大魔法师都市游:探索全新在线互动平台，连接每一个热爱生活的人！
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全国服务区域：
果洛藏族自治州(玛多县、久治县、达日县、甘德县、班玛县、玛沁县)
南充市(西充县、阆中市、营山县、南部县、顺庆区、蓬安县、仪陇县、高坪区、嘉陵区)
青岛市(市北区、胶州市、平度市、即墨区、崂山区、莱西市、市南区、黄岛区、城阳区、李沧区)
白城市(镇赉县、大安市、通榆县、洮南市、洮北区)
巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、且末县、博湖县、轮台县、和静县、库尔勒市、和硕县、若羌县、焉耆回族自治县)
伊春市(伊美区、南岔县、金林区、丰林县、友好区、嘉荫县、汤旺县、铁力市、大箐山县、乌翠区)
新乡市(卫滨区、新乡县、卫辉市、原阳县、获嘉县、凤泉区、辉县市、牧野区、延津县、红旗区、长垣市、封丘县)
绵阳市(游仙区、盐亭县、涪城区、平武县、北川羌族自治县、江油市、梓潼县、安州区、三台县)
临夏回族自治州(和政县、永靖县、临夏县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、东乡族自治县、康乐县)
三亚市(吉阳区、天涯区、崖州区、海棠区)
阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)
宁波市(余姚市、象山县、慈溪市、奉化区、宁海县、江北区、鄞州区、北仑区、镇海区、海曙区)
宜昌市(点军区、宜都市、兴山县、西陵区、枝江市、伍家岗区、长阳土家族自治县、当阳市、夷陵区、五峰土家族自治县、秭归县、猇亭区、远安县)
临沂市(临沭县、平邑县、河东区、兰陵县、郯城县、兰山区、沂南县、蒙阴县、沂水县、罗庄区、莒南县、费县)
渭南市(韩城市、富平县、大荔县、澄城县、华阴市、临渭区、潼关县、白水县、华州区、合阳县、蒲城县)
沈阳市(康平县、和平区、浑南区、沈河区、沈北新区、法库县、铁西区、新民市、辽中区、苏家屯区、大东区、皇姑区、于洪区)
大理白族自治州(剑川县、祥云县、弥渡县、云龙县、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、永平县、宾川县、洱源县、大理市、鹤庆县)
文山壮族苗族自治州(广南县、文山市、麻栗坡县、马关县、富宁县、丘北县、砚山县、西畴县)
淮安市(洪泽区、涟水县、淮阴区、清江浦区、淮安区、盱眙县、金湖县)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、博乐市、精河县)
景德镇市(浮梁县、珠山区、昌江区、乐平市)
天津市(宝坻区、南开区、红桥区、静海区、宁河区、东丽区、和平区、西青区、蓟州区、河西区、北辰区、河东区、津南区、滨海新区、武清区、河北区)
海口市(美兰区、秀英区、龙华区、琼山区)
张家口市(赤城县、尚义县、怀安县、张北县、阳原县、沽源县、康保县、桥东区、涿鹿县、桥西区、蔚县、宣化区、怀来县、万全区、崇礼区、下花园区)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
澳门特别行政区
枣庄市(峄城区、台儿庄区、薛城区、滕州市、山亭区、市中区)
舟山市(岱山县、定海区、嵊泗县、普陀区)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
日照市(岚山区、五莲县、东港区、莒县)
淮南市(凤台县、大通区、八公山区、谢家集区、潘集区、田家庵区、寿县)
中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)
邯郸市(峰峰矿区、磁县、鸡泽县、馆陶县、复兴区、武安市、曲周县、肥乡区、广平县、成安县、丛台区、临漳县、邯山区、永年区、涉县、魏县、邱县、大名县)
温州市(鹿城区、文成县、永嘉县、洞头区、龙港市、苍南县、泰顺县、龙湾区、瑞安市、平阳县、乐清市、瓯海区)
淮北市(濉溪县、相山区、杜集区、烈山区)
汕尾市(城区、海丰县、陆丰市、陆河县)
海南藏族自治州(同德县、兴海县、共和县、贵德县、贵南县)
厦门市(翔安区、思明区、湖里区、同安区、集美区、海沧区)
资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)
铜川市(王益区、印台区、宜君县、耀州区)
