国模私拍合集-资源全解析

更新时间：2025-04-24 01:47:07　浏览次数： 921

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德州市(夏津县、德城区、陵城区、庆云县、临邑县、齐河县、乐陵市、禹城市、平原县、宁津县、武城县)

东莞市

潍坊市(青州市、临朐县、昌乐县、坊子区、寒亭区、寿光市、诸城市、安丘市、奎文区、昌邑市、高密市、潍城区) 忻州市(五台县、忻府区、河曲县、五寨县、保德县、繁峙县、岢岚县、神池县、定襄县、偏关县、代县、原平市、宁武县、静乐县)

张家口市(宣化区、沽源县、尚义县、万全区、怀来县、张北县、蔚县、涿鹿县、怀安县、桥西区、下花园区、赤城县、崇礼区、阳原县、康保县、桥东区)

盐城市(盐都区、大丰区、阜宁县、响水县、亭湖区、射阳县、东台市、滨海县、建湖县)

兰州市(皋兰县、榆中县、七里河区、安宁区、西固区、城关区、红古区、永登县)绵阳市(涪城区、安州区、平武县、江油市、梓潼县、北川羌族自治县、盐亭县、三台县、游仙区)

辽源市(东丰县、龙山区、东辽县、西安区) 盘锦市(盘山县、兴隆台区、双台子区、大洼区)

平顶山市(叶县、卫东区、舞钢市、宝丰县、新华区、郏县、湛河区、石龙区、汝州市、鲁山县)

武威市(天祝藏族自治县、民勤县、古浪县、凉州区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、库尔勒市、若羌县、博湖县、轮台县、焉耆回族自治县、和硕县、和静县、且末县)

安阳市(内黄县、滑县、文峰区、龙安区、殷都区、林州市、安阳县、汤阴县、北关区)

嘉兴市(秀洲区、桐乡市、嘉善县、海盐县、南湖区、海宁市、平湖市)

伊春市(伊美区、丰林县、大箐山县、友好区、南岔县、金林区、铁力市、乌翠区、汤旺县、嘉荫县)

鸡西市(滴道区、恒山区、麻山区、鸡东县、城子河区、密山市、鸡冠区、虎林市、梨树区)

邢台市(平乡县、清河县、任泽区、内丘县、巨鹿县、临城县、信都区、襄都区、隆尧县、威县、新河县、广宗县、南宫市、沙河市、临西县、柏乡县、南和区、宁晋县)

辽阳市(灯塔市、弓长岭区、辽阳县、太子河区、文圣区、宏伟区、白塔区)

　　2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。

　　营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长

　　2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。

　　值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。

　　尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。

　　这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。

　　截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。

　　战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长

　　Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。

　　2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。

　　2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。

　　面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。

　　挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力

　　尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。

　　CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。

　　Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。

　　本文创作借助AI工具收集整理市场数据和行业信息，结合辅助观点分析和撰写成文。

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