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全国服务区域：
南通市(如东县、通州区、海门区、崇川区、如皋市、启东市、海安市)
郴州市(桂阳县、北湖区、永兴县、苏仙区、汝城县、资兴市、嘉禾县、临武县、桂东县、安仁县、宜章县)
嘉兴市(桐乡市、海盐县、秀洲区、海宁市、嘉善县、平湖市、南湖区)
长治市(屯留区、沁源县、黎城县、武乡县、长子县、上党区、平顺县、潞州区、潞城区、沁县、襄垣县、壶关县)
滁州市(明光市、来安县、定远县、凤阳县、琅琊区、天长市、南谯区、全椒县)
昆明市(盘龙区、安宁市、东川区、寻甸回族彝族自治县、官渡区、宜良县、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、富民县、五华区、晋宁区、呈贡区、石林彝族自治县、西山区)
南充市(嘉陵区、蓬安县、南部县、仪陇县、营山县、西充县、顺庆区、高坪区、阆中市)
佳木斯市(东风区、向阳区、前进区、同江市、汤原县、郊区、富锦市、桦南县、抚远市、桦川县)
济源市
铁岭市(调兵山市、开原市、铁岭县、昌图县、清河区、西丰县、银州区)
保山市(龙陵县、隆阳区、昌宁县、施甸县、腾冲市)
珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
黄石市(下陆区、铁山区、黄石港区、阳新县、大冶市、西塞山区)
茂名市(茂南区、高州市、电白区、信宜市、化州市)
上饶市(横峰县、婺源县、万年县、广丰区、鄱阳县、广信区、信州区、铅山县、余干县、弋阳县、玉山县、德兴市)
贺州市(钟山县、平桂区、八步区、富川瑶族自治县、昭平县)
株洲市(炎陵县、攸县、荷塘区、芦淞区、茶陵县、石峰区、醴陵市、渌口区、天元区)
凉山彝族自治州(宁南县、西昌市、普格县、布拖县、金阳县、冕宁县、喜德县、越西县、美姑县、甘洛县、盐源县、会理市、德昌县、昭觉县、木里藏族自治县、雷波县、会东县)
怀化市(会同县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、洪江市、沅陵县、中方县、溆浦县、辰溪县、麻阳苗族自治县、靖州苗族侗族自治县、鹤城区、通道侗族自治县)
昌吉回族自治州(奇台县、阜康市、呼图壁县、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、吉木萨尔县)
成都市(成华区、新都区、邛崃市、武侯区、金堂县、锦江区、大邑县、彭州市、双流区、郫都区、金牛区、温江区、新津区、简阳市、青羊区、崇州市、龙泉驿区、都江堰市、青白江区、蒲江县)
葫芦岛市(南票区、连山区、兴城市、龙港区、绥中县、建昌县)
宜宾市(长宁县、屏山县、高县、江安县、南溪区、翠屏区、兴文县、珙县、筠连县、叙州区)
漳州市(龙海区、东山县、龙文区、平和县、长泰区、芗城区、漳浦县、诏安县、云霄县、华安县、南靖县)
衡水市(故城县、桃城区、饶阳县、深州市、武邑县、武强县、枣强县、冀州区、安平县、阜城县、景县)
毕节市(织金县、大方县、纳雍县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、赫章县、七星关区)
伊春市(大箐山县、金林区、嘉荫县、南岔县、友好区、伊美区、汤旺县、乌翠区、铁力市、丰林县)
泰安市(宁阳县、新泰市、肥城市、泰山区、东平县、岱岳区)
定西市(安定区、通渭县、渭源县、岷县、陇西县、漳县、临洮县)
本溪市(本溪满族自治县、南芬区、桓仁满族自治县、平山区、明山区、溪湖区)
鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
贵港市(港北区、桂平市、港南区、平南县、覃塘区)
唐山市(古冶区、曹妃甸区、玉田县、滦南县、开平区、滦州市、路北区、路南区、乐亭县、丰南区、迁西县、迁安市、丰润区、遵化市)
新余市(渝水区、分宜县)
漯河市(临颍县、召陵区、源汇区、郾城区、舞阳县)