塔城地区(沙湾市、乌苏市、裕民县、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、额敏县)
阿坝藏族羌族自治州(小金县、壤塘县、理县、阿坝县、松潘县、黑水县、红原县、汶川县、九寨沟县、茂县、马尔康市、金川县、若尔盖县)
绍兴市(越城区、嵊州市、上虞区、柯桥区、新昌县、诸暨市)
阿克苏地区(库车市、拜城县、阿瓦提县、新和县、温宿县、阿克苏市、乌什县、柯坪县、沙雅县)
许昌市(建安区、禹州市、长葛市、魏都区、襄城县、鄢陵县)
湘西土家族苗族自治州(泸溪县、龙山县、保靖县、花垣县、古丈县、凤凰县、永顺县、吉首市)
延安市(安塞区、宜川县、志丹县、吴起县、延长县、宝塔区、洛川县、黄陵县、子长市、黄龙县、富县、延川县、甘泉县)
安顺市(普定县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区)
广元市(青川县、旺苍县、苍溪县、昭化区、利州区、朝天区、剑阁县)
阜新市(阜新蒙古族自治县、彰武县、新邱区、海州区、太平区、细河区、清河门区)
衡水市(武强县、枣强县、深州市、冀州区、饶阳县、桃城区、武邑县、安平县、故城县、阜城县、景县)
梅州市(梅江区、五华县、平远县、兴宁市、蕉岭县、大埔县、梅县区、丰顺县)
甘孜藏族自治州(石渠县、炉霍县、稻城县、康定市、雅江县、色达县、德格县、丹巴县、甘孜县、乡城县、新龙县、白玉县、理塘县、巴塘县、得荣县、泸定县、道孚县、九龙县)
吕梁市(离石区、交城县、交口县、柳林县、石楼县、中阳县、孝义市、方山县、岚县、临县、文水县、兴县、汾阳市)
嘉峪关市
阿里地区(改则县、措勤县、噶尔县、普兰县、革吉县、日土县、札达县)
喀什地区(疏附县、莎车县、泽普县、麦盖提县、喀什市、岳普湖县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、英吉沙县、伽师县、疏勒县)
宜春市(宜丰县、高安市、袁州区、铜鼓县、樟树市、靖安县、万载县、奉新县、上高县、丰城市)
阜阳市(颍上县、颍东区、界首市、颍州区、阜南县、太和县、颍泉区、临泉县)
泰安市(新泰市、泰山区、东平县、岱岳区、肥城市、宁阳县)
池州市(石台县、东至县、青阳县、贵池区)
遂宁市(蓬溪县、射洪市、大英县、船山区、安居区)
兰州市(榆中县、七里河区、安宁区、皋兰县、西固区、永登县、城关区、红古区)
营口市(鲅鱼圈区、站前区、西市区、老边区、大石桥市、盖州市)
湖州市(南浔区、德清县、吴兴区、长兴县、安吉县)
丽江市(永胜县、玉龙纳西族自治县、古城区、华坪县、宁蒗彝族自治县)
泉州市(鲤城区、永春县、洛江区、泉港区、安溪县、南安市、金门县、晋江市、石狮市、德化县、惠安县、丰泽区)
十堰市(丹江口市、郧西县、竹溪县、茅箭区、房县、竹山县、郧阳区、张湾区)
随州市(曾都区、广水市、随县)
天水市(麦积区、武山县、甘谷县、秦州区、清水县、张家川回族自治县、秦安县)
玉溪市(江川区、华宁县、澄江市、红塔区、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、通海县)
临沧市(临翔区、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、永德县、凤庆县、云县、耿马傣族佤族自治县)
防城港市(防城区、上思县、港口区、东兴市)
锦州市(北镇市、太和区、凌海市、义县、黑山县、凌河区、古塔区)
合肥市(肥西县、长丰县、瑶海区、蜀山区、庐阳区、肥东县、巢湖市、包河区、庐江县)
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鞍山市(岫岩满族自治县、立山区、海城市、铁东区、千山区、台安县、铁西区)
西藏自治区
百色市(隆林各族自治县、那坡县、田东县、右江区、田阳区、西林县、靖西市、乐业县、德保县、平果市、凌云县、田林县)
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福州市(仓山区、闽侯县、鼓楼区、罗源县、永泰县、平潭县、福清市、长乐区、连江县、闽清县、马尾区、晋安区、台江区)
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广西壮族自治区
本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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