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衢州市(柯城区、衢江区、开化县、江山市、常山县、龙游县)

河源市(东源县、源城区、和平县、紫金县、连平县、龙川县)

宜昌市(兴山县、枝江市、点军区、秭归县、伍家岗区、夷陵区、远安县、西陵区、宜都市、当阳市、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、猇亭区)

南阳市(淅川县、新野县、南召县、桐柏县、社旗县、卧龙区、邓州市、方城县、镇平县、西峡县、宛城区、唐河县、内乡县)  庆阳市(西峰区、华池县、正宁县、镇原县、合水县、宁县、环县、庆城县)

马鞍山市(当涂县、花山区、博望区、和县、含山县、雨山区)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

广元市(青川县、利州区、朝天区、旺苍县、剑阁县、昭化区、苍溪县)

商洛市(山阳县、商州区、丹凤县、洛南县、镇安县、商南县、柞水县)  常州市(武进区、溧阳市、钟楼区、天宁区、新北区、金坛区)

周口市(沈丘县、商水县、项城市、鹿邑县、郸城县、川汇区、淮阳区、扶沟县、西华县、太康县)

孝感市(孝昌县、安陆市、应城市、孝南区、云梦县、汉川市、大悟县)

承德市(隆化县、承德县、双桥区、滦平县、宽城满族自治县、平泉市、鹰手营子矿区、兴隆县、双滦区、丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县)

驻马店市(新蔡县、平舆县、遂平县、汝南县、确山县、正阳县、上蔡县、驿城区、泌阳县、西平县)

无锡市(梁溪区、锡山区、宜兴市、江阴市、新吴区、惠山区、滨湖区)

绍兴市(诸暨市、越城区、嵊州市、上虞区、柯桥区、新昌县)

德州市(齐河县、临邑县、德城区、平原县、庆云县、宁津县、乐陵市、武城县、禹城市、陵城区、夏津县)

忻州市(保德县、河曲县、定襄县、五台县、宁武县、代县、原平市、岢岚县、五寨县、繁峙县、忻府区、静乐县、偏关县、神池县)

广安市(武胜县、前锋区、邻水县、岳池县、广安区、华蓥市)

上海市(长宁区、金山区、普陀区、虹口区、杨浦区、松江区、嘉定区、奉贤区、黄浦区、宝山区、徐汇区、闵行区、崇明区、静安区、浦东新区、青浦区)

儋州市

遂宁市(蓬溪县、安居区、船山区、大英县、射洪市)

贵港市(港南区、平南县、覃塘区、港北区、桂平市)

阿里地区(革吉县、普兰县、噶尔县、日土县、札达县、措勤县、改则县)

达州市(万源市、开江县、通川区、宣汉县、大竹县、渠县、达川区)

福州市(仓山区、长乐区、连江县、永泰县、罗源县、晋安区、福清市、马尾区、闽侯县、平潭县、台江区、闽清县、鼓楼区)

泰安市(泰山区、岱岳区、新泰市、肥城市、东平县、宁阳县)

伊春市(友好区、乌翠区、丰林县、铁力市、嘉荫县、金林区、南岔县、大箐山县、伊美区、汤旺县)

延边朝鲜族自治州(龙井市、延吉市、图们市、和龙市、安图县、珲春市、汪清县、敦化市)

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拉萨市(达孜区、堆龙德庆区、林周县、曲水县、城关区、墨竹工卡县、尼木县、当雄县)

泰州市(高港区、靖江市、姜堰区、泰兴市、兴化市、海陵区)

宝鸡市(眉县、陈仓区、凤县、岐山县、金台区、凤翔区、陇县、太白县、扶风县、千阳县、渭滨区、麟游县)

山南市(贡嘎县、洛扎县、曲松县、浪卡子县、错那市、措美县、桑日县、隆子县、扎囊县、加查县、乃东区、琼结县)  赤峰市(元宝山区、克什克腾旗、巴林左旗、林西县、红山区、喀喇沁旗、松山区、巴林右旗、宁城县、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗)

宁波市(镇海区、奉化区、象山县、海曙区、北仑区、宁海县、慈溪市、鄞州区、余姚市、江北区)

运城市(稷山县、新绛县、盐湖区、闻喜县、河津市、临猗县、垣曲县、绛县、夏县、芮城县、永济市、平陆县、万荣县)

金昌市(永昌县、金川区)内江市(威远县、市中区、隆昌市、资中县、东兴区)

定西市(临洮县、通渭县、岷县、漳县、陇西县、渭源县、安定区)  大连市(金州区、中山区、沙河口区、甘井子区、长海县、瓦房店市、普兰店区、旅顺口区、西岗区、庄河市)

日喀则市(谢通门县、萨迦县、仁布县、南木林县、吉隆县、白朗县、昂仁县、萨嘎县、江孜县、岗巴县、亚东县、聂拉木县、定结县、桑珠孜区、定日县、仲巴县、拉孜县、康马县)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、玉门市、金塔县、肃州区、敦煌市、瓜州县)

枣庄市(台儿庄区、山亭区、滕州市、市中区、薛城区、峄城区)临汾市(曲沃县、吉县、侯马市、安泽县、永和县、蒲县、翼城县、乡宁县、尧都区、古县、隰县、洪洞县、襄汾县、霍州市、大宁县、汾西县、浮山县)

黄山市(黟县、歙县、休宁县、黄山区、徽州区、屯溪区、祁门县)

合肥市(肥东县、长丰县、包河区、瑶海区、庐江县、蜀山区、肥西县、巢湖市、庐阳区)

大同市(浑源县、云冈区、阳高县、灵丘县、新荣区、云州区、平城区、左云县、广灵县、天镇县)

百色市(靖西市、右江区、田阳区、隆林各族自治县、那坡县、田东县、田林县、平果市、西林县、乐业县、凌云县、德保县)

凉山彝族自治州(越西县、昭觉县、德昌县、西昌市、普格县、雷波县、盐源县、布拖县、喜德县、宁南县、会东县、美姑县、金阳县、会理市、甘洛县、冕宁县、木里藏族自治县)

抚顺市(顺城区、清原满族自治县、新抚区、望花区、抚顺县、东洲区、新宾满族自治县)

九江市(濂溪区、修水县、都昌县、庐山市、武宁县、共青城市、湖口县、永修县、彭泽县、浔阳区、瑞昌市、德安县、柴桑区)

银川市(贺兰县、西夏区、金凤区、永宁县、兴庆区、灵武市)

张家口市(沽源县、张北县、桥西区、桥东区、尚义县、阳原县、万全区、康保县、涿鹿县、怀安县、崇礼区、宣化区、赤城县、怀来县、下花园区、蔚县)

咸宁市(通城县、嘉鱼县、崇阳县、咸安区、赤壁市、通山县)

昌都市(察雅县、丁青县、类乌齐县、卡若区、芒康县、边坝县、洛隆县、江达县、八宿县、左贡县、贡觉县)

济源市

贵阳市(息烽县、花溪区、观山湖区、白云区、修文县、云岩区、乌当区、南明区、清镇市、开阳县)

鹤岗市(南山区、兴山区、萝北县、东山区、兴安区、绥滨县、工农区、向阳区)

呼和浩特市(和林格尔县、新城区、玉泉区、回民区、武川县、土默特左旗、清水河县、赛罕区、托克托县)

威海市(文登区、乳山市、环翠区、荣成市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）