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漳州市(芗城区、长泰区、南靖县、云霄县、漳浦县、华安县、平和县、龙海区、龙文区、东山县、诏安县)
通辽市(科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、奈曼旗、库伦旗、科尔沁区、扎鲁特旗、开鲁县)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
保山市(隆阳区、昌宁县、施甸县、龙陵县、腾冲市)
吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)
鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)
铜川市(王益区、印台区、耀州区、宜君县)
平凉市(崇信县、庄浪县、崆峒区、灵台县、泾川县、静宁县、华亭市)
眉山市(丹棱县、仁寿县、青神县、洪雅县、东坡区、彭山区)
随州市(曾都区、随县、广水市)
固原市(原州区、隆德县、西吉县、泾源县、彭阳县)
榆林市(靖边县、横山区、榆阳区、米脂县、定边县、佳县、吴堡县、绥德县、神木市、子洲县、府谷县、清涧县)
西安市(周至县、长安区、蓝田县、未央区、鄠邑区、雁塔区、临潼区、莲湖区、碑林区、新城区、高陵区、灞桥区、阎良区)
湖州市(安吉县、吴兴区、德清县、南浔区、长兴县)
临沧市(永德县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、镇康县、临翔区)
青岛市(崂山区、市北区、平度市、黄岛区、城阳区、胶州市、李沧区、莱西市、市南区、即墨区)
惠州市(惠东县、博罗县、惠阳区、龙门县、惠城区)
遂宁市(大英县、船山区、蓬溪县、射洪市、安居区)
岳阳市(云溪区、汨罗市、华容县、岳阳楼区、湘阴县、临湘市、君山区、岳阳县、平江县)
丽江市(华坪县、宁蒗彝族自治县、古城区、永胜县、玉龙纳西族自治县)
兰州市(七里河区、榆中县、永登县、城关区、皋兰县、西固区、安宁区、红古区)
济源市
邵阳市(双清区、绥宁县、洞口县、武冈市、城步苗族自治县、邵东市、新宁县、新邵县、大祥区、北塔区、隆回县、邵阳县)
六盘水市(六枝特区、盘州市、钟山区、水城区)
绵阳市(涪城区、三台县、江油市、盐亭县、北川羌族自治县、梓潼县、安州区、平武县、游仙区)
南宁市(隆安县、青秀区、上林县、江南区、兴宁区、马山县、邕宁区、横州市、西乡塘区、武鸣区、良庆区、宾阳县)
遵义市(正安县、道真仡佬族苗族自治县、播州区、凤冈县、余庆县、汇川区、红花岗区、仁怀市、务川仡佬族苗族自治县、赤水市、习水县、桐梓县、绥阳县、湄潭县)
南通市(海门区、海安市、崇川区、如东县、如皋市、启东市、通州区)
金昌市(永昌县、金川区)
湘西土家族苗族自治州(保靖县、吉首市、泸溪县、凤凰县、花垣县、永顺县、古丈县、龙山县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
廊坊市(香河县、霸州市、安次区、文安县、大厂回族自治县、永清县、固安县、大城县、广阳区、三河市)
海口市(龙华区、秀英区、琼山区、美兰区)
池州市(青阳县、东至县、石台县、贵池区)
广安市(武胜县、华蓥市、岳池县、广安区、邻水县、前锋区)
自贡市(自流井区、富顺县、贡井区、荣县、沿滩区、大安区)
漯河市(临颍县、郾城区、舞阳县、召陵区、源汇区)
张家口市(怀安县、万全区、蔚县、崇礼区、宣化区、桥西区、怀来县、涿鹿县、下花园区、尚义县、赤城县、桥东区、康保县、张北县、阳原县、沽源县)
三亚市(天涯区、海棠区、崖州区、吉阳区)
雅安市(宝兴县、雨城区、石棉县、芦山县、汉源县、名山区、天全县、荥经县)
枣庄市(台儿庄区、薛城区、滕州市、山亭区、峄城区、市中区)
怀化市(鹤城区、中方县、沅陵县、麻阳苗族自治县、会同县、溆浦县、洪江市、新晃侗族自治县、辰溪县、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县)
北海市(合浦县、铁山港区、银海区、海城区)
银川市(兴庆区、灵武市、西夏区、贺兰县、永宁县、金凤区)
柳州市(鹿寨县、三江侗族自治县、城中区、鱼峰区、融安县、柳南区、柳江区、柳北区、融水苗族自治县、柳城县)
达州市(达川区、渠县、宣汉县、通川区、开江县、万源市、大竹县)
亳州市(涡阳县、谯城区、利辛县、蒙城县)
黄山市(歙县、屯溪区、黟县、休宁县、徽州区、黄山区、祁门县)
乌鲁木齐市(天山区、达坂城区、新市区、米东区、沙依巴克区、水磨沟区、头屯河区、乌鲁木齐县)
聊城市(莘县、阳谷县、冠县、东昌府区、东阿县、茌平区、临清市、高唐县)
宁夏回族自治区
铁岭市(调兵山市、昌图县、银州区、西丰县、铁岭县、清河区、开原市)
塔城地区(沙湾市、额敏县、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、托里县、乌苏市)
商丘市(虞城县、民权县、睢县、睢阳区、永城市、柘城县、梁园区、夏邑县、宁陵县)
赣州市(信丰县、大余县、兴国县、上犹县、崇义县、南康区、章贡区、全南县、会昌县、安远县、寻乌县、定南县、于都县、龙南市、赣县区、瑞金市、石城县、宁都县)
盐城市(滨海县、亭湖区、建湖县、盐都区、大丰区、射阳县、阜宁县、响水县、东台市)
鹤岗市(工农区、兴安区、东山区、向阳区、绥滨县、兴山区、萝北县、南山区)
连云港市(东海县、灌南县、赣榆区、灌云县、连云区、海州区)
德州市(德城区、陵城区、武城县、庆云县、禹城市、临邑县、乐陵市、齐河县、宁津县、平原县、夏津县)
双鸭山市(友谊县、四方台区、尖山区、岭东区、宝清县、宝山区、饶河县、集贤县)
周口市(郸城县、川汇区、项城市、淮阳区、太康县、西华县、沈丘县、商水县、扶沟县、鹿邑县)
山南市(琼结县、洛扎县、乃东区、措美县、隆子县、加查县、桑日县、浪卡子县、扎囊县、曲松县、错那市、贡嘎县)
长沙市(岳麓区、开福区、雨花区、浏阳市、天心区、宁乡市、芙蓉区、望城区、长沙县)
黔南布依族苗族自治州(惠水县、独山县、荔波县、瓮安县、贵定县、三都水族自治县、福泉市、平塘县、都匀市、龙里县、长顺县、罗甸县)
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、格尔木市、茫崖市、天峻县、德令哈市、都兰县)
丹东市(东港市、元宝区、振兴区、振安区、凤城市、宽甸满族自治县)