百色市(平果市、右江区、乐业县、田东县、靖西市、田阳区、西林县、田林县、隆林各族自治县、凌云县、那坡县、德保县)
九江市(武宁县、共青城市、彭泽县、湖口县、柴桑区、浔阳区、濂溪区、瑞昌市、德安县、修水县、永修县、庐山市、都昌县)
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克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区)
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邯郸市(临漳县、复兴区、邱县、丛台区、成安县、鸡泽县、武安市、馆陶县、磁县、肥乡区、涉县、曲周县、广平县、峰峰矿区、永年区、大名县、魏县、邯山区)
乌鲁木齐市(沙依巴克区、乌鲁木齐县、天山区、米东区、头屯河区、水磨沟区、新市区、达坂城区)
喀什地区(叶城县、泽普县、英吉沙县、喀什市、巴楚县、麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、岳普湖县、伽师县、莎车县、疏附县)
沧州市(南皮县、新华区、河间市、泊头市、海兴县、孟村回族自治县、肃宁县、黄骅市、盐山县、东光县、吴桥县、沧县、献县、青县、运河区、任丘市)
齐齐哈尔市(昂昂溪区、依安县、泰来县、克东县、富裕县、克山县、拜泉县、龙沙区、碾子山区、甘南县、龙江县、铁锋区、梅里斯达斡尔族区、讷河市、建华区、富拉尔基区)
长春市(农安县、公主岭市、九台区、朝阳区、南关区、绿园区、宽城区、德惠市、双阳区、榆树市、二道区)
红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、建水县、开远市、屏边苗族自治县、红河县、元阳县、弥勒市、个旧市、石屏县、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、绿春县)
乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、凉城县、察哈尔右翼前旗、集宁区、丰镇市、兴和县、化德县、四子王旗、卓资县、商都县、察哈尔右翼中旗)
鸡西市(鸡东县、密山市、滴道区、城子河区、恒山区、梨树区、鸡冠区、虎林市、麻山区)
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东莞市
南平市(顺昌县、光泽县、延平区、武夷山市、松溪县、浦城县、政和县、邵武市、建阳区、建瓯市)
锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、二连浩特市、正蓝旗、苏尼特左旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗、太仆寺旗、多伦县、苏尼特右旗)
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鹤岗市(绥滨县、萝北县、工农区、兴安区、兴山区、向阳区、南山区、东山区)
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柳州市(柳北区、三江侗族自治县、柳南区、融水苗族自治县、鱼峰区、柳城县、鹿寨县、柳江区、城中区、融安县)
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出品：新浪财经上市公司研究院
作者：新消费主张/木予
2025年开年以来，港股消费板块强势领涨，中证香港300消费指数一度站上2974.00点高位，区间累计上涨超33%，远超恒生指数同期涨幅。其中，食品饮料公司表现尤为亮眼，卫龙美味市值在短短4个月内翻了逾2倍，华润饮料股价期间震荡走高超21个百分点。据普华永道预测，2025年香港IPO募资额预计将达到1300-1600亿港元，全球排名有望重回三甲之列，零售、消费品及服务行业备受资本市场关注。
