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全国服务区域：
丹东市(宽甸满族自治县、东港市、振兴区、凤城市、振安区、元宝区)
儋州市
黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、从江县、丹寨县、雷山县、施秉县、黄平县、三穗县、剑河县、镇远县、台江县、榕江县、麻江县、天柱县、凯里市、黎平县、岑巩县)
海东市(循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、互助土族自治县、乐都区、化隆回族自治县、平安区)
六盘水市(水城区、钟山区、六枝特区、盘州市)
和田地区(墨玉县、和田市、策勒县、和田县、于田县、民丰县、洛浦县、皮山县)
湘潭市(湘乡市、韶山市、雨湖区、岳塘区、湘潭县)
新余市(分宜县、渝水区)
遂宁市(射洪市、蓬溪县、大英县、船山区、安居区)
韶关市(翁源县、浈江区、南雄市、仁化县、乐昌市、新丰县、武江区、乳源瑶族自治县、曲江区、始兴县)
呼伦贝尔市(扎赉诺尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、牙克石市、海拉尔区、扎兰屯市、鄂温克族自治旗、根河市、新巴尔虎右旗、阿荣旗、满洲里市)
吕梁市(兴县、中阳县、岚县、临县、交口县、汾阳市、文水县、方山县、石楼县、孝义市、交城县、离石区、柳林县)
镇江市(句容市、扬中市、润州区、丹徒区、丹阳市、京口区)
自贡市(贡井区、大安区、沿滩区、自流井区、富顺县、荣县)
三明市(泰宁县、沙县区、将乐县、永安市、明溪县、建宁县、尤溪县、大田县、三元区、清流县、宁化县)
昆明市(安宁市、西山区、东川区、宜良县、禄劝彝族苗族自治县、寻甸回族彝族自治县、盘龙区、嵩明县、官渡区、五华区、石林彝族自治县、富民县、呈贡区、晋宁区)
宣城市(宁国市、郎溪县、宣州区、泾县、旌德县、广德市、绩溪县)
大同市(广灵县、天镇县、云冈区、阳高县、左云县、灵丘县、新荣区、平城区、浑源县、云州区)
威海市(荣成市、环翠区、乳山市、文登区)
吴忠市(利通区、盐池县、青铜峡市、红寺堡区、同心县)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)
西安市(新城区、莲湖区、周至县、蓝田县、未央区、临潼区、鄠邑区、阎良区、碑林区、高陵区、灞桥区、长安区、雁塔区)
六安市(金安区、霍邱县、霍山县、裕安区、舒城县、叶集区、金寨县)
渭南市(澄城县、白水县、华州区、韩城市、大荔县、富平县、合阳县、临渭区、蒲城县、潼关县、华阴市)
成都市(新津区、蒲江县、锦江区、金堂县、武侯区、青羊区、崇州市、成华区、简阳市、新都区、龙泉驿区、大邑县、彭州市、双流区、邛崃市、青白江区、金牛区、都江堰市、温江区、郫都区)
大连市(甘井子区、沙河口区、普兰店区、金州区、中山区、西岗区、瓦房店市、庄河市、旅顺口区、长海县)
荆门市(沙洋县、掇刀区、钟祥市、东宝区、京山市)
广元市(昭化区、苍溪县、朝天区、利州区、旺苍县、青川县、剑阁县)
三亚市(海棠区、吉阳区、天涯区、崖州区)
太原市(古交市、清徐县、娄烦县、杏花岭区、小店区、尖草坪区、迎泽区、万柏林区、阳曲县、晋源区)
铜陵市(郊区、铜官区、枞阳县、义安区)
衡水市(安平县、冀州区、阜城县、饶阳县、景县、桃城区、深州市、枣强县、故城县、武强县、武邑县)
宁波市(象山县、海曙区、慈溪市、奉化区、江北区、镇海区、宁海县、鄞州区、北仑区、余姚市)
新疆维吾尔自治区
荆州市(监利市、石首市、公安县、松滋市、荆州区、沙市区、洪湖市、江陵县)
乐山市(犍为县、马边彝族自治县、金口河区、峨眉山市、夹江县、五通桥区、沙湾区、井研县、市中区、沐川县、峨边彝族自治县)
临沂市(河东区、罗庄区、兰陵县、沂南县、兰山区、郯城县、莒南县、平邑县、沂水县、费县、临沭县、蒙阴县)
承德市(平泉市、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、兴隆县、承德县、隆化县、围场满族蒙古族自治县、双桥区、宽城满族自治县、双滦区、滦平县)
无锡市(滨湖区、宜兴市、新吴区、江阴市、梁溪区、惠山区、锡山区)
安顺市(镇宁布依族苗族自治县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县、平坝区)
吉林市(龙潭区、磐石市、丰满区、永吉县、船营区、昌邑区、桦甸市、舒兰市、蛟河市)
克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区)
阿里地区(札达县、措勤县、噶尔县、日土县、革吉县、普兰县、改则县)
铜川市(宜君县、王益区、印台区、耀州区)
鞍山市(千山区、铁东区、海城市、铁西区、立山区、台安县、岫岩满族自治县)
廊坊市(永清县、文安县、大城县、广阳区、安次区、固安县、香河县、霸州市、大厂回族自治县、三河市)
郑州市(二七区、巩义市、金水区、上街区、惠济区、荥阳市、管城回族区、新密市、登封市、中原区、新郑市、中牟县)
仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)
日喀则市(桑珠孜区、萨嘎县、聂拉木县、白朗县、亚东县、谢通门县、萨迦县、仁布县、拉孜县、定结县、江孜县、南木林县、岗巴县、吉隆县、仲巴县、昂仁县、定日县、康马县)
陇南市(成县、徽县、两当县、宕昌县、西和县、康县、礼县、文县、武都区)
舟山市(普陀区、定海区、嵊泗县、岱山县)
烟台市(莱州市、牟平区、蓬莱区、海阳市、栖霞市、招远市、莱阳市、莱山区、芝罘区、福山区、龙口市)
株洲市(醴陵市、渌口区、石峰区、攸县、芦淞区、炎陵县、天元区、茶陵县、荷塘区)
嘉峪关市
江门市(开平市、台山市、蓬江区、鹤山市、恩平市、新会区、江海区)
庆阳市(合水县、正宁县、庆城县、华池县、宁县、西峰区、镇原县、环县)
佳木斯市(桦南县、郊区、汤原县、同江市、抚远市、富锦市、前进区、向阳区、桦川县、东风区)
鄂尔多斯市(达拉特旗、准格尔旗、东胜区、伊金霍洛旗、康巴什区、乌审旗、鄂托克前旗、杭锦旗、鄂托克旗)
德州市(宁津县、临邑县、禹城市、庆云县、乐陵市、夏津县、平原县、德城区、陵城区、武城县、齐河县)
阜阳市(太和县、颍上县、界首市、颍泉区、阜南县、颍东区、临泉县、颍州区)
白银市(靖远县、白银区、会宁县、景泰县、平川区)
连云港市(灌南县、灌云县、连云区、东海县、赣榆区、海州区)
南通市(海安市、如东县、海门区、崇川区、启东市、通州区、如皋市)
锡林郭勒盟(太仆寺旗、镶黄旗、锡林浩特市、正蓝旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、多伦县、西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、正镶白旗、苏尼特右旗)
宿迁市(沭阳县、宿城区、泗洪县、泗阳县、宿豫区)
山南市(乃东区、曲松县、洛扎县、桑日县、琼结县、浪卡子县、措美县、加查县、贡嘎县、扎囊县、错那市、隆子县)
怀化市(沅陵县、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、会同县、通道侗族自治县、中方县、辰溪县、新晃侗族自治县、洪江市、鹤城区、溆浦县、靖州苗族侗族自治县)
巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、库尔勒市、和静县、博湖县、尉犁县、若羌县、和硕县、且末县、焉耆回族自治县)
随州市(广水市、曾都区、随县)
果洛藏族自治州(班玛县、久治县、玛多县、甘德县、达日县、玛沁县)
岳阳市(湘阴县、岳阳县、云溪区、平江县、临湘市、华容县、岳阳楼区、汨罗市、君山区)
鹤岗市(兴安区、南山区、向阳区、工农区、兴山区、绥滨县、萝北县、东山区)
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张家口市(尚义县、桥东区、下花园区、赤城县、沽源县、宣化区、蔚县、涿鹿县、万全区、崇礼区、康保县、阳原县、桥西区、怀安县、张北县、怀来县)
文/窦文雪
编辑/子夜
2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。
资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。
Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。
这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。
一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。
去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。
伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。
显然，AI是Keep认为较有希望的方向。
今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。
虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。
如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？
对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”
事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。
但用户的获取却越来越难了。
2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。
作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。
2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。
这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。
虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。
但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。
这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。
AI无疑是一根救命稻草。
今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。
AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。
能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？
其实，Keep早该“AllinAI”了。
早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。
但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。
根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。
对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。
对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。
那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？
从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。
从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。
从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。
现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。
在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。
2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。
Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。
但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。
可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。
在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。
相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。
不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。
这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？
“我们还能从哪里获取业绩增长？”
或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。
近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。
作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。
其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。
此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。
还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。
今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。
Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。
此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。
根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。
除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。
例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。
Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。
但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。
盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。
作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。
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新闻结尾
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