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福州市(马尾区、闽清县、闽侯县、罗源县、平潭县、永泰县、福清市、仓山区、鼓楼区、晋安区、台江区、长乐区、连江县)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、精河县、博乐市)

晋城市(城区、沁水县、阳城县、泽州县、高平市、陵川县)  唐山市(滦南县、乐亭县、玉田县、路南区、迁安市、滦州市、古冶区、开平区、迁西县、曹妃甸区、丰润区、遵化市、丰南区、路北区)

庆阳市(宁县、西峰区、正宁县、镇原县、庆城县、华池县、合水县、环县)

滁州市(定远县、琅琊区、天长市、来安县、全椒县、南谯区、凤阳县、明光市)

阿勒泰地区(哈巴河县、阿勒泰市、吉木乃县、布尔津县、青河县、福海县、富蕴县)台州市(路桥区、黄岩区、天台县、三门县、玉环市、椒江区、温岭市、临海市、仙居县)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)  淮北市(杜集区、烈山区、相山区、濉溪县)

拉萨市(尼木县、墨竹工卡县、林周县、当雄县、达孜区、堆龙德庆区、城关区、曲水县)

舟山市(岱山县、普陀区、定海区、嵊泗县)

佛山市(三水区、高明区、禅城区、南海区、顺德区)

蚌埠市(淮上区、五河县、龙子湖区、禹会区、蚌山区、固镇县、怀远县)

昌吉回族自治州(奇台县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、昌吉市、玛纳斯县、吉木萨尔县、阜康市)

乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、凉城县、四子王旗、集宁区、兴和县、商都县、化德县、察哈尔右翼中旗、丰镇市、卓资县)

武汉市(东西湖区、蔡甸区、汉阳区、青山区、黄陂区、武昌区、江汉区、江岸区、汉南区、新洲区、洪山区、江夏区、硚口区)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

赤峰市(元宝山区、宁城县、翁牛特旗、松山区、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、喀喇沁旗、敖汉旗、巴林右旗、林西县、红山区、巴林左旗)

内蒙古自治区

贵港市(桂平市、港南区、覃塘区、港北区、平南县)

萍乡市(芦溪县、安源区、上栗县、湘东区、莲花县)

阳泉市(盂县、矿区、城区、郊区、平定县)

山南市(曲松县、桑日县、乃东区、贡嘎县、错那市、措美县、琼结县、隆子县、浪卡子县、扎囊县、加查县、洛扎县)

通化市(东昌区、通化县、柳河县、集安市、梅河口市、二道江区、辉南县)

韶关市(南雄市、乳源瑶族自治县、曲江区、仁化县、武江区、新丰县、翁源县、浈江区、始兴县、乐昌市)

太原市(阳曲县、晋源区、迎泽区、清徐县、娄烦县、万柏林区、杏花岭区、小店区、尖草坪区、古交市)

德州市(齐河县、夏津县、临邑县、宁津县、庆云县、武城县、禹城市、平原县、陵城区、德城区、乐陵市)

石家庄市(正定县、灵寿县、井陉矿区、栾城区、辛集市、裕华区、赞皇县、晋州市、新华区、元氏县、平山县、井陉县、鹿泉区、行唐县、藁城区、长安区、深泽县、赵县、新乐市、无极县、桥西区、高邑县)

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铜川市(耀州区、宜君县、印台区、王益区)

铜仁市(印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、德江县、碧江区、沿河土家族自治县、石阡县、万山区、江口县、思南县)

桂林市(叠彩区、永福县、雁山区、灌阳县、灵川县、阳朔县、临桂区、恭城瑶族自治县、七星区、龙胜各族自治县、平乐县、象山区、资源县、荔浦市、全州县、秀峰区、兴安县)

天水市(秦安县、张家川回族自治县、秦州区、武山县、麦积区、甘谷县、清水县)  那曲市(色尼区、双湖县、索县、巴青县、安多县、嘉黎县、申扎县、尼玛县、比如县、聂荣县、班戈县)

青岛市(平度市、李沧区、黄岛区、市北区、市南区、城阳区、莱西市、崂山区、即墨区、胶州市)

江门市(开平市、江海区、新会区、恩平市、鹤山市、台山市、蓬江区)

白山市(长白朝鲜族自治县、抚松县、临江市、江源区、靖宇县、浑江区)北海市(海城区、铁山港区、合浦县、银海区)

菏泽市(巨野县、牡丹区、曹县、定陶区、单县、成武县、东明县、郓城县、鄄城县)  乌鲁木齐市(达坂城区、头屯河区、水磨沟区、乌鲁木齐县、米东区、新市区、天山区、沙依巴克区)

延安市(宝塔区、吴起县、延川县、安塞区、富县、黄龙县、延长县、甘泉县、子长市、志丹县、黄陵县、洛川县、宜川县)

来宾市(象州县、忻城县、合山市、兴宾区、武宣县、金秀瑶族自治县)

西藏自治区喀什地区(疏附县、麦盖提县、巴楚县、叶城县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、泽普县、岳普湖县、喀什市、英吉沙县、疏勒县)

开封市(顺河回族区、禹王台区、鼓楼区、龙亭区、尉氏县、祥符区、杞县、兰考县、通许县)

牡丹江市(穆棱市、爱民区、海林市、绥芬河市、阳明区、西安区、东安区、宁安市、林口县、东宁市)

济南市(济阳区、天桥区、商河县、章丘区、莱芜区、市中区、钢城区、历下区、槐荫区、平阴县、长清区、历城区)

郑州市(惠济区、登封市、新郑市、中原区、新密市、二七区、巩义市、中牟县、上街区、金水区、荥阳市、管城回族区)

金昌市(金川区、永昌县)

眉山市(丹棱县、青神县、东坡区、仁寿县、洪雅县、彭山区)

广州市(南沙区、番禺区、从化区、增城区、越秀区、海珠区、黄埔区、天河区、荔湾区、白云区、花都区)

林芝市(朗县、察隅县、工布江达县、米林市、墨脱县、波密县、巴宜区)

赣州市(兴国县、石城县、龙南市、上犹县、于都县、定南县、瑞金市、寻乌县、大余县、安远县、宁都县、信丰县、赣县区、崇义县、全南县、南康区、会昌县、章贡区)

松原市(长岭县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、乾安县)

昌都市(洛隆县、察雅县、贡觉县、左贡县、芒康县、丁青县、八宿县、江达县、卡若区、类乌齐县、边坝县)

三门峡市(卢氏县、渑池县、灵宝市、陕州区、义马市、湖滨区)

宜宾市(屏山县、兴文县、长宁县、翠屏区、珙县、高县、南溪区、江安县、筠连县、叙州区)

南通市(海门区、海安市、通州区、启东市、崇川区、如皋市、如东县)

巴中市(恩阳区、南江县、巴州区、平昌县、通江县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿合奇县、阿图什市)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。