趁着回暖东风，一家泰国即饮饮料公司叩响了港交所的大门。披露易信息显示，IFBHPte．Ltd．（下文简称：IFBH）已于4月9日正式递交招股说明书，拟在香港主板上市，由中信证券担任独家保荐人。此番IPO募集资金将主要用于仓配能力建设、品牌全球化推广及产品创新。公司计划将业务逐步拓展至澳洲、美洲及东南亚地区，并通过并购整合上下游资源，构建涵盖植物基零食、功能型饮品等多元产品矩阵。
2024年，IFBH实现总营收1.58亿美元（折合人民币约11.51亿元），同比激增80.2%；归母净利润录得3331.60万美元（折合人民币约2.43亿元），较2023年近乎翻番。然而，业绩高增的背后暗藏市场和产品结构失衡、重营销轻供应链隐忧，对赌协议步步紧逼，IFBH能否成功“上岸”？
靠中国内地捧出的全球第二大单品椰子水贡献超九成收入
一家泰国饮料公司，总部设在新加坡，却选择在中国香港上市，是为了更贴近核心市场。
据招股书披露，2023-2024年，IFBH在中国内地的销售收入从7991.70万美元飙升至1.46亿美元，为总营收分别贡献91.4%、92.4%。若加上香港市场，公司在中国的整体收入占比连续两年稳定在97%，而新加坡、美国、加拿大、韩国等21个国家及地区的收入总和仅占3%。
与此同时，if品牌椰子水扛起了IFBH的营收大旗。报告期内，椰子水销售收入分别为8201.20万美元、1.51亿美元，占总收入比例约为93.8%、95.6%；其他饮料和植物基零食收入规模加总徘徊在200-300万美元之间，占比不足3%。
事实上，椰子水在国内的发展时间并不长。2014年，功能性饮料红牛的母公司华彬集团以1.66亿美元收购美国椰子水品牌VitaCoco25%的股权，并成立VitaCoco中国公司独家分销大中华区产品，才标志着该品类首次规模化入场。次年，if品牌椰子水进军香港，2017年正式布局内地市场。
2023年随着疫情的结束，消费者对健康消费关注度逐渐提高，椰子水富含钾、钠、镁、钙等天然电解质，低热量、零添加等标签与当前消费趋势更加契合。据华经产业研究院统计，2019年中国椰子水饮料零售额只有1.02亿美元，而2025年预计将接近14亿美元，年复合增长率达54.7%。仅近两年，国内椰子水品牌已从32个增长至50余个。
内地市场的广阔前景和消费环境的升级变迁，给了IFBH一次腾飞的绝佳机会。据灼识咨询研究，按椰子水零售额计算，if椰子水产品在香港市场蝉联榜首9年、连续5年在内地市场稳居龙头。2024年，其在两个市场的占有率分别为60%、34%，IFBH成为仅次于VitaCoco的全球椰子水饮料公司。
不过，高度依赖单一市场和单一产品，导致其抗风险能力极其薄弱。内地消费者的偏好、经济环境及监管政策变化、地缘政治影响和市场需求波动，未来都有可能成为压垮公司的“最后一根稻草”。椰子水作为新兴品类尚未经历完整的市场周期验证，但近期已经出现同质化趋势，品牌壁垒并不稳固。一旦该细分领域在国内进入成熟或衰退期，IFBH缺乏多元化市场和业务缓冲，业绩必将受到重创。
全链条轻资产运营募资建设代工厂？
不到十年就跻身中国第一、全球第二，IFBH竟然只靠46位全职员工。
据招股书显示，截至2024年12月31日，公司在泰国和新加坡两地共有46名员工，包括20名销售及营销人员，15名财务、人力资源及行政人员，6名仓配人员及5名研究及开发人员。按照2024年的营收规模简单推算，公司人均创收超2500万元，而同类可比即饮饮料公司农夫山泉、东鹏特饮同指标分别为214.48万元、144.19万元。
组织架构极简、人效远超同行的关键，在于IFBH全链条轻资产运营模式：代工厂商负责制造产品、物流供应商负责运输、分销商负责销售。从原材料采购、加工包装、仓储物流到渠道建设全都由第三方完成，公司在整个过程中只提供了一个品牌。
