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广西壮族自治区

和田地区(于田县、和田县、和田市、民丰县、墨玉县、策勒县、皮山县、洛浦县)

阳江市(阳西县、江城区、阳春市、阳东区)

锦州市(义县、凌河区、北镇市、古塔区、凌海市、黑山县、太和区)  宝鸡市(扶风县、千阳县、岐山县、眉县、金台区、陈仓区、陇县、凤翔区、麟游县、太白县、凤县、渭滨区)

平顶山市(宝丰县、郏县、湛河区、舞钢市、石龙区、汝州市、新华区、叶县、鲁山县、卫东区)

庆阳市(庆城县、正宁县、宁县、镇原县、环县、华池县、西峰区、合水县)

固原市(彭阳县、原州区、隆德县、泾源县、西吉县)驻马店市(泌阳县、平舆县、新蔡县、驿城区、遂平县、汝南县、上蔡县、正阳县、西平县、确山县)

遂宁市(蓬溪县、安居区、大英县、射洪市、船山区)  成都市(金堂县、锦江区、青羊区、崇州市、龙泉驿区、温江区、新都区、双流区、郫都区、武侯区、大邑县、彭州市、都江堰市、新津区、金牛区、青白江区、邛崃市、蒲江县、简阳市、成华区)

黑河市(北安市、五大连池市、逊克县、爱辉区、孙吴县、嫩江市)

德州市(宁津县、禹城市、陵城区、庆云县、乐陵市、临邑县、齐河县、武城县、平原县、夏津县、德城区)

平凉市(崆峒区、崇信县、华亭市、泾川县、庄浪县、灵台县、静宁县)

西安市(新城区、雁塔区、灞桥区、长安区、周至县、蓝田县、鄠邑区、阎良区、临潼区、莲湖区、高陵区、碑林区、未央区)

丽水市(龙泉市、青田县、庆元县、松阳县、云和县、莲都区、遂昌县、景宁畲族自治县、缙云县)

鄂尔多斯市(东胜区、鄂托克旗、达拉特旗、准格尔旗、鄂托克前旗、乌审旗、伊金霍洛旗、杭锦旗、康巴什区)

辽阳市(辽阳县、弓长岭区、文圣区、太子河区、宏伟区、白塔区、灯塔市)

衡阳市(衡南县、珠晖区、衡山县、南岳区、常宁市、衡东县、石鼓区、蒸湘区、耒阳市、祁东县、衡阳县、雁峰区)

十堰市(房县、郧西县、茅箭区、竹溪县、竹山县、丹江口市、张湾区、郧阳区)

包头市(石拐区、九原区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、固阳县、白云鄂博矿区、青山区、土默特右旗)

海南藏族自治州(共和县、贵南县、贵德县、兴海县、同德县)

唐山市(遵化市、乐亭县、滦南县、玉田县、滦州市、迁西县、路南区、曹妃甸区、古冶区、路北区、迁安市、丰南区、开平区、丰润区)

江门市(恩平市、鹤山市、蓬江区、新会区、开平市、台山市、江海区)

汉中市(略阳县、留坝县、西乡县、佛坪县、南郑区、汉台区、勉县、洋县、城固县、宁强县、镇巴县)

常州市(新北区、天宁区、武进区、金坛区、钟楼区、溧阳市)

临汾市(永和县、蒲县、汾西县、浮山县、古县、侯马市、霍州市、隰县、大宁县、翼城县、尧都区、吉县、襄汾县、洪洞县、曲沃县、安泽县、乡宁县)

深圳市(宝安区、龙华区、盐田区、光明区、福田区、坪山区、罗湖区、南山区、龙岗区)

盘锦市(大洼区、兴隆台区、盘山县、双台子区)

宿迁市(泗阳县、泗洪县、宿城区、沭阳县、宿豫区)

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宜宾市(长宁县、翠屏区、屏山县、兴文县、珙县、高县、南溪区、叙州区、筠连县、江安县)

毕节市(大方县、纳雍县、黔西市、七星关区、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、赫章县)

泉州市(洛江区、石狮市、德化县、金门县、永春县、丰泽区、鲤城区、泉港区、南安市、惠安县、晋江市、安溪县)

阜新市(彰武县、新邱区、细河区、海州区、太平区、阜新蒙古族自治县、清河门区)  廊坊市(永清县、三河市、安次区、固安县、文安县、香河县、大厂回族自治县、霸州市、广阳区、大城县)

香港特别行政区

长春市(南关区、宽城区、绿园区、双阳区、朝阳区、榆树市、农安县、德惠市、九台区、二道区、公主岭市)

贵阳市(开阳县、南明区、花溪区、乌当区、息烽县、观山湖区、清镇市、云岩区、白云区、修文县)铜仁市(思南县、沿河土家族自治县、万山区、印江土家族苗族自治县、碧江区、德江县、石阡县、玉屏侗族自治县、江口县、松桃苗族自治县)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)  鹤壁市(山城区、淇县、鹤山区、淇滨区、浚县)

榆林市(定边县、绥德县、靖边县、神木市、府谷县、榆阳区、清涧县、吴堡县、佳县、米脂县、子洲县、横山区)

曲靖市(罗平县、沾益区、会泽县、麒麟区、富源县、马龙区、师宗县、陆良县、宣威市)

盐城市(亭湖区、响水县、大丰区、滨海县、东台市、建湖县、阜宁县、射阳县、盐都区)贺州市(富川瑶族自治县、昭平县、平桂区、八步区、钟山县)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

杭州市(建德市、临安区、滨江区、富阳区、桐庐县、淳安县、临平区、西湖区、余杭区、萧山区、钱塘区、拱墅区、上城区)

洛阳市(汝阳县、老城区、涧西区、伊川县、偃师区、新安县、孟津区、瀍河回族区、宜阳县、栾川县、洛宁县、洛龙区、嵩县、西工区)

金昌市(金川区、永昌县)

周口市(川汇区、沈丘县、扶沟县、西华县、郸城县、商水县、太康县、淮阳区、项城市、鹿邑县)

三明市(尤溪县、明溪县、大田县、建宁县、清流县、永安市、三元区、沙县区、泰宁县、将乐县、宁化县)

新疆维吾尔自治区

南平市(光泽县、松溪县、政和县、建阳区、浦城县、邵武市、顺昌县、建瓯市、武夷山市、延平区)

临沧市(沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、云县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、永德县、凤庆县)

南昌市(红谷滩区、南昌县、进贤县、青山湖区、青云谱区、安义县、东湖区、新建区、西湖区)

衢州市(开化县、常山县、龙游县、柯城区、衢江区、江山市)

绵阳市(盐亭县、北川羌族自治县、游仙区、平武县、三台县、梓潼县、安州区、江油市、涪城区)

甘孜藏族自治州(巴塘县、德格县、石渠县、道孚县、康定市、稻城县、丹巴县、甘孜县、得荣县、泸定县、九龙县、白玉县、新龙县、乡城县、雅江县、理塘县、色达县、炉霍县)

咸宁市(咸安区、通山县、通城县、崇阳县、赤壁市、嘉鱼县)

惠州市(龙门县、惠阳区、惠城区、博罗县、惠东县)

松原市(长岭县、乾安县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。