区、西充县、蓬安县、嘉陵区)

葫芦岛市(建昌县、兴城市、南票区、龙港区、连山区、绥中县)

安康市(石泉县、岚皋县、紫阳县、旬阳市、宁陕县、白河县、汉阴县、镇坪县、汉滨区、平利县)

三沙市(南沙区、西沙区)

荆门市(掇刀区、沙洋县、京山市、钟祥市、东宝区)

黑河市(孙吴县、爱辉区、五大连池市、逊克县、嫩江市、北安市)

滨州市(无棣县、阳信县、博兴县、惠民县、邹平市、沾化区、滨城区)

南宁市(兴宁区、上林县、西乡塘区、邕宁区、良庆区、宾阳县、江南区、横州市、隆安县、马山县、青秀区、武鸣区)

湛江市(廉江市、霞山区、徐闻县、麻章区、赤坎区、吴川市、遂溪县、坡头区、雷州市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！