于是，在供应链方面节省下来的资金，被大笔投向市场营销。报告期内，if椰子水不仅与泡泡玛特、瑞幸、LadyM等国内外知名消费品牌合作联名，还高调选择肖战、赵露思等头部明星为代言人。品牌线上通过与KOL、主播等在社交媒体平台进行宣传推广，线下借助举办快闪活动、投放户外广告及参加贸易会与博览会等举措增加曝光。2023-2024年，IFBH的营销开支从366.30万美元提升至735.50万美元，同比增幅达100.8%，超过同期营收增幅。
但重营销轻供应链的弊端也很明显。一方面，IFBH的前五大供应商都是提供饮料制造及包装服务的代工厂，交易总金额占采购总额高达92.3%、96.0%。而椰子水原料构成简单，受季节气候影响易产生价格波动。2024年东南亚高温干旱导致椰子减产，新鲜椰子价格显著上涨30%-40%，代工厂集中令公司不得不承受上游传递的原材料成本压力。
另一方面，公司的前五大客户基本为食品饮料进口公司和快消品分销零售商，销售额占总销售额达97.9%、97.6%。近年来国内椰子水市场竞争日益激烈，公开数据显示其均价已从每百毫升1.91元降至1.46元，而if椰子水每百毫升均价约折合人民币2.06元，渠道集中令IFBH被迫承担下游降价促销的价格压力。
成本、收入两端皆仰人鼻息，IFBH短期内却似乎没有改变商业模式的计划。据招股书显示，公司预计将上市所募资金用于向代工厂提供支援，使代工厂得以提升和开发新的生产线；支持椰子水采购商购买合适的加工技术及设备为代工厂加工椰子水。而其最大的代工厂和唯一的椰子水采购商正是控股公司GeneralBeverage，2023-2024年IFBH向后者采购金额占比分别为21.6%、18.0%。募资建设代工厂此举是否涉及利益输送，仍需长期审慎观察。
对赌协议压顶上市迫在眉睫
IFBH急于上市的原因之一，或是近在咫尺的对赌协议。
招股书显示，IFBH自2023年1月1日起才正式从GeneralBeverage拆分重组，独立运营品牌。截至最后实际可行日，创始人PongsakornPongsak直接及间接持有公司全部已发行股份约77.6%，包括直接权益约6.53%及透过GeneralBeverage间接持有的71.1%间接权益。
2024年3月，PongsakornPongsak、GeneralBeverage及IFBH与AquavivaCo．，Ltd．签订了一份股权认购协议。据此，AquavivaCo．，Ltd．以1750万美元认购IFBH共125000股新股股份，相当于公司于紧随有关股份发行完成后已发行及缴足股本总额的11.1%，投前估值约为1.40亿美元。
与此同时，PongsakornPongsak将其在新加坡的若干股份转让予自己的朋友、业务联系人以及IFBH两家主要客户旗下的新熟（香港）实业有限公司和广州远联供应链管理有限公司，每股对价140美元。股权转让完成后，两家实体的持股比例分别为1.23%、1.14%。
交易完成后不到两周，AquavivaCo．，Ltd．解散及清盘，其三名股东FullertonAlternativesFunds2VCC、OasisPartnersCo．，Ltd．和10BIFLimited取代AquavivaCo．，Ltd．成为IFBH的股东，并承担其在股东协议下的权利和义务。
根据此前签订的股东协议，投资方获授包括认沽期权、知情权、优先购买权等在内的若干特别权利。此外，除两家主要客户控制的实体，其余16位个人股份承让方也获得了认沽期权。条款规定，若IFBH未能于2026年12月31日前完成上市，股东有权要求PongsakornPongsak按每年12%的净内部回报率计算行使价，回购投资方持有的所有股份。承让方则有权要求PongsakornPongsak按140美元/股对价，购买于股份交换后持有的全部股份。
基于相关数据粗略测算，如果IFBH最终上市折戟且各方要求行使认沽期权，PongsakornPongsak至少要拿出3198.90万美元回购，约为公司2024年归母净利润的96.0%。
新闻结尾
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