重庆市(武隆区、梁平区、黔江区、巴南区、大足区、城口县、丰都县、铜梁区、沙坪坝区、开州区、彭水苗族土家族自治县、奉节县、北碚区、南川区、九龙坡区、石柱土家族自治县、永川区、巫溪县、綦江区、万州区、南岸区、酉阳土家族苗族自治县、垫江县、璧山区、秀山土家族苗族自治县、忠县、潼南区、荣昌区、涪陵区、江津区、江北区、云阳县、大渡口区、渝北区、长寿区、渝中区、巫山县、合川区)
本溪市(桓仁满族自治县、平山区、明山区、溪湖区、本溪满族自治县、南芬区)
荆州市(松滋市、石首市、监利市、公安县、荆州区、沙市区、洪湖市、江陵县)
佳木斯市(富锦市、桦南县、汤原县、前进区、抚远市、同江市、东风区、郊区、桦川县、向阳区)
宁波市(象山县、奉化区、镇海区、宁海县、慈溪市、鄞州区、余姚市、北仑区、海曙区、江北区)
邯郸市(鸡泽县、大名县、邯山区、馆陶县、曲周县、磁县、丛台区、成安县、涉县、魏县、复兴区、广平县、峰峰矿区、永年区、邱县、肥乡区、临漳县、武安市)
香港特别行政区
盘锦市(双台子区、兴隆台区、大洼区、盘山县)
咸阳市(渭城区、乾县、杨陵区、彬州市、长武县、淳化县、秦都区、礼泉县、永寿县、武功县、兴平市、三原县、泾阳县、旬邑县)
定西市(岷县、临洮县、陇西县、安定区、渭源县、漳县、通渭县)
平顶山市(舞钢市、汝州市、卫东区、宝丰县、新华区、郏县、叶县、石龙区、鲁山县、湛河区)
深圳市(福田区、光明区、龙岗区、坪山区、龙华区、宝安区、南山区、罗湖区、盐田区)
三明市(清流县、建宁县、永安市、将乐县、三元区、沙县区、大田县、泰宁县、宁化县、明溪县、尤溪县)
西宁市(湟源县、大通回族土族自治县、城中区、城北区、城东区、城西区、湟中区)
北京市(大兴区、密云区、西城区、怀柔区、延庆区、东城区、顺义区、门头沟区、昌平区、房山区、石景山区、丰台区、通州区、平谷区、朝阳区、海淀区)
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运城市(平陆县、垣曲县、盐湖区、芮城县、稷山县、闻喜县、绛县、河津市、万荣县、夏县、临猗县、新绛县、永济市)
郑州市(巩义市、二七区、金水区、中原区、中牟县、新郑市、荥阳市、惠济区、管城回族区、新密市、上街区、登封市)
常州市(武进区、新北区、溧阳市、天宁区、钟楼区、金坛区)
躺平
文|美酒私享家 市场观察员英国
豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”
自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。
2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。
省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板
白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。
反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。
高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕
白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。
2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。
黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。
管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”
梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。
反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。
黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。
两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。
省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”
黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。
若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革：
（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。
各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。
（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。
1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。
2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。
（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。
无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。
并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。
1、增点扩面是小区域高占有的法宝：
酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。
增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。
2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。
（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：
深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。
从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。
（转自：美酒私享Home）
新闻结尾
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